1.1.

1 Situaciones Que Demandan El Uso De La

Promocin De Ventas (Artculos de limpieza)

Las empresas utilizan la

publicidad cuando quieren
que
se
acerque
el
consumidor al producto.
Cuando lo que pretenden
es acercar el producto al
consumidor, utilizan la
promocin de ventas.

1.1.2 Objetivos de la Promocin de Ventas

La promocin de ventas se basan en diferentes tcnicas para la realizacin de
la misma, ests tcnicas son estudios previos de mercadotecnia donde
podemos ver qu tipo de tcnica se puede utilizar para hacer la promocin de
nuestro producto y/o marca, y que esta sea efectiva en el lugar de su
ejecucin.
Ests pueden ser:

Ofertas

Premios o Regalos

Concursos

Rifas y Sorteos

Y Muestras

La promocin de ventas implica tres objetivos:

1.

La promocin hace la atencin del consumidor resulte

alcanzada y ste demande el producto, bien sea por
curiosidad o porque, una vez probada cualquier
muestra, encuentre que el producto es de su agrado.
Las buenas promociones generan en la mente del
consumidor actitudes favorables hacia el producto.

2.

Mejorar el desempeo de las funciones de los

distribuidores.

3.

Finalmente, sirve de apoyo y unin con el resto de

actividades y herramientas del marketing.

Qu es la comunicacin integral?
Es una tendencia que busca lograr uniformidad a travs de la
planeacin, coordinacin e integracin de todos los mensajes
creados por la empresa y trasmitidos por varios departamentos.
La mezcla promocional incluye:

Publicidad

Promocin de Ventas

Venta personal

PropagandaRelaciones pblicas

Buzzmarketing

1.1.3 La promocin de ventas en

la comunicacin integral.
Consiste en todas las actividades de marketing
que tratan de estimular al comprador para que
acte de inmediato, es decir, tratan de
promover la venta rpida de un producto. Las
promociones para el consumidor estn dirigidas
al usuario final, y no a los distribuidores, e
incluye actividades como obsequio de
muestras, entrega de cupones, reembolsos,
aplicacin de rebajas y realizacin de sorteos,
rifas y concursos.

Todo el departamento de jarciara tiene el 30% de descuento,

excepto las promociones armadas Scotch-Brite. En la promocin
entran las escobas, trapeadores, jergas, recogedores, cepillos,
accesorios de limpieza, etc.

32 en diversos artculos de limpieza:

32 todos los aromatizantes para el hogar.

32 todos los desmanchadores.

32 Suavitel 850 ml.

1.2 Los medios de promocin de venta a nivel fabricante.

OBJETIVOS DE LAS PROMOCIONES DEL
FABRICANTE
Ampliar la distribucin
Estimular las promociones del distribuidor
Introducir otras promociones del distribuidor.

Son
Son mecanismos
mecanismos de
de promocin
promocin de
de ventas
ventas temporales,
temporales, dirigidos
dirigidos aa obtener
obtener
ventajas
ventajas de
de comercializacin
comercializacin aa corto
corto plazo
plazo en
en las
las tiendas
tiendas al
al menudeo
menudeo oo en
en
los
los almacenes.
almacenes.
Surgen
Surgen variables
variables que
que deben
deben ser
ser consideradas
consideradas por
por el
el promotor
promotor de
de ventas.
ventas.
Existen
Existen paquetes
paquetes promocionales
promocionales oo descuentos
descuentos los
los cuales
cuales son
son precios
precios
rebajados
rebajados directamente
directamente por
por el
el fabricante
fabricante en
en la
la etiqueta
etiqueta oo paquete,
paquete, estos
estos
pueden
pueden mostrarse
mostrarse en
en diversas
diversas ofertas
ofertas como
como premios,
premios, concursos,
concursos, rifas
rifas oo
muestras.
muestras.

1.2.1 Ofertas, concepto, tipos de ofertas,

ventajas, desventajas y operatividad.

Concepto
El nmero de unidades de
un producto que ser
puesto en el mercado
durante un periodo de
tiempo.

Tipos de ofertas
Mercancas gratuitas. Es una oferta de
cierta cantidad sin costo de producto
mayorista o minorista, pero que
depende de la compra de una
cantidad establecida del mismo
producto o de otro.

Bonificaciones de compra.
Es una oferta simple y a corto plazo de
una determinada cantidad de dinero por
cierto volumen de producto comprado.
Es a corto plazo porque est destinada a
obtener una o dos compras mayores de
lo normal por parte de los mayoristas o
minoristas. Para ellos es una reduccin
temporal del precio.

Cuenta y recuenta.
Es la oferta de cierta cantidad
en efectivo por cada unidad
de mercanca que salga de la
bodega de un mayorista o
minorista durante un periodo
especificado.
Ofertas de devolucin de
dinero.
En las ofertas de devolucin de
dinero,
los
consumidores
reciben la proposicin de que
se regresa por correo una suma
de dinero a los participantes
que enven una prueba de
compra
de
un
producto
particular.

