Tema 2

LA DEMANDA Y LA OFERTA

TEMA 2. LA DEMANDA Y LA OFERTA

2.1 Los mercados y la competencia
2.2 Los conceptos de demanda y oferta
2.3 El equilibrio de mercado
2.4 Cambios en el equilibrio
2.5 (*) Los controles de precios
2.6 (*) Los consumidores, los bienes y la
eficiencia de los mercados.
Bibliografa: Mankiw, Cap. 4, 6(parte) y 7.

EL ANLISIS SOCIAL DE LA DEMANDA SE

PREOCUPA POR CONOCER:

Cuantas personas requieren la satisfaccin de

la necesidad.

Con qu tipo de producto (Bien o Servicio)

Dentro de qu restricciones y con qu criterio

de distribucin de precios a los usuarios.

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ESTUDIO DE MERCADO
Cuando se trata de Proyectos Privados
(generadores de ingresos), el Objeto del
Estudio de Mercado es determinar la cantidad
de bienes y/o servicios provenientes de la
nueva unidad productora, que en una cierta
rea
Geogrfica
y
bajo
determinadas
condiciones de Precio y Cantidad, la
comunidad estara dispuesta a Adquirir para
Satisfacer sus necesidades.

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 Pero si se trata de Proyectos Sociales, su

estudio se Orienta hacia la Estimacin de
Necesidades Colectivas, tengan o no repaldo
de un poder adquisitivo.

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ESTUDIO DE MERCADO
El enfoque social se Basa en una
Lgica Diferente:
Se pregunta primero por la naturaleza y la
Dimensin Social del Problema, a partir de lo
cual se determina la POBLACIN CARENTE
que se trata de incrementar en su rbita de
DEMANDA.

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EL ESTUDIO DE MERCADO
Metodolgicamente se debe estudiar:
a)

El consumidor y las demandas del Mercado y

del Proyecto, actuales y proyectadas.

b) La competencia y las ofertas y las del mercado

y del proyecto, actuales y proyectadas.
c)

Comercializacin de producto del Proyecto.

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EL ANLISIS SOCIAL DE LA DEMANDA SE

PREOCUPA POR CONOCER:

Cuantas personas requieren la satisfaccin de

la necesidad.

Con qu tipo de producto (Bien o Servicio)

Dentro de qu restricciones y con qu criterio

de distribucin de precios a los usuarios.

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EN EL PROCESO DE ANLISIS PARA LA DETEMINACIN DE LA

DEMANDA SOCIAL, SE DISTINGUEN TRES TIPOS DE
POBLACIONES:

Poblacin de Referencia:
Universo o Poblacin
Global
Poblacin Objetivo:
Poblacin Carente
Poblacin Objetivo Especfica:
Poblacin en capacidad de
atender con el Proyecto.
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RELACIN DE POBLACIONES
TRATAMIENTO DE LA DEMANDA
POBLACION DE

POBLACIN OBJETIVO

REFERENCIA

(PO)

POBLACIN OBJETIVO
ESPECFICA (POE) (META
DEL PROYECTO)

(POBLACIN
GLOBAL)
Poblacin Aplazada

Resto: Poblacin que no

exhibe la Necesidad

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EL MERCADO DEL PROYECTO

a) El Mercado
Proveedor:

Insumos
Dependencias de
otras industrias
Costo de los Insumos
Mecnica de su
disposicin (Bodegaje)
Factibilidad de
transporte
Condiciones de
adquisicin.

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ESTRUCTURA DE ANLISIS DEL MERCADO DE UN PROYECTO

MERCADO
PROVEEDOR

MERCADO
CONSUMIDOR

ANALISIS DEL MERCADO

ANLISIS DE LA
OFERTA

ANLISIS DE LA
DEMANDA

MERCADO
COMPETIDOR

ANLISIS DE LOS
PRECIOS

CONCLUSIONES
DEL ANLISIS DEL
MERCADO

ANLISIS DE LA
COMERCIALIZACIN

ESTRUCTURA
DEL
MERCADO

MERCADO
DISTRIBUIDOR

ENTORNO DEL MERCADO

MERCADO
EXTERNO

VARIABLES
MACROECONOMICAS
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EL MERCADO DEL PROYECTO

(3)

c) El Mercado
Distribuidor:
d) El Mercado
Consumidor:

Manejo del Producto

Costos

Hbitos y motivaciones
de compra
Segmentacin:
Institucional
Individual: sexo,
profesin, edad, etc.
Hogares

Ingreso
Ahorro

e) El Mercado
Externo:

Precios
Divisas
Comercializacin.
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EL MERCADO DEL PROYECTO

(2)

b) El Mercado
Competidor
:

Competido
r
Directo:
Competido
r Indirecto:

Precios
Condicione
s
Calidad
Publicidad
Situacin
Financiera

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ANLISIS DEL MEDIO:

Inflacin
Devaluacin.
PIB
Aranceles
Poltica de importacin y exportacin
Tecnologa
Estabilidad Poltica.

