M.C.C.I.

Gonzalo Guzmn S.

Diamante estratgico
Qu?
Productos y servicios

Cmo?
Organizacin
Operaciones
S.I.G. y
control
Finanzas

Porqu?
Misin
Visin
Valores

Dnde? Cobertura

A quien?
Clientes
Segmentos
de
mercado

Industria
Industria
Es el espacio competitivo que corresponde
al agregado definido por el espacio de los
negocios
El negocio inmobiliario es conocido como real state
Qu abarca la industria inmobiliaria?

Los lmites de la industria son dinmicos

Variables del entorno

El objeto de ese anlisis es revisar los

factores que afectan como oportunidades y

amenazas al sector
Polticas
Econmicas
Sociales
Tecnolgicas
Ecolgicas (medioambiente)
Legales

2012

La Paz

2013

2014
a
septiemb
re
429.694

1.110.86 336.864
7
Cochabamb 795.618 728.042 275.984
a
Santa Cruz 1.036.84 1.033.55 345.365
9
3

Anlisis social
Remesas generan presiones al consumo y

construccin. Ms o menos 1.000 millones de

$us.
Incremento de actividades ilcitas
Nuevos consumidores ingresaron al mercado,
engrosando la clase media
Inseguridad ciudadana

Elementos que definen el

Perfil de la industria
El Ciclo de vida en que se encuentra la

industria.

La importancia e impacto de la tecnologa.

El tipo de empresas que compiten.
El grado de concentracin o

fragmentacin de la Industria.

Marco de anlisis industrial

Nuevos Entrantes
econmicos

Proveedores

polticos

Rivalidad
Competitiva

Compradores

demogrficos
culturales
Sustitutos

El xito de una empresa consiste en

obtener una rentabilidad superior al
promedio de la industria
M. Porter

Efecto
Industria

xito de la
empresa

Efecto
Cambio

Efecto
Posicin
Relativa

Este esquema muestra que

el xito de una empresa en
alcanzar una rentabilidad
superior al promedio de la
industria depende de:

EVALUACIN DEL DESEMPEO

Salud financiera y Salud Estratgica
Salud Estratgica
Salud
Financiera

Utilidades
Flujo de caja
Valor para los
accionistas
Tasas de
crecimiento
Tendencias
En relacin con
los mejores
competidores
Costo relativo de
manufactura

Satisfaccin del cliente

Lealtad del cliente
Participacin de mercado
Estado de nimo del personal
Rotacin del personal
Comunicacin con los empleados
Innovacin y nuevos productos en
preparacin
Calidad de los productos
Flexibilidad de la manufactura
Calidad del equipo administrativo
Retroalimentacin de distribuidores y
proveedores
Fortaleza de la cultura de la compaa
Cambios en la industria y en el ajuste de la
compaa con el nuevo ambiente

xito de la
empresa

Efecto

Efecto Industria
Cambio

Efecto
Posicin
Relativa

...el potencial de
rentabilidad del sector
industrial en el que la
empresa compite depende
de ...

Efecto
Industria

Rentabilidad del Sector

Depende
Industrial

de:

Riesgo del sector

industrial

Amenaza de nuevos competidores

-Barreras de Entrada
- Economas de escala,
- Sensibilidad de los clientes a los precios
- Nivel de inversin
- Costo de cambio
- Ventaja en costos
- Poltica gubernamental
-Reaccin Esperada
- Tasa de crecimiento del S.I.

...toda rentabilidad tiene

asociado un riesgo...

Riesgo del sector

industrial
Efecto
Industria

Riesgo del

Depende de:

Sector Industrial

Riesgo segn Rappaport

Incertidumbre sobre
la demanda

Incertidumbre sobre
los precios de venta
Habilidad para ajustar
precios

Variabilidad precio de los

insumos

Riesgo Segn
Rappaport

Grado hasta el que los

costos son fijos

Riesgo segn Rappaport

Habilidad para ajustar
precios

Incertidumbre sobre
la demanda

Incertidumbre sobre
los precios de venta

Estos factores considerados en conjunto

afectan el conductor de valor
CRECIMIENTO DE LAS VENTAS

Riesgo segn Rappaport

Habilidad para ajustar
precios

Incertidumbre sobre
la demanda

Variabilidad precio de los

insumos

Incertidumbre sobre
los precios de venta

Grado hasta el que los

costos son fijos

Estos factores considerados en

conjunto afectan el conductor de valor
MARGEN DE UTILIDAD OPERACIONAL

Efecto
Industria

xito de la
empresa

Efecto
Posicin
Relativa

Efecto
Cambio

Herramienta

Modelo Red de Valor

Objetivo
Entender la dinmica
competitiva para mejorar el
posicionamiento

Componentes
Las empresas interactan en
relaciones simultneas de competencia
y cooperacin con:
Sus proveedores
Sus clientes
Las empresas que producen bienes
sustitutos
Las que producen bienes
complementarios