El empresario

FUNCIONES BASICAS
DEL EMPRESARIO

Definir Valor

Crear Valor

Distribuir Valor

ELEMENTOS COMUNES
EN LAS DEFINICIONES

Identificacin de la oportunidad.
Creatividad e innovacin en la puesta en marcha de la
oportunidad.
Consecucin y asignacin de recursos de todo tipo
Participacin en el diseo, en el montaje y en la operacin.
Riesgo de recursos financieros, de tiempo,
de prestigio
personal y de carrera.
Inversin de dinero, tiempo, conocimiento y energa.
Bsqueda de recompensas expresadas bien sea en trminos de
beneficios monetarios y/o sociales, y de satisfacciones
personales.
Creacin de riqueza y generacin de empleo.
Actuacin con libertad, independencia y autonoma.
Aplicacin de los valores propios al espritu empresarial.

DEFINICIN
DE EMPRESARIO

El empresario es la persona o conjunto de personas capaces de

percibir una oportunidad y ante ella formular, libre e
independientemente, una decisin de consecucin y asignacin de los
recursos naturales, financieros, tecnolgicos y humanos necesarios
para poder poner en marcha la empresa, que adems de crear valor
incremental para la economa, genera trabajo para l y muchas veces
para otros. En este proceso de liderazgo creativo e innovador, el
empresario invierte energa, dinero, tiempo y conocimientos, participa
activamente en el montaje y operacin de la empresa, arriesga sus
recursos y su prestigio personal, busca recompensas monetarias,
personales y/o sociales y genera, con responsabilidad, bienestar social.

TIPOS DE EMPRESARIOS

Privados
Pblicos
Sociales
Cvicos
Corporativos
Solidarios

PROFESIONES DIFERENTES

Empresario
Inversionista
Inventor
Administrador
Gerente

CREATIVIDAD VS
PRACTICABILIDAD

Empresario

Burcrata

Gerente

Creatividad

Inventor

Practicabilidad

MODALIDADES
DEL EMPRESARIO

Entrepreneur
Intrapreneur

MITOS DEL PROCESO

EMPRESARIAL

Los empresarios no analizan sino que van haciendo

cosas.
Los empresarios nacen, no se hacen.
El empresario clsico o puro.
Todo lo que se necesita es dinero.
El empresario es falto de preparacin.
Los empresarios son los fracasados
Todo lo que se necesita es suerte
Con la primera empresa me enriquezco

MITOS DEL PROCESO

EMPRESARIAL

La mayora de las empresas fallan rpidamente

Solo los experimentados pueden ser empresarios
La situacin del pas no permite crear empresas.
Para formar empresas hay que ser inventor o trabajar en
tecnologa avanzada.
Mi status profesional se rebaja por ser empresario.
El empleo es seguro, las empresas no lo son.
Mi profesin no es para formar empresas.
Slo es empresario el que tiene una empresa grande y
que produce mucho dinero.

LA CURVA DE INGRESO

Ingreso

Empresar
io

Empleado

Tiempo

Aversin al riesgo

LA CURVA DE
AVERSION AL RIESGO

Tiempo

CARACTERISTICAS
EMPRESARIALES:

Motivacin
Necesidad de logro
Necesidad de aprobacin
Necesidad de recibir beneficios monetarios
Necesidad de desarrollo personal
Necesidad de independencia
Necesidad de escape

CARACTERISTICAS
EMPRESARIALES:

Comportamientos
Liderazgo/capacidad fuerte de persuasin
Toma de iniciativa
Versatilidad / flexibilidad
Honestidad / integridad y confiabilidad
Bsqueda de la verdad y de informacin
Capacidad de conseguir recursos
Tolerancia de la ambigedad, de presin y de incertidumbre
Relaciones / Redes

CARACTERISTICAS
EMPRESARIALES:

Comportamientos
Sentido de urgencia / tiempo muy valioso
Orientacin hacia la oportunidad
Compromiso total / determinacin / perseverancia
Orientacin hacia metas especficas
Responsabilidad personal
Humor
Optimistas

CARACTERISTICAS
EMPRESARIALES:

