SE RESFRESCA EL MERCADO

DE LOS JUGOS

INTEGRANTE
S:

UNIVERSIDAD
NACIONAL MAYOR DE
SAN MARCOS

MERCADOTECNIA AVANZADA

ACEIJAS VIVANCO, GAUDY

MEZA GARCIA, CLAUDIA
ORUNA TANTA, JOEL
PEARAN, JULIO

MTODO DE LOS 5
PASOS

 AjeGroup lo tiene claro y por eso desarrollar una estrategia agresiva

alrededor de Big Cifrut, en la que el precio se convertir en el gancho para
atraer a los consumidores.
El reto est en atacar los nichos de mercado con precios bajos, variedad de
presentaciones y sabores, y estrategias de mercadeo que permitan impulsar
los productos.
el mercado de los jugos industriales, que se clasifca en jugos, nctares y
refrescos, mueve anualmente US$274 millones, de los cuales 80%
corresponde a refrescos de jugo; 18% a nctares y 2% a jugos 100% de fruta
Postobn, que en 2006 le haba comprado a Bavaria la Productora de Jugos
S.A., con sus marcas Tutti Frutti y Orense, hizo cambios en algunas de sus
presentaciones.
Big Cola introdujo al mercado su refresco Big Cifrut y anunci una inversin de
ms de US$2 millones para su produccin y desarrollo

El regreso de Coca Cola al negocio de los jugos agita un mercado que de por
s es muy competido

I.- RESUMEN DE HECHOS IMPORTANTES

II.- DETERMINACIN DEL PROBLEMA

PRINCIPAL
La
La introduccin
introduccin al
al mercado
mercado de
de los
los jugos
jugos industriales
industriales de
de
nuevos
nuevos productos
productos generaran
generaran una
una mayor
mayor demanda
demanda en
en el
el
mercado
mercado a
a causa
causa de
de un
un incremento
incremento en
en la
la guerra
guerra de
de precios
precios
Producto
de
AJEGROUP: Cifrut,
El intenso sabor a
frutas
que
refresca

Variable independiente: la
introduccin de nuevos productos
Variable interviniente: el mercado de
jugos industriales.
Variable dependiente: generaran una
mayor demanda y mayor guerra de
precios

PREGUNTA DE INVESTIGACIN
Si
Si empleamos
empleamos una
una estrategia
estrategia de
de
crecimiento
crecimiento intensivo
intensivo basado
basado en
en el
el
desarrollo
del
producto
generaremos
desarrollo del producto generaremos
una
una mayor
mayor demanda
demanda obteniendo
obteniendo una
una
ventaja
ventaja sobre
sobre los
los competidores
competidores

Si
Si empleamos
empleamos una
una estrategia
estrategia de
de
precios
precios intensifcada
intensifcada generaremos
generaremos una
una
mayor
demanda
obteniendo
una
mayor demanda obteniendo una
ventaja
ventaja sobre
sobre los
los competidores
competidores

Si
Si re
re posicionamos
posicionamos nuestra
nuestra marca
marca de
de
jugos
jugos incrementaremos
incrementaremos la
la demanda
demanda
obteniendo
obteniendo una
una ventaja
ventaja sobre
sobre los
los
competidores
competidores

III.- ANALISIS SISTEMATICO DE

ALTERNATIVAS
Desarrollo del

costo

mercado

amenazas

oportunidades

total

-5

-2

10

-9

-8

-3

-1

producto
estrategia de precios
(intensificada)
Reposicionamiento

Estrategia de desarrollo del producto:

consiste en atraer miembros de los mercados ya
existentes desarrollando una nueva presentacin
de los productos que brinde benefcios adicionales
a los clientes.

IV.- FUNDAMENTACIN DE LA OPCIN ESCOGIDA

el mercado de los jugos industriales
COSTO

refrescos de jugo

nctares
Considerando
esta defnicin se ha ponderado con un
jugos
100% de
fruta para
natural
costo de -5
(regular),
porque
mejorar el producto ya
existente
necesitaremos
un
incremento
en
el
presupuesto de investigacin y desarrollo, sin embargo,
se considera como regular debido a que ya se cuenta
con los factores bsicos para
la elaboracin del producto.
2%
18%

MERCADO
El consumidor de jugos industriales otorga mayor
relevancia a los componentes nutritivos que
80%
ofrece el producto, es decir, con una estrategia de
desarrollo del producto el consumidor optara por
adquirir nuestros productos; he de ah la
ponderacin otorgada de 8 puntos.

