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ESTRATEGIAS DE
COMERCIALIZACION PARA
UNA EXITOSA
VIDA EMPRESARIAL
La comercializacin es el conjunto de
las
acciones
encaminadas
a
comercializar productos, bienes o
servicios.
Las
tcnicas
de
comercializacin abarcan todos los
procedimientos y maneras de trabajar
para
introducir
eficazmente
los
productos en el sistema de distribucin
CONCEPTOS
BASICOS
COMERCIALIZACION
ANALISIS FODA
ESTRATEGIAS DE COMERCIALIZACION
Factores que
influyen en
la fijacin de
precios
Areas Internas
Areas Externas
Costes
Cantidad
Precios
Beneficios fijados
Medios de produccin
Mercados
Tipos de Clientes
Zonas Geogrficas
Canales de Distribucin
Promocin
LA PENETRACION DEL
MERCADO
PLAZA
Es
OPCIONES
DE CANALES
Venta directa
Venta a travs de intermediarios
PRODUCTO
Clasificacin de productos:
-De consumo
-Industriales
-Otras entidades comerciales
del producto
Asignacin de marcas
Presentaciones
Etiquetado
Servicio de apoyo
PROMOCION
Formas tradicionales:
Publicidad
Venta personal
Relaciones Publicas
CONCLUSIONES