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UNIDAD 2 ANLISIS
ESTRATGICO
Integrantes:
Claudia Lupercio
Jimnez
Jazmn Landeros Ochoa
Rosa Nayely Olivas
Rodrguez
Yesenia Araceli
Martnez Ribot

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2.- Anlisis Estratgico del Entorno

INTRODUCCIN
Hoy en da, las empresas deben afrontar su
futuro previendo oportunidades de negocio,
situando sus metas en funcin de sus
capacidades y tratando que su pasado no sea
una carga para la misma. Para esto es
fundamental que la empresa conozca su entorno
y se sepa adaptar a l.

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2.- Anlisis Estratgico del Entorno

Anlisis Estratgico Del Entorno

Entorno: Representa el medio externo de la organizacin
1) Condiciones ambientales o fuerzas que influyen o modifica la
actuacin y desempeo.
2) Conjunto de condiciones sociales, culturales, polticas y econmicas
que influyen en la vida de un individuo, comunidad, organizacin.

Todo aquello que es ajeno a la empresa u organizacin

(Mintzberg)

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2.- Anlisis Estratgico del Entorno

Anlisis Estratgico Del Entorno

Para estudiar el Entorno es necesario definir:

Dimensiones de Referencia

Niveles de
Referencia

Formas en que
el Entorno se
manifiesta en la
organizacin

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2.- Anlisis Estratgico del Entorno

Anlisis Estratgico Del Entorno

Clasificaciones del Entorno:

1) Existen dos niveles : el Macro-entorno y el

Micro-entorno

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2.- Anlisis Estratgico del Entorno

Niveles del Entorno

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2.- Anlisis Estratgico del Entorno

Las empresas no son entes aislados, existen en un

entorno que las afecta y al que responden. Est
formado por:
Elementos que rodean ala organizacin

En resumen por todo el conjunto de elementos que rodean la

organizacin.

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2.- Anlisis Estratgico del Entorno

2.1 EL ENTORNO GENERAL

EN LAS EMPRESA

La empresa no es un ente
aislado, si no que interacciona
con todo lo que lo rodea.
EL ENTORNO
EMPRESARIAL

La empresa
como
sistema

Entorno
especfico

Entorno
general

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2.- Anlisis Estratgico del Entorno

Entorno Especfico: Afecta de modo especial a nuestra empresa, y es mas cercano.

Entorno General: Afecta a todas las empresas, pero no lo hace de modo directo.

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2.- Anlisis Estratgico del Entorno

Entorno General De La Empresa:

DEFINICION:
1) El entorno genrico de la empresa, o macro entorno, se refiere a todos
aquellos factores externos a la misma que pueden tener una influencia
sobre sus resultados. Estos aspectos son incontrolables, ya que
son factores que influyen en todas las empresas, por lo que tienen que
estar presentes a la hora de desarrollar su estrategia empresarial.

2) Consta de los factores ms alejados de la empresa sobre

los que su capacidad de influir es mnima, por lo tanto estos
factores afectan en mayor o menor cantidad a todas las
empresas, independientemente de la actividad que realicen.

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2.- Anlisis Estratgico del Entorno

Se dice que un factor del entorno es estratgico

cuando tiene o puede tener en el futuro, una
incidencia sobre los resultados importantes. (Stoner,
Freeman y Gilbert, 1996
el primero de ellos es que la empresa no controla
los factores del entorno
El segundo, es que el entorno est formado por
todos aquellos factores externos a la empresa que
inciden o pueden llegar a incidir en sus resultados.

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2.- Anlisis Estratgico del Entorno

2.2 EL ANLISIS DEL

ENTORNO GENERAL DE LA
EMPRESA:
Econmico.
Demogrfico.
Cultural.
Poltico-legal.
tecnolgico

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2.- Anlisis Estratgico del Entorno

Entorno Econmico:
Las condiciones del entorno econmico condicionan
sus rendimientos actuales y futuros de las
empresas y viceversa.
El crecimiento econmico consiste en el ritmo al
que aumenta la produccin de bienes y servicios de
un determinado pas.
EJEMPLO

Los tipos de cambio: la moneda

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2.- Anlisis Estratgico del Entorno

Entorno Demogrfico:
Es un entorno mas sencillo de comprender y
cuantificar.
La demografa incluye elementos como la edad de
la poblacin, crecientes o decrecientes, niveles de
riqueza, la composicin tnica, distribucin
geogrfica de la poblacin.

