CURSO DE ESPECIALIZACION EN COMERCIO EXTERIOR Y ADUANAS

Juris Aduanas S.R.L.

INCOTERMS 2 000 FOLLETO 560 CCI
E INTERMEDIACIN COMERCIAL
Expositor: Lic. Arnaldo Bravo Linares
Director Acadmico

Juris Aduanas SRL.

DERECHOS RESERVADOS

DFI

MADE IN
PERU

DEFINIR OFERTA EXPORTABLE

IDENTIFICAR MERCADO OBJETIVO

INVESTIGACION COMERCIAL

4
5
6

CARTA DE PRESENTACION
CIF (MIAMI)

SOLICITA COTIZACION

ENVIA

COTIZACION

ORDEN DE

VENDEDOR

USA

PEDIDO

CONTRATO
C/V

COMPRADOR

Trminos de Entrega en un
Contrato de Compraventa
Internacional

DDU-Milano
CIF-Miami

EXW-Mxico

FCA-Quito
FOB-Callao

CFR-Valparaso

Incoterms Versin 2000 CCI - Folleto 560

DEFINICION
Son
Son trminos
trminos comerciales
comerciales internacionales
internacionales que
que utilizan
utilizan los
los exportadores
exportadores ee
importadores
importadores en
en todos
todos los
los pases,
pases, con
con el
el objeto
objeto de
de concretar
concretar una
una
COMPRAVENTA
COMPRAVENTA bajo
bajo UN
UN MISMO
MISMO IDIOMA
IDIOMA,, que
que les
les permita
permita ver
ver el
el GRADO
GRADO DE
DE
RESPONSABILIDAD
RESPONSABILIDAD de
de cada
cada uno
uno de
de ellos
ellos ,, en
en lo
lo que
que respecta
respecta aa ::

- DOCUMENTOS
- RIESGOS
- COSTOS
Finalidad :

1.1.- Establecer
Establecer un
un conjunto
conjunto de
de reglas
reglas internacionales
internacionales para
para la
la interpretacin
interpretacin de
de
los
los trminos
trminos ms
ms utilizados
utilizados en
en Comercio
Comercio Internacional.
Internacional.
2.2.- Busca
Busca eliminar
eliminar los
los malentendidos,
malentendidos, litigios
litigios yy procesos
procesos yy la
la subsiguiente
subsiguiente
prdida
prdida de
de tiempo
tiempo yy dinero
dinero producidos
producidos por
por las
las distintas
distintas prcticas
prcticas
comerciales
comerciales en
en diversos
diversos pases.
pases.

Actualizaciones
Actualizaciones:
La
La CCI
CCI inici
inici su
su publicacin
publicacin en
en 1936.
1936. Despus
Despus ha
ha efectuado
efectuado enmiendas
enmiendas yy
adiciones
adiciones en
en los
los aos
aos 1953,
1953, 1967,
1967, 1976,
1976, 1980,
1980, 1990
1990 yy la
la ltima
ltima en
en el
el 2000.
2000.
Est
Est con
con la
la finalidad
finalidad principal
principal de
de ponerlas
ponerlas al
al da
da con
con las
las prcticas
prcticas
Comerciales
Comerciales yy de
de Transportes.
Transportes.

RELACIN DE INCOTERMS :
EXW : ex-works : en fbrica.
FCA : free carrier : franco transportista
FAS : free alongside ship : franco al costado del buque
FOB : free on board : abordo del buque
CFR : coste and freight : coste y flete
CIF : coste insurance freight : coste, seguro y flete
CPT : carriage paid to : transporte pagado hasta
CIP : carriage and insurance paid to : transporte, seguro pagado hasta
DAF : delivered at frontier : entregada en frontera
DES : delivered ex -ship : entregada sobre buque
DEQ : delivered ex-quay : entregada en muelle
DDU : delivered duty unpaid : entrega sin pagar derechos
DDP : delivered duty paid : entregada derechos pagados

Caractersticas :
.Facultativos.
.Equitativos.

.Identificables
.Adaptables.

Regulan :
.La Distribucin de Riesgos de la Operacin.
.La Distribucin de los Costes.
.La Distribucin de los Documentos.

Lugar

.Las Condiciones de Entrega de la Mercanca

Momento

No Regulan :
. El incumplimiento del contrato
. La Transferencia de la propiedad de la mercanca

Grupo E :

CLASIFICACIN
EXW
FCA

Grupo F :

FOB

Transporte Principal no Pagado.

