ANLISIS DE LA PARTICIPACIN DE MERCADO Y EL POSICIONAMIENTO DE

LOS PRODUCTOS DE GERDAU SIDERPER DEL AO 2015 CHIMBOTE

AUTORES:
CHAPOAN AGUILAR, Yesenia

LUNA CASTILLO, Orlando

MANTILLA SNCHEZ, Jhames

MIRANDA MANRIQUE, Karla

MUOZ BERMEJO, Erick

PRIETO GILIO, Gianfranco

SIFUENTES ESCOBAR, Franklin

VALVERDE MELNDEZ, Manuel

Chimbote Per
2015

NOMBRE O RAZN SOCIAL: CONSULTORES SAC

DIRECCIN: URB. NICOLS DE GARATEA 16 - 7
RECURSO HUMANO QUE PARTICIPAR EN LA
INVESTIGACIN
FUNDADOR Y GERENTE DE MARKETING:
LUNA CASTILLO ORLANDO
GERENTE GENERAL:
CHAPOAN AGUILAR YESENIA
GERENTE DE VENTAS:
MUOZ BERMEJO ERICK
GERENTE DE RR.HH:
MIRANDA MANRIQUE KARLA
GERENTE DE LOGSTICA:
SIFUENTES ESCOBAR FRANKLIN
PRIETO GILIO GIANFRANCO
GESTIN DE CONOCIMIENTO E INNOVACIN
GERENTE DE PLANACIN Y ESTRATEGA:
VLVERDE MELNDEZ MANUEL
MANTILLA SNCHEZ JHAMES

PERIODO DE LA INVESTIGACIN
FECHA DE INICIO: 20 de mayo del 2015
FECHA DE CULMINACIN: 03 de julio del
2015

INTRODUCCI
N

El presente trabajo de investigacin pretende analizar los principales problemas y

desafos de toda empresa, este caso el posicionamiento y la participacin en el
mercado que son factores sumamente importantes en cualquier organizacin.

Si hablamos de la participacin de mercado en una empresa sabemos que veremos

los volmenes o porcentajes de venta que tenemos frente a nuestros competidores,
ahora el posicionamiento de la marca es otro factor que demuestra que tan presente
estamos en la mente de los consumidores.

Posteriormente, analizaremos la informacin proporcionada por la empresa y adems

con la ayuda de nuestras herramientas y mtodos de trabajo nos ayudara a
recolectar la informacin necesaria para obtener los resultados confiables, no
pretendemos llegar a una respuesta absoluta, sino que entregar algunos elementos
que permitan al lector profundizar en el tema y obtener sus propias conclusiones.

ANTECEDENTES
Segn CALDERN con su tesis titulada: EL POSICIONAMIENTO DE LAS UNIVERSIDADES DEL DISTRITO
DE CHIMBOTE Y NUEVO CHIMBOTE Y SU RELACIN CON LA ELECCIN FINAL DEL ALUMNO DE 5
GRADO DE EDUCACIN SECUNDARIA, CHIMBOTE-2014 concluye que:

Las causas que determinan el posicionamiento de las universidades en el Distrito de Chimbote y

Nuevo Chimbote se debe mayormente a alumnos de 16 aos de edad, cuyos gneros estn
distribuidos aproximadamente en forma equitativa, con procedencia mayormente de colegios
nacionales, que viven y sus colegios se ubican en Chimbote y Nuevo Chimbote.

El posicionamiento de las universidades de Chimbote y Nuevo Chimbote determinado por los

alumnos en base: universidad que se te viene a la mente por su nombre, universidad que se te
viene a la mente por sus siglas y su prestigio reconocido es: primero Universidad Nacional del
Santa, segundo Universidad Cesar Vallejo, tercero Universidad Catlica los ngeles de
Chimbote, cuarto Universidad San Pedro y quinto Universidad Alas Peruanas.

