Fijacin de precios

en funcin del
ciclo de vida
Anglica sarai Alfaro Jurez 101630
A-5

El mercado y los productos atraviesan cuatro etapas :

Desarrollo, Crecimiento, Madurez y Declive.

o En cada una de estas etapas, el mercado tiene una personalidad nica.

Existen tres factores que determinan el xito o fracaso de

una estrategia de fijacin de precios.
1.
2.
3.

Los costes relevantes para el producto

La sensibilidad al precio del comprador
El comportamiento de los competidores

Estos factores varan predeciblemente a medida que el mercado a

medida que el mercado de un producto atraviesa las distintas etapas
del ciclo de vida, por lo tanto la estrategia debe variar si se quiere que
sigua siendo adecuada y las tcticas tambin tienen que variar.

Fijacin de precios
de la innovacin
para su introduccin
en el mercado.

Una innovacin es un producto tan nuevo que los compradores lo

consideran como extrao y es importante hacer que el consumidor
logre ver que ese producto cubrir sus necesidades.

No todos los productos suelen ser innovadores algunos son

avances tecnolgicos.

Cual

es la estrategia adecuada par fijar el precio de un nuevo producto

innovador?

Dado el problema de la ignorancia del consumidor, la principal

meta de la empresa en la etapa del desarrollo del mercado
consiste en educar a los compradores potenciales sobre la
vala del producto, por tanto, la lista de precios de una nueva
innovacin debe fijarse para comunicar el valor del producto al
mercado.

Marketing de las innovaciones mediante ventas directas

La educacin hacia el consumidor suele requerir un

equipo de vendedores directos formados para evaluar
las necesidades de los compradores y para explicarles
como pueden ser satisfechas por el producto

Marketing de la innovacin mediante los canales de la

distribucin

El innovador debe convencer de alguna manera a los distribuidores

para que promocionen el producto mucho.

El objetivo es dejar a los distribuidores y minoristas mrgenes

elevados, lo que les otorga un incentivo para promocionar el
producto educando y ofreciendo servicios al comprador

Fijacin de precios
para el producto
establecido en la
etapa de madurez

La mayor parte de la vida de un producto tpico transcurre en la

etapa de madurez, una fase en la que resulta esencial fijar los
precios eficazmente para sobrevivir.

El terreno frtil para las oportunidades en esta etapa se

centran en las siguientes reas:

 Separacin de productos y servicios relacionados:

consiste en facilitar que ,los compradores prueben el producto y
conozcan sus ventajas
Mejorar estimacin de ola sensibilidad al precio
Mejor control y utilizacin de los costes: A medida de que
aumenta el numero de consumidores de variedades del producto
durante esta etapa, una empresa puede justificar la asignacin de
costes de forma arbitraria.
Ampliacin de la line de productos

Fijacin del precio

del producto
durante el declive
del mercado

 Existen dos planteamientos estratgicos generales

que se pueden adoptar ante un mercado en
declive;

1. estrategia de retirada:
Implica una capitulacin, total o parcial}, en algunos
segmentos del ,mercado, para centrar los recursos en
otros en los que la empresa tiene un posicin mas
fuerte. La empresa abandona deliberadamente su
cuota de mercado, pero se sita en una posicin que
e le permite ser ms rentable en la cuota que
conserva.

2. Estrategia de cosecha: Es una retirada

paulatina de la industria. Parte de la estrategia de
retirada abandona los vnculos mas dbiles con su
posicin competitiva. Sin embargo la meta de la
estrategia no es conseguir una posicin competitiva
mas pequea y defendible. La empresa que
cosecha puede hacer inversiones a corto plazo en
la industria par evitar que sui posicin se deteriore
demasiado de prisa, pero evita inversiones
fundamentales a largo plazo.