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2.1 Los mercados y la competencia

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2.1 Los mercados y la competencia

OFERTA y DEMANDA son las dos palabras

ms utilizadas por los economistas.
Oferta y demanda son las fuerzas que
hacen que las economas de mercado
funcionen.
En este tema nos ocuparemos de la
oferta, la demanda y el equilibrio de
mercado.

2.1 Los mercados y la competencia

Un mercado es un grupo de compradores

y vendedores de un bien o servicio.

Los trminos oferta y demanda se

refieren al comportamiento de los
individuosen cuanto a su interaccin
con los dems en los mercados.

2.1 Los mercados y la competencia

Los compradores determinan la

demanda.
Los vendedores determinan la oferta.

2.1 Los mercados y la competencia

TIPOS DE MERCADOS
Mercado competitivo:
Un mercado competitivo es aquel en
que hay muchos compradores y
vendedores, de tal forma que ninguno
de ellos, independientemente, tiene
capacidad para afectar al precio.

2.1 Los mercados y la competencia

Competencia perfecta
Producto homogneo.
Numerosos compradores y vendedores, sin poder
para influir individualmente en el precio.
Compradores y vendedores son precio-aceptantes

Monopolio
Un nico vendedor, que establece el precio.

2.1 Los mercados y la competencia

Oligopolio
Pocos vendedores
No siempre competidores agresivos

Competencia monopolstica
Muchos vendedores
Productos diferenciados
Cada vendedor puede establecer el precio de su propio
producto

2.2 Los conceptos de demanda y

oferta

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2.2 Los conceptos de demanda y oferta

LA DEMANDA
Cantidad demandada es la cantidad de un
bien
que
los
consumidores
estn
dispuestos a comprar, es decir, que
DESEAN y PUEDEN comprar.
LEY DE LA DEMANDA:
La ley de la demanda establece que,
mantenindose todo lo dems constante, la
cantidad demandada de un bien disminuye
cuando el precio de ese bien aumenta.

2.2 Los conceptos de demanda y oferta

TABLA DE DEMANDA
Es una tabla que muestra la relacin
entre el precio de un bien y la cantidad
demandada de ese bien.

Tabla de demanda de Catalina

2.2 Los conceptos de demanda y oferta

CURVA DE DEMANDA
La curva de demanda es un grfico de la
relacin entre el precio de un bien y la
cantidad demandada de dicho bien.

Figura 4-1. La tabla y la curva de demanda de

Catalina.
Precio
de un helado ($)
$3.00
2.50
1. Una disminucin 2.00
del precio
1.50
1.00
0.50
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 Cantidad
de helados
2. ... eleva la cantidad
demandada de helados.
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2.2 Los conceptos de demanda y oferta

Demanda de mercado vs. Demanda
individual

La demanda de mercado es la suma de todas

las demandas individuales.
La curva de demanda de mercado muestra
cmo vara la cantidad total demandada de un
bien cuando vara su precio, mientras se
mantienen constantes todos los dems
factores.
Grficamente, la curva de demanda de
mercado se obtiene sumando horizontalmente
las curvas de demanda individuales.

2.2 Los conceptos de demanda y oferta

Desplazamientos a lo largo de
la curva de demanda
Movimientos a lo largo de la curva de
demanda
causados por un cambio en el precio
del bien.
* Hablaremos en este caso de:
CAMBIOS EN LA CANTIDAD DEMANDADA

Cambios en la cantidad
demandada
Precio

$2.0
0

Todo aquello que

modifique el precio
se refleja en un
movimiento a lo
largo de la curva de
demanda
A

1.00

D
0

Cantidad

2.2 Los conceptos de demanda y oferta

Desplazamientos de la curva de demanda
Movimientos de la curva de demanda, bien hacia
la derecha o bien hacia la izquierda
causados por un cambio en cualquiera de las
variables que pueden afectar a la demanda de
ese bien excepto su precio.
* Hablaremos en este caso de:
CAMBIOS DE LA DEMANDA