Ejemplo

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2.- Anlisis Estratgico del Entorno

Entorno Cultural:
En este entorno influencian los valores, las
creencias y el estilo de vida de la sociedad.

ejemplo

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2.- Anlisis Estratgico del Entorno

Entorno Poltico-legal:
Los procesos polticos y la legislacin influencian
las regulaciones del entorno a las que los sectores
deben someterse.

ejemplo

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2.- Anlisis Estratgico del Entorno

Entorno Tecnolgico:
Los desarrollos tecnolgicos generan nuevos
productos y servicios, y mejoran la forma en la que
se producen y se entregan al usuario final. Las
innovaciones pueden crear nuevos sectores y
alterar los lmites de los sectores existentes
ejemplo

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2.- Anlisis Estratgico del Entorno

2.3 TCNICAS DEL

ANLISIS DEL ENTORNO

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2.- Anlisis Estratgico del Entorno

Las tcnicas de anlisis del

entorno de una empresa
pueden ser
Previsin, Estimacin de
la evaluacin de una
variable en un horizonte
temporal dado,
acompaado de un
cierto grado de
confianza

Prospectiva, El
objetivo es obtener
un panorama de
futuros posibles pero
inciertos

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PEST:
El anlisis PESTA identifica los
factores del entorno general
que van a afectar a las
empresas.
Se trata de una herramienta
estratgica til para
comprender los ciclos de un
mercado, la posicin de una
empresa, o la direccin
operativa.

2.- Anlisis estratgico del Entorno

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2.- Anlisis estratgico del Entorno

Los Factores Se Clasifican

En Cuatro

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2.- Anlisis estratgico del Entorno

La matriz de evaluacin de
los factores externos MEFE

Permite a los estrategas resumir y

evaluar informacin econmica,
social, cultural, demogrfica,
ambiental, poltica, gubernamental,
jurdica, tecnolgica y competitiva.
Se trata de una
herramienta estratgica
til para comprender los
ciclos de un mercado, la
posicin de una
empresa, o la direccin
operativa.

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2.- Anlisis estratgico del Entorno

EFE (Matriz de Evaluacin de

los Factores Externos)
Permite a los estrategas resumir y evaluar informacin
econmica, social, cultural, demogrfica, ambiental,
poltica, gubernamental, jurdica, tecnolgica y
competitiva.

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2.- Anlisis estratgico del Entorno

MPC La matriz del perfil

competitivo
identifica a los principales
competidores mas
importantes de la empresa,
as como sus fuerzas y
debilidades particulares, en
relacin con una muestra de
la posicin estratgica de la
empresa.

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2.- Anlisis estratgico del Entorno

Determinacin de IFIS
(ndice de factores Internos
Paso 2
Paso 1
) Identificar y Clasificar a los
Escribir los nombre de los
competidores que afecten
a la empresa con el mismo
segmento de mercado o
producto.

ponderados
MUY FUERTE
FUERTE
NO TAN DBIL
DEBIL

4
3
2
1

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2.- Anlisis estratgico del Entorno

2.4 Anlisis del entorno

especfico

El Entorno especfico est formado por

el conjunto de factores que afectan a
la empresa de forma directa en
funcin del sector al que pertenece.
( proveedores , clientes, competidores,
entidades financieras, comunidad)

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2.- Anlisis estratgico del Entorno

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2.- Anlisis estratgico del Entorno

2.5 ANLISIS DE LA ESTRUCTURA DE LA INDUSTRIA.

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2.- Anlisis estratgico del Entorno

Introduccin
Anlisis estructural de los sectores
industriales, hacemos referencia
principalmente a la formulacin de
estrategias competitiva, para lo cual se
debe relacionar a la empresa con su medio
ambiente, es decir el entorno que lo rodea,
sin embargo el entorno relevante es muy
amplio y abarca tanto fuerzas sociales
como econmicas, por lo que el aspecto
clave del entorno de la empresa es el
sector o sector industriales en las cuales