Ventajas

Las ofertas de las

bonificaciones son bastante
costosas
Muchas veces no se
logra el nivel de
colaboracin esperado

Desventajas

Pueden ser muy efectivas

para
obtener
apoyo
de
comercializacin en las ventas
al menudeo ya sea en forma de
dinero, bonificaciones para
publicidad y exhibidores

Pueden dirigirse a ciertos

tipos
de
problemas
de
mercadeo que quedan fuera de
la capacidad de las promociones
para consumidores.

Las
ofertas
para los
comerciantes
pueden
combinarse con las promociones
para los consumidores a fin de
lograr el apoyo de minoristas.

Operatividad

Elegir un
producto que
tenga
rotacin.

Elegir un
paquete de
productos.

Poner lmites
a la oferta.

Ofertar
productos
adecuados en
tiempo y
forma.

Adecuar la
oferta a las
caractersticas
del producto.

Cuidar la
transmisin
del mensaje.

1.2.2 Premios o Regalos.

Los regalos promocionales son una herramienta en la promocin de ventas, los
cules se entregan a mayoristas o minoristas, segmentos especficos, entre
otros, en la compra de determinado producto.
Objetivo: Incrementar la venta de un producto o grupo de productos de forma
inmediata o a muy corto plazo.
Ventaja:
Se hace ms atractivo
el producto para los
consumidores.

Desventaja:
Decepcin del cliente sobre
el producto que se le est
regalando.

Operatividad:
En la compra de un
producto, se da un regalo
para as lograr incentivar
al cliente y este realice la
compra.

1.2.4 Rifas y sorteos. Concepto, tipos

de rifas y sorteos, ventajas,
desventajas y operatividad.

Sorteos
Son

aquellas actividades que proporciona el

fabricante a los consumidores la oportunidad
de ganar algo, como dinero en efectivo, viajes
o mercanca, sea por medio de la suerte o de
un esfuerzo adicional.

Tipos de sorteo y Operatividad.

Directos.

Se ejecutan mediante una rifa o una concentracin de boletos y la

seleccin de ganadores es aleatoria.

Mezcla Premio-sorteo

.Se distribuyen nmeros o claves ganadoras aleatoriamente en el

producto y con la compra de esos productos salen los ganadores.

Sorteo de aprendizaje programado.

Este debe leer (supuestamente aprender) el mensaje del aviso a fin de

entregar la informacin requerida con su participacin, el ganador se
eligen entre losque dan la respuesta correcta.

Rifa.
Es una competencia en la que la gente compra boletos
numerados. Las rifas son a menudo, celebradas para
reunir fondos y sufragar algn evento uobra de caridad.

Tipos de rifas.

Rifas legales e ilegales

Rifas solidarias

Rifas gratuitas

Rifas escolares

Rifas online o
virtuales

Rifas navideas

Operatividad.

Se pide que realices una compra o acumules puntos etc.

Para que puedas participar en la rifa o bien si compras
un producto te regalan otro de la misma promocin.
Esta es la operatividad pero tiene que cumplir con
ciertas beses, trminos, y condiciones, para que sea
vlido ante la Profeco y no se preste a malas prcticas y
que ellos corroboren que efectivamente se estn
aplicando dichas promociones.

1.2.5 Muestras
La muestra gratis es una muestra de un producto entregada gratuitamente al
pblico con el fin de que ste pueda probarlo. La distribucin de muestras
gratuitas es una muy buena tcnica promocional, como parte de una campaa
de marketing, para insertar un producto nuevo en el mercado.
Tipos de muestras.

Muestras dentro del empaque.

Muestras de puerta en puerta.

Muestras por correo.

Muestras en las tiendas.

Desventaja:
Se crea una costumbre
por parte del cliente, al
momento que dejas de
dar muestras, puede que
este se moleste con la
marca
y
deje
de
consumir los productos.

Ventaja:
Ayudan a captar la atencin del
cliente, para que as este conozca
el producto y se quede con una
buena imagen de la marca, esto es
para que as se forme la fidelidad
del cliente.

Operatividad: Se entrega una pequea cantidad de un producto, el

cual muestra las caractersticas del mismo, as el cliente conoce el
producto es est seguro al momento de realizar la compra.

1.3. Promociones cruzadas. Concepto, variantes

de presentacin, ventajas, desventajas y
operatividad.
Tcnica de comercializacin donde
se hace asociando un producto con
otro, y as poder
alcanzar un
mercado de consumo ms amplio.