La eleccin final de las universidades de Chimbote y Nuevo Chimbote por parte de los alumnos del
5to grado de educacin secundaria en base a varios indicadores quedo de la siguiente manera:
Primero Universidad Cesar Vallejo, segundo Universidad Nacional del Santa, tercero Universidad
Catlica los ngeles de Chimbote, Universidad San Pedro y Quinto Universidad Alas Peruanas.

EXPOSICIN DE LOS FINES

OBJETIVO GENERAL:
Conocer la participacin de mercado y
el posicionamiento de su producto de
GERDAU SIDER PER del ao 2015
cuidad de Chimbote.

OBJETIVOS ESPECFICOS:
Determinar del nivel de
posicionamiento de GERDAU SIDER
PER del ao 2015 cuidad de
Chimbote.
Determinar la participacin de
mercado de GERDAU SIDER PER del
ao 2015 cuidad de Chimbote.
Analizar el grado de relacin entre el
posicionamiento y la participacin de
mercado de GERDAU SIDER PER del
ao 2015 cuidad de Chimbote.

METODOLOGA

M: Muestra
Ox: PARTICIPACIN DE
MERCADO
Oy: POSICIONAMIENTO
R: RELACIN

No experimental: porque
no se manipulo las
variables dado que solo
busca determinar la
relacin y/o grado de
vinculacin solo
observamos fenmenos tal
como se dan en su
contexto natural, para
posteriormente analizarlos.
(Hernndez, et al., 2010. P.
149).

Transversal: porque la
investigacin fue llevada
en un periodo de tiempo
determinado y se
describir las variables y
su anlisis en un momento
especifico. (Hernndez et
al, 2010, Pg.151)
Correlacional:
Asocia variables mediante
un patrn predecible para
un grupo o poblacin.

DISEO DE
INVESTIGAC
IN

MTODO DE RECOPILACIN DE DATOS

Encuesta: esta
tcnica permiti
aplicar el
instrumento
respectivo a los
alumnos de 5to
grado de
educacin
secundaria a fin
de que brinden
informacin
objetiva y
verdica

Cuestionario:
porque es un
documento
formado por un
conjunto de
preguntas
redactadas de
forma
coherente, y
organizadas,
secuenciadas y
estructuradas de
acuerdo con una
determinada
planificacin,
con el fin de que
sus respuestas
nos puedan
ofrecer toda la
informacin
precisa.

MUESTREO
Se determin usando la frmula de la proporcin,
estimando un nivel de confianza de 95%, nivel de
confianza esperado (Z: 1.96), error permisible de
5% y una probabilidad del 50%, obtenindose una
muestra de 382 personas.
Aplicando una muestra piloto a 50 personas
pudimos hallar nuestro p y nuestro q, arrojando
como resultado una probabilidad del 50%.

Por lo tanto el numero de encuestas fue

de 382 y se distribuyo por las
siguientes zonas de la siguiente
manera

ZONAS

En la cual nuestros datos fueron representados de la

siguiente manera:
Z = 1.96 (es el nivel de confianza 95%)
P = 0.50 (representa al 50 % que compran
constantemente)
Q = 0.50 (representa al 50 % que no compran
constantemente)
N = 83846
(representa el total de la poblacin)
e = 0.05 (representa el nivel de error)

EL
PROGRES
O
21 DE
ABRIL
CENTRO
LOS
PINOS
TOTAL

N DE
ENCUESTADOS
96

95
96
95
382

ANLISIS E INTERPRETACIN
OBJETIVO GENERAL:
Conocer la participacin de mercado y el posicionamiento de su producto de GERDAU SIDER PER del ao 2015
cuidad de Chimbote

Recuento

% del N de

Recuento

columna
PARTICIPACIO

BAJO

1,8%

MEDIO

322

84,3%

ALTO

53

13,9%

Total

382

100,0%

% del N de
columna

PARTICIPACIN DE MERCADO

BAJO
MEDIO
ALTO

POSICIONAMIENT

BAJO

27

7,1%

MEDIO

328

85,9%

ALTO

27

7,1%

Total

382

100,0%

POSICIONAMIENTO

BAJO
MEDIO
ALTO

ANLISIS E INTERPRETACIN
OBJETIVOS ESPECFICOS:
Determinar del nivel de posicionamiento de GERDAU SIDER PER del ao 2015
cuidad de Chimbote.

