UNIDAD III

MODELOS Y TCNICAS DE
PRONOSTICO

TIPOS DE PRONSTICOS
1. Pronostico Econmico

Inflacin, PIB, Tasa Cambio,

Tasas Inters, Tasa empleo

2. Pronostico Tecnolgico

Nuevos Productos, procesos,

oportunidades y tendencias

3. Pronostico de Demanda

Proyecciones de Consumo de
productos o servicios

IMPORTANCIA ??

PRONOSTIC
O
Es un clculo estimado del nivel de
la demanda de uno o varios
productos para un perodo de
tiempo futuro.
Es un proceso que permite estimar
el futuro mediante el anlisis de
datos del pasado (datos histricos),
combinndolos
en
forma
sistemtica y predeterminada para
obtener la estimacin futura.

HORIZONTES DEL
PRONSTICO
1.

Pronostico a Corto Plazo

Cubren hasta 1 ao

Programacin de trabajos,
programacin niveles de produccin

2.

Pronostico a Mediano plazo

Entre 1 y 3 aos

Planificacin de Ventas, Produccin,

Presupuesto

3.

Pronostico a largo Plazo

Periodo superior a 3 aos

Planificacin de nuevos productos,
procesos, ubicacin /expansin de
instalaciones

Se utiliza para la planificacin de la

produccin,
compras,
inventarios,
planificacin
de
ventas,
publicidad,
promocin y elaboracin de presupuestos.

Es til para la evaluacin de los gastos

de inversin, y para la planificacin de
la compra de equipos y materiales.

Es til para el desarrollo de una gama de

productos, expansin del mercado y
elaboracin de planes estratgicos.

FACTORES QUE AFECTAN LA DEMANDA

La demanda de un producto est condicionada a factores que pueden ser
controlados o no, tales como:
Factores tcnicos: relacionados con las especificaciones del producto, el
precio y la distribucin.
Factores sociolgicos: manifestados por la actitud del consumidor y sus
valores culturales.
Factores econmicos: representados por la inflacin y el desempleo.
Factores tecnolgicos: donde intervienen
las modificaciones e innovaciones.
Factores polticos: que establecen las
restricciones gubernamentales, reglamentos
y leyes.

COMPONENTES DE LA DEMANDA

Demanda promedio: Se basa en la suma de

las ventas por perodo dividido entre el nmero de
perodos.

Tendencia: Se basa en la comparacin de dos

promedios consecutivos revelando si la demanda
sube o baja, si la demanda sube, la tendencia es
positiva, si baja, la tendencia es negativa.

COMPONENTES DE LA DEMANDA

Variaciones

aleatorias:

Se

debe

eventos

no

identificables los cuales tienen como efecto aumentar o

disminuir el nivel de la demanda.

Variaciones estacionales: Son fluctuaciones peridicas

que se presentan alrededor de la tendencia de forma
sistemtica y a corto plazo, debido a condiciones climticas,
costumbres o temporadas. Estos efectos se pueden
pronosticar con facilidad pues ocurren con intervalos de
tiempo fijos.

MODELOS DE PRONOSTICOS
1. Cualitativo
Incorporan factores como la
experiencia, intuicin, emociones y
valores de las personas que realizan el
pronostico

2. Cuantitativo
Basados en modelos matemticos que
utilizan datos histricos y/o variables
casuales para realizar el pronostico

MODELOS
CUALITATIVOS
Opinin de los consumidores: estas opiniones son ms objetivas que las del
productor, sin embargo pueden cambiar de un da para otro, es decir, lo que
intenta o espera hacer un consumidor puede ser muy distinto a lo que realmente
hace. Estas opiniones se determinan a travs de encuestas directas al
consumidor.
b) Encuestas al distribuidor: Las
estimaciones sobre las ventas esperadas
pueden solicitarse entre los vendedores al
menudeo y el personal de ventas de la
empresa. Este tipo de encuesta es muy
objetiva pero debe utilizarse para
pronsticos a muy corto plazo, pues los
vendedores dedican muy poco tiempo para
hacer estas estimaciones a conciencia.

MODELOS
CUALITATIVOS
c) Opinin de los ejecutivos : El nivel
ejecutivo se encuentra ms cercano a la
poltica de la corporacin que la fuerza de
ventas, y en forma correspondiente se
halla ms alejado del punto de vista del
consumidor. (Mtodo Delphi)
e) Investigacin de mercado: Su
propsito es identificar la naturaleza de
consumo del comprador. Se determina
cmo varan las ventas segn las
diferencias de ubicacin, ocupacin del
comprador, precios, cantidad, calidad,
ingreso del consumidor y otros factores.
Luego se relaciona esta informacin con
un producto y se desarrolla el pronstico.

d) Pruebas en el mercado: El
desarrollo y la introduccin de un
nuevo
producto
presentan
problemas especiales.
Si el nuevo producto es un
reemplazo o modificacin de una
lnea existente, los datos y las
opiniones aplicables al producto
anterior probablemente sern
tiles en la manipulacin y
acogida a la nueva versin.
Cuando
es
producto
es
radicalmente diferente, deben
obtenerse nuevos datos.

MODELOS
CUANTITATIVOS

MTODO GRFICO

Demanda

AO
2000
2001
2002
2003
2004

DEMANDA
19
38
41
45
?

80
60
40

20
0
2000

2001

2002

2003

2004

Tiempo (Aos)

MODELOS
CUANTITATIVOS
MNIMOS CUADRADOS
Se usa cuando los datos tienen la tendencia lineal
y permite determinar la recta de mejor ajuste.
Esta recta es la que ms se aproxima a pasar por
todos los puntos.
Esta recta minimiza las diferencias entre ella y
cada uno de los puntos.
Y=a+bX
Donde:
Y = es un valor pronosticado en un punto en el tiempo
X = perodo para el cual se desea hacer el pronstico
a = pendiente de la recta
b = intercepto con el eje Y positivo

MODELOS
CUANTITATIVOS
Y=a+bX

Demanda

Donde:
Y = es un valor pronosticado en un punto en el tiempo
X = perodo para el cual se desea hacer el pronstico
a = pendiente de la recta
b = intercepto con el eje Y positivo
Tiempo

Para determinar los valores de a y b se

utilizan las siguientes ecuaciones:

Y=Na+bX
XY = a X + b X2

MODELOS
CUANTITATIVOS
PROMEDIO SIMPLE
Se utiliza para determinar el pronstico
mensual, trimestral o cualquier patrn de
tiempo seleccionado. El clculo de un
promedio simple para el pronstico de una
tendencia es un caso especial del mtodo
de los mnimos cuadrados.

Por definicin, las variaciones de las

temporadas estn limitadas a fluctuaciones
durante un solo ao, por tanto se debe
recoger datos para varios perodos dentro
de un ao a fin de determinar los patrones
de las temporadas. Los registros
mensuales o trimestrales son los ms
comunes.

Este mtodo se asocian ms a

menudo
con
variaciones
estacionales que tiene lugar
dentro de una tendencia
general.

MODELOS
CUANTITATIVOS
PROMEDIO SIMPLE
1. Data trimestral, semestral, etc.

2. Data anual (sumando)

3. Pronstico
(Mtodo de los Mnimos Cuadrados)

4. Promedio por trimestre, semestre, etc.

5. Promedio anual (promedio de promedios)

6- ndice de temporada

7- Pronsticos trimestrales, semestrales etc.

IT i = Promedio trimestral, semestral, etc

Promedio anual

Pronstico Trim = Pron anual * nd Temp

4
Pronsticos Parciales = Pronstico Anual
Pronstico Sem = Pron anual * nd Temp
2