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2.- Anlisis estratgico del Entorno

En analizar una industria, es tambin til

determinarse si la industria es una industria
global, es decir, una industria que requiera
operaciones globales competir con eficacia
Las industrias diferencian extensamente en sus
caractersticas econmicas, situaciones
competitivas, y outlooks futuros. La estructura de
la industria que entiende es el punto de partida
lgico para el anlisis estratgico en el nivel del
negocio.

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2.- Anlisis estratgico del Entorno

Debe identificar sus

puntos fuertes y
dbiles con el fin de
determinar sus
estrategias
competitivas.

La Empresa

las caractersticas
estructurales de la
industria en la que
compite porque
determinan su
capacidad para
obtener beneficios.

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2.- Anlisis estratgico del Entorno

El anlisis se lleva a cabo mediante
los siguientes factores:

1. Fuerzas competitivas bsicas

2. Grado de concentracin
3. Dimensin e importancia
4. Grado de madurez de la industria

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2.- Anlisis estratgico del Entorno

Los Elementos de la Estructura de las Industrias

Se identifican cinco fuerzas competitivas bsicas, que determinan el estado de la

competicin una su estructura econmica subyacente:
1. La amenaza de los nuevos competidores que incorporan la industria
2. La intensidad de la rivalidad entre competidores existentes
3. La amenaza de productos substitutos o de servicios
4. La energa que estipula de compradores
5. La energa que estipula de surtidores

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2.- Anlisis estratgico del Entorno

Grado de concentracin del sector

Se pueden diferenciar dos tipos de sectores:
a) Concentrados, industria concentrada cuando pocas empresas
tienen una cuota alta de mercado, quedando el resto para un
nmero amplio de empresas. (ej.: industria automovilstica)
b) Fragmentados, industria fragmentada cuando existe un gran
nmero de empresas medianas y pequeas y ninguna tiene una
participacin importante en el mercado, de modo que es necesario
acumular los volmenes de ventas de un gran nmero de empresas
para obtener una cuota de mercado significativa. (ej: restaurantes)

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2.- Anlisis estratgico del Entorno

Dimensin e importancia de la industria:

Las industrias pueden ser:

estratgicas
bsicas
no bsicas.

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2.- Anlisis estratgico del Entorno

Grado de Madures de la Industria

Las Industrias se Clasifican:
1. Industrias emergentes o nuevas: Son aquellas que han
surgido con carcter muy reciente. Su aparicin se debe a
una innovacin tecnolgica.
2. Industrias en crecimiento: Se caracterizan por haber
superado con xito la primera etapa, mediante la
consolidacin de la innovacin introducida, por lo que se
producen altas tasas de crecimiento e inversin en la
industria. Estn vinculadas con industrias de tipo
estratgico.

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2.- Anlisis estratgico del Entorno

Grado de Madures de la Industria

3. Industrias maduras: Una vez superada la fase de crecimiento,
una industria comienza a considerarse madura a medida que se va
reduciendo la tasa de crecimiento, llegando incluso a anularse.
Estn vinculadas a las industrias bsicas.
4. Industrias en declive o crisis: La caracterstica principal de estas
industrias es la tendencia decreciente de la demanda que puede ser
debida a innovaciones tecnolgicas (productos sustitutivos),
cambios en los gustos o necesidades de los consumidores o
cambios demogrficos que reducen el tamao del grupo potencial
de clientes.

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2.- Anlisis estratgico del Entorno

2.6 Anlisis de la competitividad y

ventaja competitiva.

