ANALISIS ECONOMICO Y FINANCIERO

PARA INGENIEROS

Conferencia 7: Estimacin de Demanda y

Pronsticos
Instructor: Israel M. Zamora,
MBA & MS Telecom Management
Profesor Titular, Departamento de Sistemas Digitales y
Telecomunicaciones.
Universidad Nacional de Ingeniera

Objetivos
xxxxxxx.

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Conferencia 7 Estimacin de Demanda y Pronsticos

Outline
xxxxxx
xxxxxx

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Conferencia 7 Estimacin de Demanda y

El Estudio de Mercado

Comportamiento del Mercado

Las empresas, como entidades econmicas,
comportamiento del mercado en que participan para:

requieren

conocer

el

Mejorar o Introducir nuevos bienes o servicios.

Decidir sobre la ejecucin de un proyecto de inversion econmica.

Definir estrategias corporativas para un major futuro de la empresa.

la
demanda
la oferta
Comportamiento
del Mercado

Es
caracterizado
por

los
costos
la maximizacin
de los
beneficios

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Conferencia 7 Estimacin de Demanda y Pronsticos

Depende de la
organizacin del
mercado:

Competencia
Monopolio
Oligopolio
Monopsodio,
Etc.

El Estudio de Mercado

El Estudio del Mercado

Constituye una fuente de informacin de suma importancia para:

Estimar la demanda por el bien o servicio, o proyecto.

Proyectar los costos
Definir precios
Conocer los componentes del mercado

Justificacin Estudio Mercado

La realizacin de un estudio del mercado,
implica el anlisis sistemtico de todos
aquellos componentes del mercado que
podran de cualquier forma impactar positiva
o negativamente en el xito o fracaso de la
empresa o proyecto.
Anlisis de distintos mercados:
Mercado Consumidor
Mercado Competidor
Mercado Proveedor
Mercado Distribuidor
Mercado bienes sustitutos
Mercado Externo.
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El Estudio de Mercado
Demanda insatisfecha

Volumen de produccin

Ratificar la existencia de una necesidad

insatisfecha en el mercado, o la posibilidad
de brindar un mejor servicio que el que
ofrecen los productos existentes en el
mercado.

Precios
Determinar los precios que
los
consumidores
estn
dispuestos a pagar por los
bienes o servicios.

Determinar la cantidad de bienes o

servicios provenientes de una nueva unidad
de produccin que la comunidad estara
dispuesta a adquirir a determinados
precios.

Objetivos del
estudio de
mercado

Requisitos
funcionales
Determinar
las
caractersticas requeridas
por el mercado para los
productos o servicios.

Riesgo probable
Comercializacin
Conocer cules son los medios que se
emplean para hacer llegar los bienes y
servicios a los usuarios.

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Dar una idea al inversionista del riesgo que

su producto corre, de ser, o no, aceptado en
el mercado.

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El Estudio de Mercado

Estructura del anlisis del mercado

El enfoque de
esta conferencia
TECNICAS DE
PREDICCION

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Estimacin de la Demanda

pologa de las tcnicas de estimacin de la demanda

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Mtodos cualitativos
Una empresa puede probar algunos de los mtodos cualitativos de pronstico a
continuacin si no cuenta con datos histricos de las ventas de sus productos:

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Mtodos cuantitativos
Regresin y correlacin lineal.
En general, el anlisis de regresion persigue estimar la relacin cuantitativa entre las
variables que impactan en la demanda. As, todas las variables que se cree que tienen un
impacto en la demanda deben incluirse en la regresin, o al menos, las que hayan datos
disponibles y cuyo costo lo permita.

Tipos

Mtodo de Regresin
Mltiple

Mtodo de Regresin
Simple

Predice sobre la base de

una variable
independiente

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Se basa en la medicin en
dos o ms variables
independientes

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Estimacin de la Demanda
Regresin Simple
Regresin lineal o ajuste lineal es un mtodo matemtico que modela la relacin entre una
variable independiente y una dependiente como una lnea de tendencia recta. La regresin
se utiliza para predecir una medida basndonos en el conocimiento de otra. Esta relacin se
expresa como la siguiente ecuacin matemtica:

Valores predecidos

= variable dependiente
= variable independiente
a = interseccin
b = pendiente
= factor aleatorio

a y b Parmetros o
Coeficientes
de
la
ecuacin de regresin.

Las figuras (a) y (b) muestran grficas

de dispersion de datos hipotticos
para Y y X. En (a), dada tal dispersion
podra trazarse cualquier nmero de
rectas, mientras en (b) el nmero
tiende a ser muy pequeo.

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Regresin Simple
Mtodo de los mnimos cuadrados ordinarios (MCO)
Mtodo requiere dibujar una lnea recta a travs de la dispersin de los puntos, de tal
forma que:
La suma de las desviaciones (errores) cuadradas de cada uno de los puntos muestras
(datos) respecto a la lnea recta sea minimizada.
La diferencia entre y e para punto de dato es
el error residual, r, en el modelo matemtico
para un valor particular de x.

=
La figura muestra los errores residuales para
tres puntos de datos.

Entre menor sea el error residual tota, R, el cual se define como:

Mejor ser el parecido entre la lnea recta y los datos. En un anlisis de regresin lineal, se busca los
valores de los coeficientes de regresin a y b, que dan el menor error residual total.
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Regresin Simple
Determinacin de la pendiente (b) y el intercepto en y (a)
Tomando de la disciplina de estadsticas se aplican las siguientes ecuaciones:

b=

a=

Donde e son los valores promedio de las variables y

observaciones.

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es el nmero de

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Regresin Simple

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Estimacin de la Demanda

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Estimacin de la Demanda

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Estimacin de la Demanda

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Estimacin de la Demanda

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Estimacin de la Demanda

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Estimacin de la Demanda

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Resumen
En esta conferencia estudiamos:
xxxxxxx.

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Lectura sugerida
Economa de la Empresa, 4ta Edicin. (Paul Keat, Phillips
Young).
Captulo 4: Pginas: 131 139.

Microeconoma, 9na. Edicin. Versin para Latinoamrica.

(Michael Parkin, Eduado Lora)
Captulo 4: Pginas: 90 -102
Captulo 5: Pginas: 107 - 117

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Conferencia 6 El sistema econmico de mercado

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Muchas Gracias!