2.2 Los conceptos de demanda y oferta

Factores cuyo cambio causa un desplazamiento
de la curva de demanda de un bien:

1. La renta
Si renta demanda

BIEN NORMAL

Si renta demanda

BIEN INFERIOR

2.2 Los conceptos de demanda y oferta

2. Los precios de los bienes relacionados con
el bien en cuestin.
Bienes sustitutivos: cuando al subir el
precio de uno de ellos, aumenta la
demanda del otro.
Bienes complementarios: cuando al subir el
precio de uno de ellos, disminuye la
demanda del otro.

2.2 Los conceptos de demanda y oferta

Otros factores que afectan a la demanda:
3. Los gustos.
4. Las expectativas.
5. El nmero de compradores.

Figure 4-3 Desplazamientos de la curva de

demanda
Precio

Aumento
de la demanda

Disminucin
de la demanda

Curva de
demanda, D3
0

Curva de
demanda,
D2

Curva de
demanda,
D1
1

Cantidad

Copyright2003 Southwestern/Thomson Le

Caso de un bien Normal

Precio

$3.0
0
2.5
0
2.0
0
1.5
0
1.0
0
0.5
0

Un aumento
en la renta
Aumento
de la demanda

D1
0 1

2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

D2
Cantidad

Caso de un bien inferior

Precio

$3.0
0
2.5
0
2.0
0
1.5
0
1.0
0
0.5
0

Un aumento
en la renta
Disminucin
de la
demanda

D2

0 1

D1

2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 Cantidad

2.2 Los conceptos de demanda y oferta

LA OFERTA
Cantidad ofrecida es la cantidad de un bien que
los vendedores estn dispuestos a vender, es
decir, que DESEAN y PUEDEN vender.
LEY DE LA OFERTA:
La
ley
de
la
oferta
establece
que,
mantenindose todo lo dems constante, la
cantidad ofrecida de un bien aumenta cuando
su precio aumenta.

2.2 Los conceptos de demanda y oferta

TABLA DE OFERTA
Es una tabla que muestra la relacin
entre el precio de un bien y la cantidad
ofrecida del mismo.

Tabla de oferta de Benito

2.2 Los conceptos de demanda y oferta

La CURVA DE OFERTA
La curva de oferta es el grfico de la
relacin existente entre el precio de un
bien y la cantidad ofrecida de dicho bien.

Figure 4-5 Tabla de oferta y curva de oferta de

Benito
Precio
$3.00
2.50
1. Un
aumento
en el precio
... 2.00
1.50
1.00
0.50
0

1 2

9 10 11 12

Cantidad

2. ... eleva la cantidad ofrecida

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2.2 Los conceptos de demanda y oferta

Oferta de mercado vs. Oferta individual

La oferta de mercado es la suma de todas las
ofertas individuales.
La curva de oferta de mercado muestra cmo
vara la cantidad total ofrecida de un bien cuando
vara su precio, mientras se mantienen
constantes todos los dems factores.
Grficamente, la curva de oferta de mercado se
obtiene sumando horizontalmente las curvas de
oferta individuales.

2.2 Los conceptos de demanda y oferta

Desplazamientos a lo largo de
la curva de oferta
Movimientos a lo largo de la curva de oferta
causados por un cambio en el precio del
bien.
* Hablaremos en este caso de:
CAMBIOS EN LA CANTIDAD OFRECIDA

Cambio en la cantidad ofrecida

Precio

S
C

$3.0
0

1.00

Un aumento en
el precio se
refleja en un
movimiento
ascendente a lo
largo de la
curva de oferta.

Cantidad

2.2 Los conceptos de demanda y oferta

Desplazamientos de la curva de oferta
Movimientos de la curva de oferta, bien hacia la
derecha o bien hacia la izquierda
causados por un cambio en cualquiera de las
variables que pueden afectar a la oferta de ese bien
excepto su precio.
* Hablaremos en este caso de:
CAMBIOS DE LA OFERTA

Figure 4-7 Desplazamientos de la curva de oferta

Precio

Curva de oferta
S,3

Disminucin
de la oferta

Curva de
oferta,S1

Curva de
oferta,S2

Aumento
de la oferta

Cantidad

Copyright2003 Southwestern/Thomson Le

2.2 Los conceptos de demanda y oferta

Factores que pueden desplazar la curva

de oferta:

1.
2.
3.
4.