POSICIONAMIENT
O

Recuento
BAJO

% del N de
columna

27

7,1%

328

85,9%

ALTO

27

7,1%

Total

382

100,0%

MEDIO

POSICIONAMIENTO

BAJO
MEDIO
ALTO

INTERPRETACIN: De acuerdo a los porcentajes

obtenidos en la investigacin determinamos que el
posicionamiento
de
la
empresa
GERDAU
SIDERPER tiene un posicionamiento medio en el
mercado CHIMBOTANO.

ANLISIS E INTERPRETACIN
OBJETIVOS ESPECFICOS:
Determinar la participacin de mercado de GERDAU SIDER PER del ao 2015
cuidad de Chimbote.

PARTICIPACIN DE MERCADO

PARTICIPACI
ON

Recuento

BAJO
MEDIO
ALTO
Total

7
322
53
382

% del N
de
columna
1,8%
84,3%
13,9%
100,0%

BAJO
MEDIO
ALTO

INTERPRETACIN: De acuerdo a los porcentajes

obtenidos en la investigacin determinamos que la
participacin de mercado de la empresa GERDAU
SIDERPER tiene un nivel medio en el mercado
CHIMBOTANO.

ANLISIS E INTERPRETACIN
OBJETIVOS ESPECFICOS:
Analizar el grado de relacin entre el posicionamiento y la participacin de mercado de GERDAU SIDER
PER del ao 2015 cuidad de Chimbote.

Medidas simtricas

Pruebas de chi-cuadrado
Valor
gl

Sig.
asinttica (2

Chi-cuadrado de
Pearson
Razn de verosimilitud
Asociacin lineal por
lineal
N de casos vlidos

10,442a

caras)
,034

12,643
,130

4
1

,013
,719

382

Intervalo por

R de persona

intervalo
Ordinal por ordinal

Correlacin de

Aprox. Sig.
,719c
,649c

Spearman
N de casos vlidos

INTERPRETACIN:
En la prueba chi-cuadrado hay una relacin
significativa. Es menor que 1.

INTERPRETACIN:
La correlacin es moderada ambas variables
pueden ser medidas y relacionadas.

CONCLUSIONES

Se concluye en esta
investigacin de mercados
acerca de la participacin de
mercados y el
posicionamiento de los
productos de GERDAUSIDERPERU, que el
posicionamiento que tiene la
empresa en las mentes de los
consumidores de Chimbote es
un porcentaje de 85,9 donde
se ubica en la torta en el
medio, es decir que si bien es
cierto se encuentran
posicionados por la historia y
el prestigio que representa
esta siderrgica en Chimbote
pero an hay factores a
mejorar.

En cuanto la participacin de
los productos en el mercado
CHIMBOTANO que tiene SIDER
es un 84,3 donde indica en la
torta que se encuentran
ubicados en el medio, lo cual
quiere decir que la poblacin
CHIMBOTANA prefiere comprar
los aceros de SIDERPERU a
comparacin con su
competencia directa que hoy
en da es ACEROS AREQUIPA,
los cuales muchos de ellos al
momento de realizar la
compra tiene en cuenta tanto
la marca como la calidad del
producto

RECOMENDACIONES

Mejorar la calidad de los

aceros con lo cual estn
trabajando en la
actualidad, ya que la
poblacin indica que la
calidad de acero que
adquiran antes era mejor
que la de ahora.

Emplear publicidad para

obtener una mejor
recordacin de la marca.