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Cultura Organizacional X
Empresa Familiar
A cultura
organizacional um reflexo da
Cultura Organizacional X
Empresa Familiar
Para
necessrio
compreender traos culturais que
caracterizam-se por princpios e valores
no convvio familiar, na forma como faz
os negcios e ao lidar com os
apostadores no empreendimento
Empresa Familiares X
Empreendedorismo
Empresa Familiares X
Empreendedorismo
Por
Estudo do Empreendedorismo
Nas
ltimas
dcadas,
empreendedorismo
estudo
do
ganhou espao em
relacionado
ao
comportamento
de
empresrios de sucesso.
Fonte: SEBRAE, 2001
Estudo do Empreendedorismo
Esses
O que Empreendedor
querem
ser
reconhecidas,
O que Empreendedor
O empreendedor aquele que destri
de
novos
produtos
Quais as principais
caractersticas de um
empresrio bem sucedido?
Estudo do Empreendedorismo
Esses
Caractersticas do
Comportamento Empreendedor
Persistncia
Comprometimento
Caractersticas do
Comportamento Empreendedor
Busca de informaes
Estabelecimento de metas
Independncia e Autoconfiana
Em qualquer definio de
empreendedorismo encontra-se os
seguintes aspectos referentes ao
empreendedor:
Iniciativa
Utiliza
Aceita
Importncia do Planejamento
Empreendedores
precisam saber
planejar suas aes e estabelecer as
estratgias da empresa a ser criada
ou em desenvolvimento.
Por
Falta de experincia.
Atitudes erradas.
Falta de capital.
Localizao errada.
Expanso inexplicada.
Excesso de capital em ativos fixos.
Difcil obteno de crdito.
Usar grande parte dos recursos do
proprietrio.
PLANO DE NEGCIOS
um documento usado para
descrever um empreendimento
e o modelo de negcios que
sustenta a empresa.
Fonte: Dornelas, 2001
PLANO DE NEGCIOS
Atravs do PN possvel:
Entender
negcio.
Monitorar
diariamente a empresa e
tomar aes corretivas quando
necessrio.
Gerenciar
Atravs do PN possvel:
Estrutura do PN
No
Estrutura do PN
Estrutura 1 sugerida para pequenas
empresas manufatureiras.
1.
Capa
Deve ser feita de maneira limpa e
com as informaes necessrias e
pertinentes.
Estrutura do PN
2. Sumrio
- Ttulo de cada seo c/ pgina
- Principais assuntos relacionados em
cada seo.
Estrutura do PN
3. Sumrio Executivo
- Principal seo do PN, tornando atrativa ou
no a leitura do mesmo.
Estrutura do PN
4. Anlise estratgica (So definidos os rumos
da empresa)
- Misso (razo de sua existncia)
Deve responder algumas no
necessariamente todas- das seguintes
questes:
Estrutura do PN
O
Estrutura do PN
Se
a misso da empresa um
excelente atendimento ou baixos
preos, isso deve estar explcito pela
empresa, e todos devem concentrar
esforos para que a misso seja
perseguida e alcanada nas aes
dirias da empresa.
Estrutura do PN
Lojas
Colombo
Estrutura do PN
Hospital
Moinhos de Vento
Estrutura do PN
4. Anlise Estratgica
- Situao atual (potencialidades e
ameaas externas, suas foras e
fraquezas, objetivos e metas de
negcio).
Estrutura do PN
5. Descrio da empresa
- Descrever a empresa seu histrico,
crescimento, faturamento dos ltimos
anos, sua razo social, impostos,
estrutura organizacional e legal,
localizao, parcerias, certificaes de
qualidade, servios terceirizados, etc.
Estrutura do PN
6. Produtos e servios
- Produtos e servios da empresa:
- recursos utilizados
- Ciclo de vida
- Fatores tecnolgicos envolvidos
- Processo de pesquisa e
desenvolvimento
Estrutura do PN
Principais clientes atuais
- Se a empresa detm marca ou patente
de algum produto
- Acrescentar, se a informao estiver
disponvel, o nvel de satisfao dos
clientes, este feedback bastante
importante.
-
Estrutura do PN
7. Plano Operacional
- Apresentar aes que a empresa est
planejando em seu sistema produtivo
e o processo de produo, indicando o
impacto que estas aes tero em
seus parmetros de avaliao de
produo.
Estrutura do PN
7. Plano Operacional
-Informaes operacionais atuais e
previstas como: produto ou servio,
percentual de entregas a tempo, ndice
de refugo, desenvolvimento de produto
ou servio, entre outros.
Estrutura do PN
8. Plano de Recursos Humanos
-Apresentao dos planos de
desenvolvimento e treinamento de pessoal
da empresa.
-Indicar metas de treinamento associadas s
aes do Plano Operacional, metas de
treinamento estratgico, de longo prazo e
no associadas diretamente s aes
Estrutura do PN
8. Plano de Recursos Humanos
- Nvel educacional e a experincia dos
executivos, gerentes e funcionrios
operacionais, indicando os esforos da
empresa na formao de seu pessoal.
Estrutura do PN
9. Anlise de mercado
- Mostrar conhecimento do seu mercado
de produtos/servio (por meio de
pesquisas de mercado)
- Como est segmentado, crescimento
desse mercado, caractersticas do
consumidor e sua localizao
- Sazonalidade (como agir neste caso)
Estrutura do PN
9. Anlise de mercado
-Anlise da concorrncia, sua
participao de mercado e a dos
principais concorrentes.
Estrutura do PN
10. Estratgia de Marketing
- Contemplar como a empresa pretende
vender seu produto/servio e conquistar
seus clientes, manter o interesse dos
mesmos e aumentar a demanda.
- Abordar mtodos de comercializao,
diferenciais do produto/servio para o
cliente.
Estrutura do PN
10. Estratgia de Marketing
- Poltica de preos
- Principais clientes
- Canais de distribuio
- Estratgias de promoo/comunicao
e publicidade, bem como projeo de
vendas.
Estrutura do PN
11. Plano Financeiro
- Apresentar em nmeros todas as aes
planejadas para a empresa e as
comprovaes, atravs de projees
futuras (necessidade de capital quanto, e com que
propsito) de sucesso do negcio.
- Fluxo de caixa (trs anos)
- Balano patrimonial
Estrutura do PN
11. Plano Financeiro
- Anlise do ponto de equilbrio
- Necessidades de investimento
- Demonstrativo de resultado (DRE)
- Anlise de indicadores financeiros do
negcio (faturamento, margem prevista, prazo de
retorno sobre o investimento inicial, etc)
Estrutura do PN
12. Anexos
- Informaes adicionais consideradas
relevantes para o melhor entendimento
do PN.
- Incluir a relao dos curriculo vitae dos
scios e dirigentes da empresa.
- Informaes como fotos de produtos.
- Estatutos
Estrutura do PN
12. Anexos
- Plantas da localizao.
- Roteiros e resultados completos de
pesquisas de mercado realizadas.
- Material de divulgao do negcio
(folders, catlogos, entre outros).
informaes contidas no
PN