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Pronsticos de Ventas
Mediano Plazo
Plan de
produccin
Programa de
produccin
Corto Plazo
MRP
CRP
Control de
produccin
PREVISIN DE LA DEMANDA
(PRONSTICO DE LA DEMANDA)
Produccin.
Logstica.
Administracin (presupuesto).
Contabilidad
Finanzas.
FRENTE
TCNICAS DE LA PREVISIN
Mtodos Cualitativos
Mtodos Cuantitativos
TCNICAS DE LA PREVISIN
Mtodos cualitativos
Se emplean cuando la
situacin no es clara y
hay pocos datos:
Productos nuevos.
Nueva tecnologa.
Requieren intuicin y
experiencia:
Mtodos cuantitativos
Se emplean cuando la
situacin es estable y
existen datos
histricos:
Productos existentes.
Tecnologa actual.
Requieren tcnicas
matemticas:
Venta
s
1995 Corel
Corp.
MTODO DELPHI
Proceso de grupo iterativo. Oculta la identidad de
los individuos que participan.
Los ejecutivos responden annimamente a una
serie de preguntas.
Cada respuesta se retroalimenta en cada sesin.
Hasta seis sesiones hasta alcanzar el consenso.
Reduce el pensamiento en grupo.
ESTUDIO DE MERCADO
Preguntar a los
consumidores sobre
sus futuros planes de
compra.
Lo que dicen los
consumidores y lo
que luego hacen
suele diferir.
A veces es difcil
contestar a las
preguntas del
estudio.
Cuntas horas
utilizar Internet la
prxima semana?
1995 Corel
Corp.
Enfoque simple
Medias mviles
Alisado exponencial
Proyeccin de tendencia
Regresin lineal
Regresin lineal
Modelos de
series de
tiempos
Modelos
asociativos o
causales
(NO SIMPLES)
Previsin
cuantitativa
Media
mvil
Modelos de series
De tiempo
Modelos
causales
Suavizado
exponencial
Regresin
lineal
Regresin
lineal
PATRONES DE DEMANDA