FAS
CFR
Grupo C :

CIF
CPT
CIP
DAF
DES

Grupo D :
Llegada

DEQ
DDU

Transporte Principal Pagado.

OBLIGACIONES

A
VENDEDOR
1

Suministrar de la Mercanca

B
COMPRADOR
Pago del Precio

Licencias-Autorizaciones-Formalidades

Contrato Transporte Internacional-Seguro

Entrega de la Mercanca

Recepcin de la Mercanca

Transmisin de los Riesgos

Reparto de los Gastos

7
8
9
10

Aviso al Vendedor

Aviso al Comprador
Prueba de Entrega
Comprobacin- Embalaje-Marcado
OTRAS

Inspeccin de Mercanca

OPERACIONES EN EMBARQUES MARTIMOS.

STOWED
TRANSPORTE
INTERNO

TRIMADO

TRANSPORTE
EVACUACIN

ALMACEN

Tipo de Flete Carga Estiba Transporte Principal Desestiba Descarga

T r a n s p o r t i s t a
Liner Terms
FIO

Embarcador

FI

E m b arca do r

FO

T r a n s p o r t i s t a Consignatario
T r a n s p o r t i s t a

T r a n s p o r t i s t a

Consignatario

GASTOS EN UNA OPERACIN

INTERNACIONAL
1.2.3.4.5.6.7.8.9.10.11.12.-

Envasar, Empacar, Embalar y paletizar

para la Exportacin.
Movilizar Carga hasta la Rampa de
Fbrica.
Cargar el Vehculo de Acercamiento.
Movilizar carga hasta el Transportista.
Cancelar Gastos de Almacenaje.
Efectuar Trmites de Exportacin
Licencias y Documentos.
Cancelar Tributos a la Exportacin.
Descargar el Vehculo de Acercamiento.
Colocar Carga al Costado del Vehculo
Transportador.
Efectuar las operaciones de Verificacin
Asumir Gastos de Carga al Vehculo
Transportador.
Cancelar los Gastos de Estiba en el
Vehculo Transportador.

13.14.15.16.17.18.19.20.21.22.23.-

Pagar Flete Internacional hasta punto

acordado.
Asumir Gastos de Desestiba.
Cancelar Gastos de Descarga.
Prima Seguro Internacional.
Efectuar Trmites de Importacin,
Licencias y Documentos.
Cancelar Tributos a la Importacin.
Asumir el Almacenaje en Destino.
Pagar los Gastos de Trnsito.
Cargar el Vehculo de Evacuacin.
Movilizar la carga hasta el lugar
convenido.
Descargar el Vehculo de Evacuacin.

TRMINO DEL TRANSPORTE INTERNO

CARGA AL VEHICULO TRANSPORTADOR

ESTIBA EN EL VEHICULO TRAANSPORTADOR

DESESTIBA Y DESCARGA DEL VEHICULO

TRANSPORTADOR

INICIO DEL TRANSPORTE DE EVACUACION

EXW - Ex Works
(En Origen)
EXPORTADOR

INCOTERMS

Medio de
Transporte

EXW

NOTA : No usar cuando no se pueda

cumplir Trmites de Exportacin.
Trmites de
Exportacon

Contrato con
Transporte

Trmites de
Importacin

COMPRADOR

Lugar
Entrega

Transferecia de
Riesgos

Lugar
Convenido

En
Fbrica

FCA Free Carrier

(En Origen)

EXPORTADOR
DUA

Transitario
TERMINAL

NOTA : Cuando la entrega se produce en el local

del Vendedor ,ste Cargar la mercanca
en el vehculo receptor designado por el
R
comprador.

INCOTERMS

Medio de
Transport

Trmites de
Exportacon

Contrato con
Transporte

FCA

VENDEDOR

COMPRADOR

Trmites de
Importacin

Lugar
Entrega

Transferecia de
Riesgos

Lugar
Convenido

Al
Trans portista

FAS - Free Alongside Ship

(En Origen)

EXPORTADOR
DUA

ALMACEN

INCOTERMS

Medio de
Transport.