Comportamientos
Competencia consigo mismo
Planean con lmites de tiempo
Exigen eficiencia y calidad
Planifican y hacen seguimiento sistemticamente

CARACTERISTICAS
EMPRESARIALES:

Fsicas

ga
Ener

Buena
salud
Trabar duro

CARACTERISTICAS
EMPRESARIALES:

Intelectuales
Imaginacin / Creatividad / Innovacin
Conocimiento del negocio
Capacidad de solucin de problemas
Realismo
Inteligencia
Habilidad conceptual
Capacidad de analizar el ambiente/visin comprensiva

CONDUCTAS
EMPRESARIALES:

Compromiso y determinacin
Tenacidad y capacidad de decisin.
Asumir y cerrar compromisos rpidamente
Disciplina
Persistencia para resolver problemas
Disposicin a sacrificarse personalmente
Inmersin en la labor

CONDUCTAS
EMPRESARIALES:

Liderazgo
Iniciativa
Altos estndares sin ser
perfeccionista
Constructor de equipos de
trabajo y de hroes
Inspirador de otros
Paciencia y urgencia
Trabaja en equipo

Comparte la riqueza con la

gente que la ayuda a crear
Integridad y confiabilidad
Constructor de confianza
Practica la filosofa del
Juego limpio
Trata a otros como quiere
que lo traten a l
Excelente maestro y alumno

CONDUCTAS
EMPRESARIALES:

Obsesin de oportunidad
Tiene
conocimiento
profundo de las
necesidades de
los clientes

Impulsado por
el mercado

Obsesionado
con la creacin
de valor

CONDUCTAS
EMPRESARIALES:

Creatividad, adaptabilidad y autoconfianza

Pensamiento lateral
Mente abierta
No convencional
No acepta el status - quo
Se adapta al cambio
Soluciona creativamente los problemas
Aprende fcilmente
No le teme a las fallas
Habilidad para conceptualizar y trabajar detalles

CONDUCTAS
EMPRESARIALES:

Motivacin a la excelencia
Orientacin a metas y a resultados
Metas altas pero alcanzables
Motivacin al logro y al crecimiento
Poca motivacin a status y a poder
Conocedor de sus fortalezas y sus debilidades
Perspectiva y humor
Provee apoyo interpersonal

EMPRESARIO SOCIAL

Persona o entidad que adopta la misin de crear y sostener valores

sociales, reconoce y persigue consistente e insistentemente las
nuevas oportunidades que sean tiles para esa misin, se
compromete en un proceso continuo de aprendizaje, adaptacin e
innovacin, acta sin sentirse limitado por los recursos disponibles y
exhibe una alta actitud de rendir cuentas al grupo atendido
DEES(2001)

EMPRESARIO SOCIAL

Alguien motivado por una misin social y con una gran capacidad de
encontrar formas innovadoras de resolver problemas sociales que no
han sido atendidos adecuadamente por el sector pblico.
Tyson (2004)

EMPRESARIO SOCIAL

El empresario social es una persona que crea una empresa para dar
solucin prctica a un problema o necesidad social. Para ello
encuentra soluciones innovadoras y prcticas que le permitan
transformar las comunidades y crear valor social; son personas que
aportan ideas innovadoras y ven oportunidades donde otros no ven
nada; combina riesgo y valor con criterio y sabidura; su motivacin es
la mejora de la calidad de vida de la comunidad; los recursos
econmicos son medio y no fin; la utilidad de las empresas tiene como
finalidad el poder servir a ms personas de mejor manera. Su
motivacin es cambiar el sistema y su funcionamiento.
Ashoka - 2005

EMPRESARIO CVICO

Persona que combina el espritu empresario y el servicio a la

comunidad, fortaleciendo los lazos que unen a la economa con la
comunidad para su beneficio mutuo. Ayudan a las comunidades a
desarrollar y organizar sus activos econmicos para construir
relaciones productivas y fuertes entre el sector pblico y el privado.

Drucker - 1986.

EMPRESARIO CVICO

Entender las nuevas realidades de la economa.

