MIX PROMOCIONAL

Concepto: es comunicar, informar y persuadir al cliente y otros interesados

sobre la empresa, sus productos, y ofertas etc. Es el conjunto de herramientas
o variables de comunicacin utilizadas por las organizaciones para
comunicarse con sus mercados, en busca de sus propios objetivos.
PUBLICIDAD.
Es el uso de cualquier forma pagada de presentacin impersonal y promocin
de ideas, bienes o servicios mediante un patrocinador identificado. Por ende
la compra de espacio impreso (en revistas, peridicos, carteles) o de tiempo
de transmisin (en televisin, radio o internet) que realiza una comunidad,
regin o nacin, o incluso una compaa individual que promueve su lugar,
constituye publicidad.

CUALIDADES DE LA PUBLICIDAD:

CUALIDADES DE LA PUBLICIDAD:
Carcter pblico
lo que le confiere una especie de legitimidad sobre el lugar y sus
productos, y tambin siguiere una oferta estandarizada
Penetrante:
La publicidad es un medio penetrante que permite, que el
mercadologo multiplique la transmisin de un mensaje, adems
tambin permite al comprador de lugar recibir y comparar los
mensajes de varios destinos.
Dramtica:
la publicidad ofrece oportunidades para dramatizar un lugar y sus
atractivos a travs del uso artstico de impresos, sonidos, y colores,
sin embargo, a veces el mismo xito en expresividad de la
herramienta minimiza u opaca el mensaje

PROMOCION DE VENTA
La promocin de ventas abarca el uso de incentivos a corto plazo para alentar a
los compradores a adquirir un producto o servicio. Mientras que la publicidad
ofrece una razn para comprar, la promocin de ventas ofrece un incentivo para
comprar.
la promocin de ventas deben cumplir con tres funciones distintivas:
COMUNICAR: capturar la atencin y por lo general, ofrecen informacin que
conduce al mercado meta a mostrar ms inters en un lugar.

OFRECER INCENTIVOS: incluyen algunas concesiones, estmulos o

contribucin que conforman paquetes especficos a los mercados
metas.
Invitar: incluyen una
transaccin inmediata.

invitacin

para

comprometerse

en

una

RELACIONES PBLICAS.
Las relaciones pblicas son un esfuerzo por forjar buenas relaciones con el
pblico de un lugar al obtener exposicin favorable, construir una buena imagen
pblica y manejar o superar rumores, historias, y eventos desfavorables.
La atraccin de las relaciones pblicas se basa en tres cualidades que la
distinguen:
Credibilidad: las historias y caractersticas de las noticias escritas por
periodistas independientes parecen ms autenticas y crebles que los anuncios
publicitarios.
Naturaleza indirecta: las relaciones pblicas logran llegar a muchos
prospectos que de otro modo podran evadir al vendedor y los anuncios
publicitarios.
Carcter dramtico: al igual que la publicidad, las relaciones pblicas tienen
un potencial para presentar la dramatizacin de un destino o lugar.

La toma de decisiones sobre

publicidad es un proceso constituido
por cinco pasos:
Determinacin de objetivos
Decisiones sobre el presupuesto
Adopcin del mensaje
Decisiones sobre los medios que se utilizarn,
Evaluacin.

Las relaciones pblicas pueden ayudar a lograr

determinadas metas:

Ayudan en el lanzamiento de nuevos productos.

Ayudan en el reposicionamiento de un producto
maduro.
Despiertan el inters en una categora de producto.
Influyen en mercados meta especficos. Los pases
centro americanos pretenden atraer turistas europeos,
para esto formaron una asociatividad entre estos y
crearon el eslogan de la campaa Centroamrica: tan
pequeapero tan grande