Trmites de
Exportacon

Contrato con
Transporte

FAS

VENDEDOR

COMPRADOR

Trmites de
Importacin

Lugar
Entrega

Transferecia de
Riesgos

Pto. Carga
Convenido

En
Muelle

FOB Free on Board

(En Origen)

EXPORTADOR

ALMACEN
DUA

INCOTERMS

Medio de
Transport

Trmites de
Exportacon

Contrato con
Transporte

FOB

VENDEDOR

COMPRADOR

Trmites de
Importacin

Lugar
Entrega

Transferecia de
Riesgos

Pto. Carga
Convenido

La borda Buque
Pto. Embarque

CFRCost and Freight

(En Origen)

EXPORTADOR
ALMACEN

DUA

ADUANAS

INCOTERMS

Medio de
Transport

CFR

Trmites de
Exportacon

Contrato con
Transporte

VENDEDOR

Trmites de
Importacin

Lugar
Entrega

Transferecia de
Riesgos

COMPRADOR

Pto. Embar
Convenido

La borda Buque
Pto. Embarque

CIF- Cost insurance and Freight

(En Origen)

EXPORTADOR

Pliza
Seguro
C

ALMACEN

DUA

ADUANAS

+ SEGURO
INCOTERMS

Medio de
Transport

CIF

Trmites de
Exportacon

Contrato con
Transporte

VENDEDOR

Trmites de
Importacin

Lugar
Entrega

Transferecia de
Riesgos

COMPRADOR

Pto. Embar.
Convenido

La borda Buque
Pto. Embarque

CPT-Carrier paid to
(En Origen)
IMPORTADOR

EXPORTADOR

DUA Transitario
TERMINAL

ADUANAS

INCOTERMS

Medio de
Transport

CPT

Trmites de
Exportacon

Contrato con
Transporte

VENDEDOR

Trmites de
Importacin

Lugar
Entrega

Transferecia de
Riesgos

COMPRADOR

Lugar Destino
Convenido

Al
Trans portista

CIP-Carriage Insurance paid to

(En Origen)
Pliza
Seguro
C

EXPORTADOR

IMPORTADOR

Transitario
DUATERMINAL

ADUANAS

+ SEGURO
INCOTERMS

Medio de
Transport

CIP

Trmites de
Exportacon

Contrato con
Transporte

VENDEDOR

Trmites de
Importacin

Lugar
Entrega

Transferecia de
Riesgos

COMPRADOR

Lugar Destino
Convenido

Al
Trans portista

DAF - Delivered at Frontier

(En Frontera)

EXPORTADOR

IMPORTADOR
DUA

R
INCOTERMS

Medio de
Transport

DAF

PT

Trmites de
Exportacon

Contrato con
Transporte

VENDEDOR

Trmites de
Importacin

Lugar
Entrega

Transferecia de
Riesgos

COMPRADOR

Lugar Conv.
Frontera

Frontera Antes
Pasar Aduanas

DES - Delivered Ex-Ship

(En Destino)

EXPORTADOR

DUA

ALMACEN

ADUANAS

+ SEGURO
INCOTERMS

Medio de
Transport

DES

Trmites de
Exportacon

Contrato con
Transporte

VENDEDOR

Trmites de
Importacin

Lugar
Entrega

Transferecia de
Riesgos

COMPRADOR

Pto. Destino
Convenido

Abordo Buque
Pto. Descarga

DEQ - Delivered Ex-Quay (Duty Paid)

(En Destino)

