Material de Capacitacion

VVDD / Scotiabank Lima

Cliente Objetivo
Persona natural o Jurdica, que tenga experiencia
crediticia en prestamos mayores o iguales a s/.30 M
Que se dedique al Comercio o servicio de manera
indistinta, siempre y cuando su negocio genere
excedentes
Que cuente con Casa propia de preferencia, si no
cuenta con domicilio un aval (padres), si vive en casa
de padres s/. 30M
Que tenga calificacin 100% normal, en los ltimos 12
meses en el sistema financiero, se admite hasta CPP
en un 5% en deudas de consumo
No financiamos Agricultura, Pesca, minera,
inmobiliarias, abogados, contadores, servicios de
transporte con una sola unidad, casinos o
tragamonedas
Edad Mnima 21, edad Mxima 69 aos o 74 al
terminar el prstamo

Cliente Objetivo
Venta Mensual Mnima S/. 20 M o S/. 700 diarios (Tomar
en cuenta los Fines de semana, siempre hay picos)
No registrar patrimonio negativo en La Sunat (PDT
Anual)
Para el sustento de propiedad Califican Terrenos?
No debe registrar Cuentas corrientes cerradas por giro
de cheque sin fondo
Numero Mximo de Entidades es de R1: 4; R2 y R3 :5
(Pymes)
Si tienes un cliente cuya vivienda es en zona peligrosa
y tiene puesto propio en zona no peligrosa la operacin
procede (San Jacinto)

Algunas definiciones..

Plazo Mximo 24 Meses Sin Garanta, siempre que

Plazo Mximo 36 Meses Con Garanta, siempre que
Se financia hasta el 80% del valor del vehiculo si se trata de un camin de
carga
Plazo Mximo para locales comerciales Segmentos R2 y R3 hasta 7 aos

Que documentos solicitar:

Comercio
Bodega
Bsicamente se piden 3 Juegos de Papeles:
Informacin Personal, Informacin del negocio e
informacin crediticia
Copia de DNI de Titular y Cnyuge
Si es Formal solicitar 3 ltimos PDTs mensuales, si es
RUS ltimos 3 pagos a la Sunat, contrato de alquiler
Solicitar boletas para realizar el cruce de la
informacin, sirve tambin como fuente de referidos*
Cronogramas vigentes de Bancos y ultimo voucher de
pago, para poder hacerle una mejora en las tasas de
inters*
Documento de propiedad y Ultimo recibo de agua o
luz, para acreditar donde vive*
Otros si es necesario* esto es Importante*

Que documentos solicitar:

Servicios
Transporte
de
Carga
Bsicamente se piden 3 Juegos de Papeles:
Informacin Personal, Informacin del negocio e
informacin
Copia de DNIcrediticia
de Titular y Cnyuge
Si es Formal solicitar 3 ltimos PDTs mensuales, si es
RUS ltimos 3 pagos a la Sunat, contrato de alquiler
Solicitar boletas y/o Facturas para realizar el cruce de
la informacin, sirve tambin como fuente de
referidos*
Cronogramas vigentes de Bancos y ultimo voucher de
pago, para poder hacerle una mejora en las tasas de
inters*
Documento de propiedad y Ultimo recibo de agua o
luz, para acreditar donde vive*
Tarjetas de propiedad de los vehiculos + Soat, si son
vehiculos de transporte Publico Su tarjeta de
circulacion
Otros si es necesario* esto es Importante*

Que documentos solicitar:

Servicios
Colegio
Bsicamente se piden 3 Juegos de Papeles:
Informacin Personal, Informacin del negocio e
informacin
Copia de DNIcrediticia
de Titular y Cnyuge
3 ltimos PDTs mensuales, en colegio es obligatorio,
contrato de alquiler
Nominas de Alumnos y resolucin directoral (Primaria,
Secundaria o Inicial)
Cronogramas vigentes de Bancos y ultimo voucher de
pago, para poder hacerle una mejora en las tasas de
inters*
Documento de propiedad y Ultimo recibo de agua o
luz, para acreditar donde vive*
Se les puede brindar lineas de Capital de trabajo o solo
activo fijo?
Otros si es necesario* esto es Importante*

Que documentos solicitar: Manufactura

Mueblera
Bsicamente se piden 3 Juegos de Papeles:
Informacin Personal, Informacin del negocio e
informacin
Copia de DNIcrediticia
de Titular y Cnyuge
3 ltimos PDTs mensuales, o 3 ltimos pagos de RUS si
es informal, contrato de alquiler
Facturas y/o Boletas de compra y venta de
maquinarias
Cronogramas vigentes de Bancos y ultimo voucher de
pago, para poder hacerle una mejora en las tasas de
inters*
Documento de propiedad y Ultimo recibo de agua o
luz, para acreditar donde vive*
Otros si es necesario* esto es Importante*

Tips tiles
Siempre en la medida de lo posible adjuntar fotos del
negocio
No tenemos que ganar en todas las condiciones de
inters si el cliente tiene tasas mas altas en otros
cronogramas
A cada cliente desembolsado siempre pedirle por lo
menos 3 referidos
Si visitan a un cliente, nunca lo hagan solo, pidan
ayuda y soporte a algn asesor o a su supervisor
Empleen a los supervisores para el cierre de las
ventas negocio es masivo, el xito de esto esta en
Nuestro
tener muchos prospectos por que no todos salen
Prospectemos cuanto es lo que queremos ganar y
definamos cuanto tenemos que colocar para que esto
se concrete

Muchas Gracias
Correo : Ronald.contreras@scotiabank.com.pe
995 660 591
#814626