IV.- FUNDAMENTACION DE LA OPCION ESCOGIDA

OPORTUNIDADES
Al competir con un producto mejorado, que ofrece
mayores benefcios nutritivos, manteniendo la estrategia
principal de precio justo, entonces, se espera que el
ingreso a nuevos mercados y la captacin de nuevos
consumidores se presente con mayor accesibilidad.
Tambin se debe tener en consideracin como una
oportunidad el tamao del segmento de mercado al que
pertenece los refrescos de jugo.
AMENAZAS
Las amenazas reciben una ponderacin menor (-2
puntos), pues, si bien existen, son menores, ya que
estamos hablando de un producto que ya se ha
introducido en el mercado, simplemente se mejora. Sin
embargo, cabe mencionar que una de las principales
amenazas es el ingreso de nuevos competidores en el
mercado.

V.- PONER EN PRACTICA LA SOLUCION

Es evidente que se viene una agresiva guerra de precios
en la industria de jugos. AJEGROUP ya cuenta con una
estrategia de precios definida, pero tambin se debe
encontrar otras estrategias que sirvan de apoyo en el
desarrollo de la marca Cifrut.
La estrategia de desarrollo del producto junto con una
estrategia de precios, incrementaran las demanda de la
marca Cifrut, pues este producto contar con el precio
justo adicionndole mayor beneficio nutricional con un
envase cmodo y moderno, compitiendo directamente con
empresas como Jugos del Valle.

PREGUNTAS

CLAVES DE MARKETING ESTRATGIGO PARA EL XITO

DE AJEGROUP
POSICIONAMIENTO
BEBIDAS DE LA LA
MEJOR CALIDAD Y EL
BUEN SABOR CON EL
PRECIO JUSTO.

Fuerte posicionamiento en los

sectores C y D
ESTRATEGIA DE
REPOSICIONAMIENTO para

CALIDAD E INNOVACIN
Tecnologa de punta
Garanta de calidad en los insumos y envases
Enfoque de innovacin del valor

CADENA DE DISTRIBUCIN EFICIENTE

ptimo Sistema de distribucin

de microempresarios

INTERNACIONALIZACIN

AJEGROUP COMO GRUPO TRANSNACIONAL

MARKETING MIX
ATRIBUTOS DE LA MARCA
Buen Sabor
Buen Precio
Peruano
Emprendedor

PRODUCTO

VENTAJAS

Comparativa
Calidad de insumos
Nuestros proveedores son cuidadosamente
seleccionados
Cuidadoso Proceso Productivo

Competitiva
Adaptacin de nuestros productos a las necesidades y
gustos de nuestros clientes
Adelantarnos a las expectativas de nuestros
competidores, y as ser la primera opcin en la mente de
los consumidores.

PRECIO

CANAL DE DISTRIBUCIN
Objetivos del canal
Tener el control de nuestros centros de distribucin

DISTRIBUCI
N Y
PLAZA

Que el producto tenga una gran acogida entre los clientes y se

posicione bien en el mercado de los Conos
Identificacin de las principales alternativas de los canales
Tipos de intermediarios en el negocio
Cantidad de intermediarios

Distribucin exclusiva.

Distribucin selectiva

Distribucin intensiva

FABRICANTE
AJEGROUP

AGENTE
INTERMEDIARI
O

MINORISTA
Centros de
distribucin
Independientes

Corredores de
bienes races,
Agencias de viajes.

Agentes
Intervinientes
MAYORISTA
CONSUMIDOR

Usuarios privados,
institucionales y
del gobierno

Target Market C y
D

DETALLISTA
Wong, Metro,
Oeschle, Plaza Vea
y Tottus.

PROMOCIN

TENDENCIAS DEL MERCADO DE JUGOS Y

REFRESCOS

CIFRUT LIDER EN EL
MERCADO!!