Adaptar las economas locales a esas realidades.
Atributos, caractersticas, valores y comportamientos del empresario
privado.
Estilo colaborativo de liderazgo.
Motivados y comprometidos con el futuro de las comunidades que
sirven.
Trabajar en equipos.
Encontrar razones para que las cosas ocurran.
Proactivos y capaces de llevar a cabo sus iniciativas.
Henton

EMPRESARIO PBLICO

Funcionario del gobierno que acta como lder empresarial, creando

una cultura de cambio e innovacin en el sector publico. Ellos tienen
la responsabilidad no solo de desarrollar una visin para la
organizacin, sino tambin de asegurarse de que sea entendida,
comunicada y compartida por la comunidad con el propsito de que
pueda ser implementada
Kirby - 2003.

CONCLUSIN

Tanto los empresarios sociales como los empresarios cvicos

administrar mas capital social que capital financiero y buscan mas
beneficios de calidad de vida y de factores intangibles y de bienestar
social, que rentabilidad econmica y dividendos; y es aqu donde
realmente se dan las diferencias entre estos tipos de empresarios y los
empresarios privados

EMPRESARIO CORPORATIVO

Las corporaciones dinmicas del futuro debern utilizar varias

formas alternativas de hacer sus actividades creando mecanismos
de competencias interna entre grupos empresariales.
( Pinchot-1985)
Intrapreneurship debe ser la forma mediante la cual las empresas
establecidas encuentran nuevos mercados y nuevos productos.
(Naisbbitts-1986)
La causa de la falta de desarrollo de muchas organizaciones es el
hecho de que se les olvido practicar la herramientas empresariales
mas antiguas y mas fuertes: El Espritu Empresarial y la Innovacin
y se dedicaron a utilizar modas gerenciales que no los han
llevado a ninguna parte.
Larry Farrel.

EMPRESARIO CORPORATIVO

Estamos en la edad de la revolucin, en la cual el cambio es

discontinuo, abrupto y sedicioso y por ellos las organizaciones
tienen que ser ms innovadoras y flexibles de lo que han sido en el
pasado
Hamel G., 2000.
Persona que al interior de una corporacin asume la
responsabilidad directa de convertir una idea en un producto real y
rentable, mediante la toma de riesgos y la aplicacin de la
innovacin en una forma asertiva.
American Heritage Dictionary of the English Lenguage
El desarrollo del empresario corporativo es un factor bsico para
asegurar la supervivencia de las empresas.
(Kanter 1990)

EMPRESARIO CORPORATIVO

Las empresas necesitan adoptar una agenda radical de

innovacin si quieren ser competitivas y sobrevivir, y por ello
tienen que reinventarse continuamente
Deben integrar las fortalezas del entrepreneurship de las
organizaciones nuevas (creatividad, flexibilidad, innovacin,
cercana con el mercado, toma de riesgos, etc.) con el poder
financiero y de mercado de las grandes organizaciones.
Corporate Entrepreneurship es el proceso por el cual las
corporaciones generan productos y proceso innovadores
promoviendo una verdadera cultura empresarial

Kirby D.A., 2003. .

EMPRESARIO CORPORATIVO
Llegue al trabajo todos los das dispuesto a ser despedido.
Desatienda cualquier orden orientada a impedir el logro de su sueo.
Haga lo que tenga que hacer para que el proyecto salga adelante,
independientemente de su descripcin de trabajo.
Establezca una red con la gente necesaria a su proyecto y logre su apoyo.
Construya un equipo empresarial con la mejor gente y comparta los crditos
por los resultados que logren.
Trabaje calladamente tanto como sea posible, pues la publicidad dispara los
mecanismos de proteccin de una cultura corporativa tradicional.
Sea leal y fiel a su patrocinador
Solicite perdn en vez de permiso. Solicite consejo antes de solicitar
recursos.
Mantenga sus metas y sea objetivo sobre la forma de alcanzarla. Nunca
apueste a una carrera en la que usted no esta actuando.
Mantenga su visin empresarial.

Pinchot

"Dar ejemplo no es la principal manera de influir sobre los dems;

es la nica manera
Albert Einstein

FIN

INVESTIGAR

Gastn Acurio
Jordi Muoz
Bre Petits
Rafael Juste
Pep Guardiola
Salman Kahn
Alfredo Zolezzi y Von Ahn