EXPORTADOR

DUA

ALMACEN

ADUANAS

+ SEGURO
INCOTERMS
DEQ

Medio de
Transporte
M

Trmites de
Exportacon

Contrato con
Transporte

VENDEDOR

Trmites de
Importacin

Lugar
Entrega

Transferecia de
Riesgos

COMPRADOR

Pto. Destino
Convenido

Muelle Pto.
Destino

DDU - Delivered Duty Un Paid

(En Destino)
IMPORTADOR

EXPORTADOR

Transitario
DUA TERMINAL

ADUANAS

+ SEGURO
INCOTERMS

Medio de
Transporte

DDU

Trmites de
Exportacon

Contrato con
Transporte

VENDEDOR

Trmites de
Importacin

Lugar
Entrega

Transferecia de
Riesgos

COMPRADOR

Lugar Destino
Convenido

Lugar Destino
S/P Derechos

DDP - Delivered Duty Paid

(En Destino)
IMPORTADOR

EXPORTADOR

Transitario
DUA
TERMINAL

ADUANAS

+ SEGURO
INCOTERMS
DDP

Medio de
Transporte
C

Trmites de
Exportacon

Contrato con
Transporte

Trmites de
Importacin

VENDEDOR

Lugar
Entrega

Transferecia de
Riesgos

Lugar Destino
Convenido

Lugar Destino
C/P Derechos

INTERMEDIACON
COMERCIAL

BROKER

GASTOS AL
CONSUMIDOR
+ COMISION
4

COTIZACION
FOB ( CALLAO )
1

AREA

PRESUPUESTO
DEL
PRODUCTO

AR E A
Exportador

CONTABLE

LOGISTICA

GASTOS AL
INCOTERMS
SOLICITADO

DEFINICIN
Son personas fsicas o jurdicas que llevan la Mercanca de
la Fbrica del Exportador hasta el Consumidor Final.
Son contratados por su gran especializacin en Comercio Exterior.
El contratar un Intermediario Comercial significa :
Reduccin de Contactos.
Ellos se benefician de la Economa de Escala.
El exportador se encarga de la PRODUCCION y ellos de
la DISTRIBUCION Y COMERCIALIZACION.
Ofrecer un mejor servicio al Consumidor Final.
Ofrecer plazos de entrega mas cortos y servicio Post-Venta.
Tener EMBAJADORES COMERCIALES en el Mercado Externo.

FUNCIONES DEL LOS INTERMEDIARIOS

1.- Transportar la mercanca desde la fbrica hasta el consumidor final.
2.- Almacenar y conservar la mercanca hasta su puesta disposicin de
los consumidores finales.
3.- Facilitar al consumidor final a obtener una diversidad de productos.
4.- Ajustar la demanda a la oferta.
5.- Transmitir informacin desde el fabricante a toda la cadena hasta el
consumidor final y viceversa, permitiendo ajustar la produccin a
la demanda del mercado.
6.- Transferir recursos monetarios y la propiedad de las mercancas.
7.- Ofrecer servicios aadidos (servicios de post-venta, gestin de la
garanta ,el acceso a servicios o productos extras.

TIPOS DE INTERMEDIARIOS
1) DISTRIBUIDOR : Es el que compra el producto al proveedor y los
r e v ende en su A r e a de Distribucin. Su beneficio
econmico es la diferencia entre el Precio de Compra
y el Precio de Reventa.
2) SUCURSAL COMERCIAL : Es una subsidiaria del proveedor en el
Mercado externo , siendo un sistema de Distribucin con
alto grado de Control, Riesgo e Inversin. Siendo un sistema
formal ( debe Tributar ).
3) FILIAL COMERCIAL : Es una Empresa Independiente sometida a
las leyes del Pas extranjero ,que corre con todo el
riesgo administrativo y financiero.

4 ) BROKER : Es el intermediario comercial que pone juntos al

Vendedor y al Compreador.

5) COMERCIANTE EXPORTADOR ( Merchant ) : Es el que adquiere

el bien y corre los riesgos comerciales y logsticos, el
productor reduce riesgos. inmoviliza capital y no asume
responsabilidad en el Exterior y pierde contacto con el mercado
exterior.
6) COMISIONISTA DE EXPORTACION : Es el que realiza la gestin
de venta a cambio de una comisin, el productor figura como
exportador , controlando toda la operacin y goza de todos los
beneficios promocionales a la exportacin.
7) AGENTE DE EXPORTACION : Es el que busca el mercado
objetivo, promociona las ventas y realiza los contactos, pone al
servicio de su tarea toda la infraestructura profesional y
comercial, asumiendo la parte operativa ( contrato C / V , DFI ,
Medios de Pago).

LA COMISION
Es el porcentaje del valor de la ventas realizadas durante la
vigencia del Contrato.
Puede ser fija o variable dependiendo de la importancia de
una venta o del volumen total de las ventas.
Segn la CCI el Agente debe percibiir una comisin por todas
las ventas realizadas en su territorio,incluso si no ha realizado
las gestiones con el cliente.

CONTRATO
CONTRATO
C /v

CALCULO DE LA COMISION Y EL PAGO

Segn la CCI debe basarse en el IMPORTE NETO de la factura o
acordar una comisin por producto vendido.
El pago lo puede solicitar tan pronto el cliente haga el pedido.
Puede solicitar comisn por el rechazo de un pedido por parte
del Exportador.
Cuando el pedido es aceptado y el cliente no paga.
La comisin puede ser parcial ,si los pagos son parciales por el
cliente.
No percibir su comisin si no se cierra un contrato por insolvencia del comprador ,huelga o desastre natural.
Si las causas son imputables al proveedor ,si tendr derecho
a percibir la comisin.

Todas stas clasulas y otras debern

quedar especificadas en el Contrato
de Agenciamiento.