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2.- Anlisis estratgico del Entorno

Anlisis competitivo
El anlisis competitivo es un proceso que consiste en
relacionar a la empresa con su entorno.
El anlisis competitivo ayuda a identificar las fortalezas y
debilidades de la empresa, as como las oportunidades y
amenazas que le afectan dentro de su mercado objetivo.
Este anlisis es la base sobre la que se disear la
estrategia, para ello deberemos conocer o intuir lo antes
posible:
La naturaleza y el xito de los cambios probables que
pueda adoptar el competidor.
La probable respuestadelcompetidor a los posibles
movimientos estratgicos que otras empresas puedan
iniciar.
La reaccin y adaptacin a los posibles

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2.- Anlisis estratgico del Entorno

La competencia est integrada por las

empresas que actan en el mismo mercado y
realizan la misma funcin dentro de un
mismo grupo de clientes con independencia
de la tecnologa empleada para ello. No es,
por tanto, nuestro competidor aquel que
fabrica un productogenrico como el
nuestro, sino aquel que satisface las mismas
necesidades que nosotros con respecto al
mismo pblico objetivo o consumidor, por
ejemplo, del cine pueden ser competencia los
parques temticos, ya que ambos estn
enclavados dentro del ocio.

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2.- Anlisis estratgico del Entorno

Para dar una idea exacta de la

importancia del anlisis competitivo,
debemos referirnos al proceso de
planificacin de la estrategia
comercial, el cual responde a tres
preguntas clave:
Dnde estamos? Respondiendo a
esta pregunta nos vemos abocados a
hacer un anlisis de la situacin que
nos responde la posicin que
ocupamos.

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2.- Anlisis estratgico del Entorno

Adnde queremos ir? Supone una

definicin de los objetivos que
queramos alcanzar y a los que
necesitamos desplazarnos.
Cmo llegaremos all? En este punto
es donde debemos sealar el
desarrollo de acciones o estrategias
que llevaremos a cabo para alcanzar
los objetivos y si podremos aguantar el
ritmo.

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2.- Anlisis estratgico del Entorno

Anlisis Porterde las

cinco
fuerzas
El anlisisPorterde
las fuerzas de mercado es un marco

para el anlisis de la industria y el desarrollo de la

estrategia de negocio desarrollado por Michael Porter.
Utiliza conceptos desarrollados en organizacin
industrial (Organizacin Industrial-IO) y en economa
identificando cinco fuerzas que determinan la intensidad
competitiva y por lo tanto, el atractivo de un mercado.
Porter se refiere a estas fuerzas como el microentorno,
para contrastarlo con el trmino ms general de
exploracin del entorno macroeconmico. Se refieren a
las fuerzas cercanas a la empresa que afectan a su
capacidad para ofertar a sus clientes y obtener un
beneficio. Un cambio en cualquiera de las fuerzas,
normalmente lleva aparejado el que la empresa tenga
que reevaluar su posicin estratgica frente al mercado

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2.- Anlisis estratgico del Entorno

A menudo los consultores en estrategia utilizan

el marco de las cinco fuerzas de Porter para
evaluar la posicin estratgica de la empresa.
Las cinco fuerzas son:
El poder de negociacin de los clientes
El poder de negociacin de los proveedores
La amenaza de nuevos entrantes
La amenaza deproductossustitutivos
En combinacin con otras variables que
influyen en una quintafuerza:
El nivel de competencia en una industria.

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2.- Anlisis estratgico del Entorno

Cada una de estas fuerzas tiene

asociados varios factores
determinantes:

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2.- Anlisis estratgico del Entorno

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2.- Anlisis estratgico del Entorno

VENTAJA COMPETITIVA
(PORTER)
La estrategia competitiva toma

acciones ofensivas o defensivas para

crear una posicin defendible en una
industria, con la finalidad de hacer
frente, con xito, a las fuerzas
competitivas y generar un Retorno
sobre la inversin.
Segn Michael Porter:
la base del desempeo sobre el
promedio dentro de una industria es la

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2.- Anlisis estratgico del Entorno

TIPOS BSICOS DE VENTAJA COMPETITIVA

1. Liderazgo por costos (bajo costo)
2. Diferenciacin
Ambos tipos de estrategia pueden
ser acercados o estrechados ms
ampliamente, lo cual resulta en la
tercera estrategia competitiva viable:
3. Enfoque

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2.- Anlisis estratgico del Entorno

LIDERAZGO POR COSTOS

Lograr el Liderazgo por costo significa que una
firma se establece como el productor de ms
bajo costo en su industria.
Un lder de costos debe lograr paridad, o por lo
menos proximidad, en bases a diferenciacin,
aun cuando confa en el liderazgo de costos
para consolidar su ventaja competitiva.
Si ms de una compaa intenta alcanzar el
Liderazgo por costos al mismo tiempo, este es
generalmente desastroso.
Logrado a menudo a travs de economas a
escala.

