Franquiciante

Franquiciado

Caractersti
cas:

Es un contrato
tpico
No es Formal

Es un contrato oneroso

Es un contrato
conmutativo
Es un contrato
adhesin

por

Es un contrato
bilateral
Es un contrato
consensual

1)

ELEMENTOS PERSONALES:
SUJETOS
El Franquiciante:
Dueo de la marca, conocedor
experimentado del negocio, y lder
de la cadena de locales.

El Franquiciado:
Es quien se une a la marca, y va a tener
que operar siguiendo las instrucciones
contenidas en los Manuales de
Operaciones y en los sucesivos
memorandos y notificaciones de la
franquiciante.

El Fiador:
Individuo que garantiza las obligaciones
que habitualmente contrae el
franquiciado respecto del franquiciante y
el principal, figura similar a la del
encargado del negocio, una especie de
responsable operativo del negocio del
franquiciado frente al franquiciante.

2) ELEMENTOS REALES:
Licencia de Marca :
Hace a la esencia del
contrato de franquicia
comercial, que el
franquiciante sea titular de
una marca sobre un
producto o servicio; y por
supuesto que el
franquiciado adems de
utilizar su marca, utilice
tambin sus signos y
smbolos distintivos

. Transferencia de un

know how:
El franquiciante tiene la
obligacin de poner en
prctica al franquiciado con
respecto a la conduccin,
estructura y organizacin
del negocio y por supuesto,
este, debe seguir las
instrucciones al pie de la
letra, logrando una
uniformidad en el producto y
en la presentacin del
mismo.

Regalas o Canon:
Se debe establecer alguna
forma de retribucin del
franquiciado al
franquiciante, ya que
estamos frente a un
contrato oneroso, en
contraprestacin a los
servicios, asistencia,
marca, etc. Durante la
vigencia del contrato.-

Territorio:
Se trata de la
delimitacin de un
mbito territorial a favor
del franquiciado en
donde desarrollara el
contrato, el mismo
puede ser elemento
esencial para el xito de
la operacin comercial.

Confidencialidad:
Consiste el la obligacin
de secreto, ya que, el
franquiciado tiene acceso
a informacin confidencial
del franquiciante,
prolongndose aun por un
plazo prudencial posterior
a la conclusin del
contrato.-

FRANQUICIANTE:

FRANQUICIADO

DERECHOS Y
OBLIGACIONES DE LAS
PARTES
DEL FRANQUICIANTE:
Obtener una
contraprestacin (suma
fija) a cambio del ingreso
del franquiciatario a la red
o sistema.
Ceder el uso de la marca y
participar en su publicidad.
Dar a conocer el sistema
de operacin y la
ingeniera adecuada a
usarse.

Determinar el manual de
Operacin, con ello se
puede informar el sistema
de franquicia que se va
utilizar.
Establecer, si fuera el caso,
la formacin profesional
suficiente a los empleados,
para operar el sistema.
Deber apoyar
continuamente al
franquiciatario, es decir
deber proporcionarle
asistencia necesaria.
Determinar el mbito o
territorio exclusivo en el que
se llevar a cabo el negocio.

DEL FRANQUICIATARIO
Recibir la asistencia tcnica del
franquiciante.
Usar los signos distintivos
autorizados por el
franquiciante.
Deber respetar la
confidencialidad de la
informacin suministrada.
No practicar actividades
competidoras.
Deber cumplir cabalmente el
programa de desarrollo
aplicable. Dicho programa
establecer, especficamente,
los puntos de venta autorizados
para llevar a cabo la franquicia.

El pago correspondiente por

concepto de TASAS, estas adquieren
diferentes modalidades,
principalmente mencionaremos: La
Tasa Inicial o front money, la cual se
entrega para formalizar o iniciar el
contrato.
La tasa Continua o Regalas o
Royalte, que es el pago realizado
por el uso continuo o peridico de
un sistema.
Las Tasas de Publicidad y Promocin.
Las tasas por Servicios
especficosCumplimiento de lo
previsto en el Manual de Operacin.
Adquirir las materias primas de los
proveedores que seale el
franquiciante.

CLASES
Franquicia de Servicio: Simplemente se
suministra un servicio, como tcnica
determinada, ej. Asesoramiento inmobiliario,
enseanza, hotelera, etc.Franquicia de Distribucin: Se fija en este caso
al franquiciado, los productos que tiene que
vender con la aportacin de la marca, ej.
Productos alimenticios, textiles, etc.
Dichas clases estn contenidas en dos
grandes categoras clasificadas como:
DE PRODUCTO Y MARCA REGISTRADA (de
venta): Cuando nicamente se limita a la
distribucin y venta de productos con marca
registrada.
NEGOCIO LLAVE EN MANO O PAQUETE: Consiste
en la habilitacin de una unidad completa de
comercializacin y explotacin.

VENTAJAS DEL FRANQUICIANTE

El franquiciado corre con los

gastos de inversin.
La expansin se produce con
personal ajeno.
Creacin de una fuerte imagen
de marca.
No ser necesario un control
tan directo de la gestin.
Facilidad para acceder a
mercados exteriores.
Mejor planificacin de las
funciones de fabricacin y
aprovisionamiento.
Rentabilizacin de los
esfuerzos de marketing y
comunicacin.

DESVENTAJAS DEL FRANQUICIADO

La integracin en una red de Franquicia
representar tener que soportar unos costes
adicionales que no encontraramos en caso de
apertura de un comercio independiente. Sin
embargo deben contemplarse como una inversin
dirigida a la reduccin de riesgos.
El franquiciado tendr un margen reducido de
creatividad ya que todos los aspectos de la
explotacin del negocio estn predefinidos por el
franquiciante y estipulados en los manuales.
Si el negocio consigue superar las previsiones
iniciales de rentabilidad establecidas por el
franquiciante, es muy posible que el franquiciado
comience a cuestionarse la necesidad de pagar los
royalties de funcionamiento y termine por no
aceptar de buen agrado las visitas peridicas del
personal de control del franquiciante.
El bajo rendimiento y capacidad de otros puntos de
venta de la red pueden afectar gravemente la
imagen y reputacin de nuestro negocio.
Pueden darse limitaciones para la venta o traspaso
del negocio.

VENTAJAS DEL FRANQUICIADO

Aprovechamiento de las mltiples
economas de escala que pueden derivarse
de la coexistencia de varios
establecimientos que desarrollan una misma
actividad operando bajo la misma imagen.
Frecuentemente el franquiciante aportar
ayudas financieras al franquiciado para
acometer las inversiones iniciales
necesarias.
Asistencia al franquiciado en la realizacin
de estudios de mercado, localizacin del
emplazamiento ms adecuado, formacin
del personal, empleo de medios publicitarios
y promocionales, merchandising y
decoracin del local, aspectos tcnicos y de
gestin, contabilidad e informtica.
El franquiciado podr explotar el know-how
del franquiciante bajo unas condiciones
geogrficas preestablecidas.

DESVENTAJAS DEL FRANQUICIANTE

Un franquiciante en fase de
lanzamiento pondr ms esfuerzos
en la captacin de nuevos
franquiciados que en la prestacin
de servicios adecuados de
asistencia y apoyo. La limitacin
de recursos financieros puede
generar importantes deficiencias
en la prestacin de estos servicios.
Un franquiciante no tico que con
nimo de lucro no pretende
establecer una correcta relacin de
apoyo al franquiciado.
Un franquiciante falto de los
recursos financieros y humanos
necesarios o simplemente
explotador de un negocio carente
de la suficiente solidez y fiabilidad.