GESTION DE COMPRAS Y

ALMACEN

LECCION 3
EL MERCADO

OBJETIVOS
Definir el concepto de mercado y describir los
tipos de mercado.
Definir Oferta y Demanda.

MERCADO
CONCEPTO
Lugar donde las personas u organizaciones con
capacidad adquisitiva intercambian recursos
(bienes
o
servicios),
satisfaciendo
sus
necesidades.

TIPOS DE MERCADO
1. EN FUNCION AL TIPO DE DEMANDA
1.1 Mercado
finales)
Inmediato
Duradero
De servicios

de

Consumo:

(Compradores

1.2 Mercado Organizacional: (Intermediarios)

TIPOS DE MERCADO (continuacin)

2. EN FUNCION AL NIVEL DE COMPETENCIA
2.1 Monopolio (oferta nica, demanda mltiple)
2.2 Oligopolio (pocos oferentes, mltiples
demandantes)
2.3 Competencia perfecta (elevado nmero de
oferentes con una oferta homognea, elevado
nmero de demandantes)
2.4
Competencia
monopolstica
(amplio
nmero de ofertantes con una oferta diferenciada
y equilibrada, amplio nmero de demandantes)

TIPOS DE MERCADO (continuacin)

3. EN FUNCION AL AMBITO GEOGRFICO
ESPACIAL
3.1
3.2
3.3
3.4

Local
Regional
Nacional
Internacional

TIPOS DE MERCADO (continuacin)

4. EN FUNCION A LA NATURALEZA DE LOS
PRODUCTOS
4.1
4.2
4.3
4.4
4.5
4.6

Agropecuarios
Materias primas
Manufacturados
Servicios
Activos financieros
Ideas

TIPOS DE MERCADO (continuacin)

5. EN FUNCION A LOS BENEFICIOS BUSCADOS
6. EN FUNCION A LAS CARACTERISTICAS DEL
CONSUMIDOR
7. EN FUNCION A LA INTENSIDAD DE LA
DEMANDA Y LA OFERTA
7.1 Mercado de compradores
7.2 Mercado de vendedores

TIPOS DE MERCADO (continuacin)

8. EN FUNCION AL MBITO TEMPORAL
8.1 Corto plazo
8.2 Mediano plazo
8.3 Largo plazo

OFERTA
Cantidad que los productores planean vender durante
un periodo dado, a un precio en particular. La cantidad
ofrecida no es necesariamente la misma que se
vender.
LEY DE LA OFERTA
Si los dems factores permanecen constantes,
cuanto ms alto sea el precio de un bien, mayor ser
la cantidad ofrecida de dicho bien; y mientras menor
sea el precio de un bien, menor ser la cantidad
ofrecida.

DEMANDA
Cantidad especfica de un bien que todos los
compradores del mercado optaran por comprar en
cierto periodo, a un precio en particular.
LEY DE LA DEMANDA
Si los dems factores permanecen constantes,
cuanto ms alto sea el precio de un bien, menor
ser la cantidad demandada de dicho bien; y
mientras menor sea el precio de un bien, mayor
ser la cantidad demandada.

DEMANDA (continuacin)
Necesidades de salida de almacn que se van a
producir durante un periodo de tiempo.
La cadena productiva considera varias fases y,
cada
una
de
ellas
puede
requerirse
almacenamiento del producto. Es por ello que
demanda variar de acuerdo a la fase en que
encuentre.

en
el
la
se

Es importante sealar que la demanda en todas las

fases de la cadena productiva, dependern en
exclusiva de la demanda en la fase final.

DEMANDA (continuacin)
DEMANDA EFECTIVA
Volumen de existencias solicitado al almacn
durante un periodo de tiempo. Puede conocerse a
travs de los registros estadsticos.
DEMANDA REAL
Necesidades reales de los clientes durante el mismo
periodo. Puede conocerse mediante estudios de
mercado.

DEMANDA (continuacin)
PREVISIN DE LA DEMANDA
(Aplicacin de las medias mviles simples)
Se necesitan datos histricos sobre la demanda
real de tres periodos anteriores.
S = (DR1 + DR2 + DR3) 3
Donde:
S = Demanda prevista
DR = Demanda real periodo t

BIBLIOGRAFIA
1. Esteban, Garca, Narros, Olarte, Reinares y Saco.
(2008). Principios de Marketing. Madrid: ESIC
Editorial.
2. Parkin, Michael. (2006). Microeconoma. Mxico:
Pearson.
3. Parra Guerrero, Francisca. (2005). Gestin de
Stocks. Madrid: ESIC Editorial.