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2.- Anlisis estratgico del Entorno

DIFERENCIACIN
Lograr diferenciacin significa que una firma
intenta ser nica en su industria en algunas
dimensiones que son apreciadas extensamente
por los compradores.
Un diferenciador no puede ignorar su posicin de
costo. En todas las reas que no afecten su
diferenciacin debe intentar disminuir costos; en
el rea de la diferenciacin, los costos deben ser
menores que la percepcin de precio adicional
que pagan los compradores por las
caractersticas diferenciales.
Las reas de la diferenciacin pueden ser:
producto, distribucin, ventas, comercializacin,
servicio, imagen, etc.

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2.- Anlisis estratgico del Entorno

ENFOQUE
Lograr el enfoque significa que una
firma fij ser la mejor en un segmento
o grupo de segmentos.
2 variantes: Enfoque por costos y
Enfoque por diferenciacin.

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2.- Anlisis estratgico del Entorno

2.7 PRONOSTICO DEL

QUE ES UN
AMBIENTE
PRONSTICO?
En el lenguaje cotidiano, un
pronstico formula un
conocimiento probable sobre un
evento futuro.
En el lenguaje de empresa, se
suele entender como pronstico
la estimacin anticipada del
valor de una variable, por
ejemplo:
la demanda de un producto.

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2.- Anlisis estratgico del Entorno

VENTAJAS DEL PRONSTICO

Apoya la toma de decisiones en
distintas reas de la direccin de
empresas. Permite mayor
flexibilidad en la elaboracin de
los planes

FINALIDAD DE LOS
PRONSTICOS
La finalidad de los pronsticos es
predecir el desarrollo futuro (de
un sistema, de sus entornos entre
otras) para ayudar a la toma de
decisiones

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2.- Anlisis estratgico del Entorno

Pronostico Del
Ambiente

El pronstico ambiental es una tcnica por el que los

encargados procuren predecir las caractersticas futuras del
ambiente de organizacin y por lo tanto tomar las decisiones
hoy que ayudarn al reparto firme con el ambiente de
maana.

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2.- Anlisis estratgico del Entorno

Estudio del Entorno

La empresa debe prever los cambios que se avecines o que ya

estn ocurriendo en l; concentra la atencin de la organizacin
en tendencias y hechos decisivos antes de que los cambios
conformen un patrn discernible y de que los competidores
reconozcan.

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2.- Anlisis estratgico del Entorno

Vigilancia del
Entorno

Esta sirve para analizar el

entorno externo de la
empresa para rastrear la
evolucin de las
tendencias, la secuencia
de los acontecimientos o
el devenir de las
actividades en el entorno.

Inteligencia Competitiva
Ayuda a las empresas a
definir y conocer la
industria, as como a
identificar las fortalezas y
debilidades de sus rivales,
lo que incluye actividades
de inteligencia para reunir
datos sobre los
competidores e
interpretarlos

Anlisis de los Escenarios

Es un planteamiento para hacer un pronstico a fondo del entorno con la
participacin de expertos que evalan con detalle las tendencias
sociales, la economa, la poltica, la tecnologa y otras dimensiones del
entorno externo.

El entorno externo
SEGMENTO
SEGMENTO
SEGMENTO
SEGMENTO
SEGMENTO
SEGMENTO

DEMOGRAFICO DEL ENTORNO

SOCIOCULTURAL
POLITICO-JURIDICO
TECNOLOGICO
ECONOMICO
GLOBAL

Entorno de la Competencia
Est compuesto por muchos
factores que tienen especial
relevancia para las
estrategias de una
empresa, entre ellos los
competidores (establecidos
o potenciales), clientes y
proveedores.