ALTERNATIVAS DE INGRESO EN
MERCADOS INTERNACIONALES
Efectuada la Evaluacin Preliminar y teniendo como resultado la
posible internacionalizacin como una alternativa positiva de
sobrevivir, crecer y ser rentable, tenemos tres caminos a elegir.
Cada uno de ellos demanda distintos grados de compromiso, en
lo estratgico, comercial y operativo.
DIRECTO
El empresario ejerce pleno control directo. Solo, sin sociedades o
alianzas con terceros.
INDIRECTO
La gestin comercial y el desarrollo de mercado queda en manos de
Intermediarios. El exportador efecta la logstica de salida en origen.
COLEGIADO
Es una forma casi indirecta en la que el exportador participa en un
proyecto conjunto de exportacin con un Mix de Productos que lo
sustenta.

ALTERNATIVAS DE INGRESO
EN MERCADOS
INGRESO
INGRESO DIRECTO
VIAJANTE
VIAJANTE DE
DE
COMERCIO
COMERCIO
DPTO.
DPTO. COMERCIAL
COMERCIAL
AGENTE
AGENTE COMERCIAL
DISTRIBUIDOR
DISTRIBUIDOR
FILIAL
FILIAL O
O SUCURSAL
SUCURSAL
RADICACIN
RADICACIN

INGRESO COLEGIADO
CONSORCIO
CONSORCIO DE EXPORTACIN
CONSORCIOS
CONSORCIOS DE
DE IMPORTACIN
IMPORTACIN
UNIN
UNIN TRANSITORIA
TRANSITORIA
COOPERATIVAS
COOPERATIVAS

INGRESO
INGRESO INDIRECTO
INDIRECTO
MERCHANT
MERCHANT -- COMERCIANTE
COMERCIANTE EXPORTADOR.
EXPORTADOR.
PURCHASING
PURCHASING AGENT
AGENT -- REPRESENTANTE
REPRESENTANTE COMPRAS
SALES
SALES REPRESENTATIVE - REPRESENTANTE VENTAS
TRADING
TRADING HOUSE
HOUSE
BROKER
BROKER DE
DE EXPORTACIN
EXPORTACIN
JOINT
JOINT VENTURES
VENTURES

CONFIGURACION DE LOS CANALES DE DISTRIBUCION

PRODUCTOS DE CONSUMO

FABRICANTE

FABRICANTE

DETALLISTA
CONSUMIDOR

MAYORISTA
DETALLISTA
CONSUMIDOR

FABRICANTE
AGENTE

DETALLISTA
CONSUMIDOR

FABRICANTE
AGENTE
MAYORISTA
DETALLISTA
CONSUMIDOR

PRODUCTOS INDUSTRIALES

FABRICANTE
AGENTE

INDUSTRIAL USUARIO

FABRICANTE

INDUSTRIAL
DISTRIBUIDOR
INDUSTRIAL USUARIO

FABRICANTE
AGENTE
INDUSTRIAL
DISTRIBUIDOR
INDUSTRIAL USUARIO

OBLIGACIONES DEL AGENTE

Y DEL EMPRESARIO
AGENTE
AGENTE
SerRazonablemente
Razonablemente
Ser
diligente..
diligente
Comunicartodos
todoslos
los
Comunicar
detalles de
deimportancia
importancia..
detalles
Noobtener
obtenerbeneficios
beneficios
No
secretos..
secretos
Nodivulgar
divulgarinformacin
informacin
No
confidencial..
confidencial
RendirCuentas
Cuentasal
al
Rendir
Empresario.
Empresario.

EMPRESARIO
EMPRESARIO
Satisfacerla
laComisin
Comisin..
Satisfacer
PagarGastos
Gastosee
Pagar
Indemnizaciones.
Indemnizaciones.
OtorgarPedidos
Pedidossin
sin
Otorgar
mediacindel
delAgente
Agente
mediacin
dentrode
dela
la
dentro
demarcacin..
demarcacin
DarComisiones
Comisionesen
enlos
los
Dar
Pedidosrepetitivos.
repetitivos.
Pedidos
AceptaryyRechazar
Rechazar
Aceptar
Pedidos
Pedidos
coherentemente..
coherentemente

CONFIGURACIN DE LOS CANALES

DE DISTRIBUCIN
PRODUCTORES

EXPORT HOUSE

TRADING

BROKER
SALES REPRESENTATIVE

MERCHANT
PURCHASING AGENT

MAYORISTA

MINORISTA
INSTITUCIONES
CONSUMIDOR

JOINT VENTURES

FRANQUICIA

FRANQUICIA : Es una forma de Licencia donde predomina los servicios

prestados en forma particula , a travs de ella se
vende o
alquila Marcas y Procedimiento a cambio de una tarifa.
JOINS VENTURE : Es la asociacin de dos empresas con un mismo
inters , con la finalidad de ejecutar un proyecto
especfico , sin que se forme una nueva empresa
jurdica, la administracin y los riesgos son
compartidos por las empresas.