Los precios de los factores.

La tecnologa.
Las expectativas.
El nmero de vendedores.

2.3 El equilibrio de mercado

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2.3 El equilibrio de mercado

LA OFERTA Y LA DEMANDA
JUNTAS
Equilibrio de mercado:
Situacin en la que el precio ha
alcanzado un nivel en el que la
cantidad ofrecida y la cantidad
demanda se igualan.

2.3 El equilibrio de mercado

Precio de equilibrio
El precio que hace coincidir (que equilibra)
cantidad ofrecida y cantidad demandada.
Grficamente, es el precio para el que las
curvas de oferta y de demanda se cortan.

Cantidad de equilibrio
Cantidad ofrecida y demandada al precio de
equilibrio.
Grficamente, es la cantidad para la que las
curvas de oferta y de demanda se cortan.

2.3 El equilibrio de mercado

Tabla de
demanda

Tabla de oferta

Para un precio $2.00, la

cantidad demandada es igual
a la cantidad ofrecida!

Figura 4-8 El equilibrio de la oferta y la demanda

Precio
Oferta

$2.00

Equilibrio

Precio de equilibrio

Demanda

Cantidad de
equilibrio
0

10 11 12 13

Cantidad

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Figure 4-9(a) Mercado NO en equilibrio.

(a) Exceso de oferta

Precio
Oferta
Excedente
$2.50
2.00

Demanda

4
7
Cantidad
demandada

10
Cantidad
ofrecida

Cantidad

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2.3 El equilibrio de mercado

Excedente (o exceso de oferta)

Cuando precio > precio de equilibrio,
entonces la cantidad ofrecida > cantidad
demandada.
Los oferentes bajarn el precio para
aumentar las ventas y, por lo tanto, se
movern hacia el equilibrio.

Figure 4-9(b) Mercado No en equilibrio

(b) Exceso de demanda

Precio
Oferta

$2.00
1.50
Escasez
Demanda

4
Cantidad
ofrecida

10
Cantidad
demandada

Cantidad

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2.3 El equilibrio de mercado

Escasez (o exceso de demanda)
Cuando precio < precio de equilibrio, entonces la
cantidad demandada > la cantidad ofrecida.
Los oferentes aumentarn el precio dado que hay
muchos compradores para pocas unidades del bien,
y, con ello, se movern hacia el equilibrio.

2.3 El equilibrio de mercado

LEY DE LA OFERTA Y LA DEMANDA

La ley de la oferta y la demanda
establece que cuando el precio de todo
bien se ajusta para hacer coincidir (para
equilibrar) la cantidad ofrecida y la
cantidad demandada de ese bien.

2.4 Cambios en el equilibrio

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2.4 Cambios en el equilibrio

Tres pasos para analizar los cambios en

el equilibrio:
1. Averiguar si el acontecimiento desplaza la
curva de oferta o la de demanda (o tal
vez las dos).
2. Averiguar en que sentido (a la dcha. o a la
izqda.) se desplaza la curva.
3. Utilizar un grfico de oferta y demanda
para ver cmo varan el precio y la
cantidad de equilibrio como consecuencia
del desplazamiento.

Figura 4-10 Cambios en el equilibrio ante un

aumento de la
demanda
Precio
1. El calor desplaza la
demanda de helado

Oferta
Nuevo equilibrio

$2.50
2.00
2. . . . llevando
a un precio
mayor . . .

Equilibrio
inicial
D2
D1

7
3. . . . y a una mayor
cantidad vendida

10

Cantidad

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Figura 4-11 Cambios en el equilibrio ante un cambio

en la
oferta
Precio

S2

1. Un aumento en el precio
del azcar, reduce
la oferta de helado. . .
S1

Nuevo
equilibrio

$2.50

Equilibrio inicial

2.00
2. . . . llevando
a un mayor
precio del
helado . . .

Demanda

Cantidad

7
3. . . .y a una cantidad
vendida menor

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TEMA 2. LA DEMANDA Y LA OFERTA

2.1 Los mercados y la competencia
2.2 Los conceptos de demanda y oferta
2.3 El equilibrio de mercado
2.4 Cambios en el equilibrio
2.5 (*) Los controles de precios
2.6 (*) Los consumidores, los bienes y la
eficiencia de los mercados.
Bibliografa: Mankiw, Cap. 4, 6(parte) y 7.