Variantes de
presentacin

Inversa:
Librito
desolo
cupones;
varias
se ponenlos
de
De un
sentido:
Unaempresas
empresa entrega
Debonos
doblede
sentido:
Cada
empresa
entrega
bonos
acuerdo
y emiten
libritos
de cupones,
de
ser
otra
empresa
y beneficia
a suslos
clientes.
oposible
cupones
la otra.
losde
venden.

Ventajas

Reduccin de costos.
Generacin de ms consumidores.
Mayor alcance.
Ganar-Ganar.
Construye credibilidad.

Pueden producir un descontento en el

consumidor.
Se corre el riesgo de no ser adquiridos
ambos productos porque al consumidor
no le convence uno de ellos.
Puede ocurrir que clientes roben uno de
los productos si se da la promocin en
hipermercados o tiendas de autoservicio

Desventajas

Operatividad
Se establece la mecnica, vigencia y
restricciones de la promocin.

Se lanza al mercado.
Finalmente se puede realizar
investigaciones promocionales o
publicitarias para conocer el impacto que
tuvo la promocin cruzada.

1.4 FERIAS, EXPOSICIONES, OTLET.

VENTAJAS, DESVENTAJAS Y
OPERATIVIDAD.

FERIAS

EXPOSICIONES

OUTLET

1.5 Nuevos medios: activaciones, sampling,

caravanas, ventajas y desventajas.
Activacin
Sampling.

Caravanas.

1.6 Medios Publicitarios que apoyan los medios de

promocin a nivel fabricante.
La publicidad masiva es un complemento para la promocin a nivel
fabricante, los mediospublicitariosque utilizan con mayor frecuencia los
fabricantes puede ser:

Televisin
Radio
Internet
Revistas

Cabe mencionar que todo depender de la vigencia de la promocin y la

velocidad de respuesta que se desea obtener.
Puede dar una nueva imagen de la que ya se tiene a una marca, producto o
servicio, aparte de publicitar el contenido y funcionalidad de este mismo.

El packaging es una estrategia de marketing que se encarga

del diseo especfico de los envases de los productos para
que resulten ms atractivos.
La empresa Aldas Brand es la ltima nominada de los Premios
Lpiz de Acero, gracias al diseo del envase para el nuevo
jabn de trastes Loza Cream Lquido. El empaque tiene una
forma atractiva y decorativa para la cocina, y su color es
transparente para permitir al usuario pueda ver las
caractersticas del producto.
En cuanto a la estructura, Aldas Brand logr el uso de una
sola mano para obtener una dosificacin del producto
directamente en la esponjilla, mediante una vlvula de
presin que con un solo toque permite la salida del lquido
por la parte superior de la misma, facilitando el lavado de la
loza y el ahorro del producto.
Tal es la relevancia del packaging, que algunos especialistas
le entregan la responsabilidad de todo el producto.

1.7 Los sistemas de proteccin del producto como

medio de promocin de ventas.

MARCA
Es

una de las variables estratgicas ms

importantes de una empresa ya que da a da
adquiere un mayor protagonismo. Para estar
bien posicionados en la mente del consumidor
la marca de nuestra compaa debe disfrutar
del mayor y mejor reconocimiento en su
mercado y sector.

Excepciones De Uso De La Marca

El uso de marca en cualquier

producto es primordial hoy en
da, pero hay muchas empresas
que no ponen marca a sus
productos por ser incapaces de
hacerlo o por no querer asumir
las
dos
primeras
responsabilidades (Estimular la
demanda mediante publicidad,
ventas personales y otras formas
de promocin, y mantener una
calidad estable y adecuada).

Econmicamente.

Como sector econmico se han realizado algunas investigaciones

sobre las caractersticas de las diferentes marcas existentes en
el mercado se ha demostrado que no existen diferencias
cualitativas sustanciales entre productos similares de un mismo
fabricante, y el uso de marcas sirve de hecho para elevar el
precio injustificadamente.

Solicitud y expedicin de las patentes en Mxico

1.

Que el producto se posicione en la mente del consumidor y

que satisfaga sus necesidades.

2.

Que d a la empresa la mxima utilidad.

3.

Que sea lder dentro de su segmento de mercado. Para ello se

necesita tener suficiente informacin sobre:

4.

El producto o servicio que maneja

5.

Los costos y los sistemas de produccin

6.

La rentabilidad del producto o servicio

7.

La distribucin del producto o servicio

8.

Al mercado al que se dirige

9.

La estrategia a seguir

10.

Los planes, los programas, los presupuestos, etc.

ETIQUETA.
Es la parte del producto que contiene la
informacin escrita sobre el artculo; una etiqueta
puede ser parte del embalaje (impresin o puede
ser solamente una hoja adherida directamente al
producto).

ENVASE
Por envase se entiende el material que contiene o guarda
a un producto y que forma parte integral del mismo sirve
para proteger a la mercanca y distinguirla de otros
artculos. En forma ms estricta envase es cualquier
recipiente, lata, caja o envoltura propia para contener
alguna materia o artculo.