REDACCION DE CONTRATOS
Es el contrato en el que participa un intermediario denominado
Agente o Representante Comercial, que se encarga de Impulsar
el sistema de Distribucin y Venta de los productos de una
empresa exportadora.
Debe ser precisa y flexible.
No se debe cerrar un negocio con un apretn de mano ni con
acuerdos verbales.
Debe ser redactado y negiiado,para evitar deslealtad del
Agente o Distribuidor.
Analizar bien la reputacin del Agente.
el exportador podr fijar perodos de prueba o nmeros de
ventas.
Especificar la Cartera de Clientes obtenida por el Agente.
Especificar que el Agente revelar a los clientes que slo
los representa.

CLUSULAS DEL CONTRATO DE AGENCIA

Sector Geogrfico y productos.
Actuacin Leal y de Buena Fe.
Funciones del Agente.
Aceptacin de Pedidos por el
Empresario.
Pacto de No-Competencia.
Organizacin de las Ventas:
Servicio y Almacenaje.
Acuerdos de
Consignacin.
Existencias Propiedad
del Agente.
Servicio Post-Venta.
Publicidad.
Ferias y Exhibiciones.
Objetivo Mnimo Garantizado.
Sub Agentes.
Informacin al Empresario.

Responsabilidad Econmica.
Marcas Comerciales, Smbolos
y Slogans.
Quejas de los Clientes.
Exclusividad.
Comisin.
Clculo de la Comisin y Pago.
Operaciones Inconclusas.
Duracin del Contrato.
Rescisin Anticipada.
Indemnizacin por Rescisin.
Arbitraje y Ley Aplicable.
Acuerdos Previos y
Modificaciones por Escrito

DERECHOS
DERECHOS
RESERVADOS
RESERVADOS

LIC.LIC.
ARNALDO
ARNALDO
BRAVO
BRAVO
LINARES
LINARES

RIESGOS
RIESGOS- -COSTES
COSTES- -DOCUMENTOS
DOCUMENTOS
CONT.
CONT.
MEDIO
DEDE
LUGAR
LUGAR TRANSFERENCIA
TRANSFERENCIA
INCOTERMS MEDIO
VENTA
VENTA INCOTERMS
TRAM.EXP
TRAM.EXP TRANSP.
TRAM.IMP
. .
TRANSP. TRAM.IMP
TRASPORTE
TRASPORTE
ENTREGA
ENTREGA DEDE
RIESGOS
RIESGOS

OO
RR
I I
GG
EE
NN

EXW
EXW

CC

FCA
FCA

CC

FAS
FAS

MM

FOB
FOB

MM

CIF
CIF

MM

CPT
CPT

CC

CIP
CIP

CC

DD
EE
SS
TT
I I
NN
OO

PTPT

DES
DES

MM

DEQ
DEQ

MM

DDU
DDU

CC

DDP
DDP

CC

LCLC

ENEN
FABRICA
FABRICA
ALAL
TRANSP.
TRANSP.

VEND.
VEND.

COMPADOR
COMPADOR

MM

CFR
CFR

DAF
DAF

COMPRADOR
COMPRADOR

PTO.
PTO.
MUELLE
MUELLE
CARG
CARG
AA
CONV.
CONV. LALA
BORDA
BORDA
NAVE
NAVE
PTO.
PTO.
PTO
PTO EMBARQUE
EMBARQUE
DEST.
DEST.
CONV.
CONV.
LUGAR
LUGAR
TRANSP.
TRANSP.
DEST.
DEST. ALAL
CONV.
CONV.

VENDEDOR
VENDEDOR

COMP.
COMP.

ANTES
ANTES
L.C.F.
L.C.F. ADUANAS
ADUANAS
PTO.
PTO.
CONV.
CONV.
DEST.
DEST.

VENDEDOR
VENDEDOR

ABORDO
ABORDO
NAVE
NAVE
MUELLE
MUELLE

L. L.D.D.
S/P
S/P
LUG.
LUG. DERECH.
DERECH.
CONV.
CONV.
L.D.C/P
DEST.
DEST. L.D.C/P
DERECH.
DERECH.