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COMPARACIN ENTRE
TOYOTA Y GENERAL
MOTORS
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IMPULSORES DE LA RENTABILIDAD
(ROIC)
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COMPARACIN DE DELL Y
HP EN 2005
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Analysis
Implementation
Capabilities
Of decisin
leaders
Creative
Strategic
Thinking
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MODELO DE NEGOCIO
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SECTOR INDUSTRIAL
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SECTOR INDUSTRIAL
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POTENCIAL DE INGRESO
DE NUEVOS COMPETIDORES
PODER DE NEGOCIACIN
DE LOS PROVEEDORES
COMPETIDORES
DEL SECTOR
Intensidad de la
Rivalidad
DESARROLLO POTENCIAL
DE PRODUCTOS SUSTITUTOS
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PODER DE NEGOCIACIN
DE LOS PROVEEDORES
POTENCIAL DE INGRESOS
DE NUEVOS COMPETIDORES
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DESARROLLO POTENCIAL
DE PRODUCTOS SUSTITUTOS
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ANALISIS
INDUSTRIAL
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RIVALIDAD
Variables
Peso
Valor Tota
Relativo
l
High
Low
BARRERAS DE INGRESO
low
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Rendimientos
bajos,
Estables
Rendimientos
bajos,
Riesgosos
Rendimientos
altos, Estables
Rendimientos
altos,
Riesgosos
high
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RIVALIDAD
Variables
Peso
Valor Tota
Relativo
l
PRODUCTOS SUSTITUTOS
Variables
1. Limitacin del rendimiento del
sector por amenazas de sustitutos
Peso
Valor
Relativ
o
Total
Peso
Relativo
Valor
Total
1.
2.
3.
4.
5.
Muy
Muy
Muy
Muy
Muy
bajo=
alto =
bajo=
bajo=
bajo=
5
5
5
5
5
Bajo = 4
Altos= 4
Bajo = 4
Bajo = 4
Bajo = 4
Medio = 3
Medio = 3
Medio = 3
Medio = 3
Medio = 3
Alto
Bajo
Alto
Alto
Alto
= 2 Muy alto
= 2 Muy bajo
= 2 Muy alto
= 2 Muy alto
= 2 Muy alto
=1
=1
=1
=1
=1
Peso
Relativo
Valor
Muy alto = 1
Muy poca = 1
Muy poca = 1
Muy poca = 1
Muy alto = 1
Psima
=1
Total
Peso
Relativo
Valor
Total
1. Economa de escala
2. Integracin haca atrs
3. Posicionamiento de la marca
4. Lealtad de los clientes
5. Requerimientos de capital
6. Acceso a canales de distribucin
7. Requerimientos Legales
8. Acceso favorable a Proveedores
9. Curva de experiencia y de aprendizaje
10. Reaccin de los competidores actuales
1,3,4,5,7,9,10.Muy alto =5 Altos =4 Medio =3 Bajo=2 Muy bajo =1
2.
Muy bajo =5 Bajo =4 Medio =3 Alto =2 Muy alto =1
6,8.
Muy difcil=5 Difcil=4 Medio =3 Fcil =2 Muy Fcil =1
Peso
Relativo
Valor
2.8
MEDIO
N.A
2.2
ALTO
3.2
MEDIO
Total
3.2
MEDIO
2.8
AMENAZA
ESTRATEGIAS GENERICAS
Diferenciacin:
consiste
en
la
diferenciacin del producto o servicio que
ofrece la empresa, logrando que este sea
percibido en el mercado como nico. La
diferenciacin proporciona un aislamiento
contra la rivalidad competitiva, debido a la
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lealtad de los clientes hacia la marca y la33
ESTRATEGIAS GENERICAS
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OBJETIVO ESTRATEGICO
VENTAJA ESTRATEGICA
Todo un sector
industrial
Solo a un segmento
En particular
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Exclusividad percibida
Por el cliente
DIFERENCIACION
LIDERATO GENERAL
EN COSTOS
ENFOQUE O ALTA
SEGMENTACION
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CADENA DE VALOR
EL SISTEMA DE VALOR
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CADENA DE VALOR
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SECTOR INDUSTRIAL
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GRUPO ESTRATEGICO
1.
2.
3.
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2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
12.
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Lnea
Completa
Lnea completa de
productos, integrada
verticalmente, costo
de manufactura bajo,
poco servicio, calidad
moderada
Especializacin
Grupo C
Lnea moderada,
ensambladora.
Precio medio,
mucho servicio
al consumidor,
baja calidad.
Bajo precio
Grupo B
Grupo A
Lnea
Reducida
Lnea reducida,
altamente
automatizada,
precio bajo, poco
servicio
Alta
Integracin Vertical
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Lnea reducida,
ensambladora
precio elevado,
alta tecnologa,
alta calidad.
Ensambladora
Integracin Vertical
Rodolfo Ruiz Millan
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
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Lnea
Completa
Lnea completa de
productos, integrada
verticalmente, costo
de manufactura bajo,
poco servicio, calidad
moderada
Especializacin
Grupo C
Lnea moderada,
ensambladora.
Precio medio,
mucho servicio
al consumidor,
baja calidad.
Bajo precio
Grupo B
Grupo A
Lnea
Reducida
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Lnea reducida,
altamente
automatizada,
precio bajo, poco
servicio
Lnea reducida,
ensambladora
precio elevado,
alta tecnologa,
alta calidad.
Alta
Ensambladora
Integracin Vertical
Rodolfo Ruiz Millan
Integracin Vertical
Alta
Grupo
Profesional
Stihl
Jonsereds
Husqvarna
Solo
Skil
Grupo de
Mercado
Masivo de
Marca
Homelite
McCulloch
Grupo de
Marcas
Privadas
Promedio
Beaird Poulan
Roper
Distribuidores
Comerciantes
Mayoristas
Combinacin de Canales
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Marcas
Privadas
Fuerzas econmicas
Fuerzas sociales,
culturales,
demogrficas y
ambientales
Fuerzas polticas
gubernamentales y
legales
Fuerzas competitivas
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Competidores
Proveedores
Distribuidores
Consumidores
Empleados
Comunidad
Gerentes
Accionistas
Sindicatos
Gobiernos
Grupos de Inters
Especiales
Agremiaciones del comercio
y la industria
Productos
Servicios
Mercados
Medio Ambiente
Oportunidades y
Amenazas de la
organizacin
ANALISIS DE PORTAFOLIO
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High
1.0
Medium
.50
Low
0.0
High +20
(Percentage)
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Stars
II
Question Marks
I
Medium 0
Cash Cows
III
Dogs
IV
Low -20
52
High +20
(Percentage)
High
1.0
Medium 0
Stars II
Forward, backward, and
horizontal integration;
Market penetration,
Market development;
Product development; and
Joint ventures
Low
0.0
Question Marks I
Market penetration,
Market development;
Or Product development.
Dogs IV
Retrenchment or divestiture
Liquidated
Trimmed down through
retrenchment
Low -20
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OPCIONES DE MERCADO
Productos
actuales
Mercado
actual
Productos
mejorados
Productos
actuales
Mercado
Extendido
Nuevo
mercado
nacional
Nuevo
mercado
Internacional
Desarrollo de Productos
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Extensin
de lnea
Productos
nuevos
Productos
actuales
Mercado
actual
Mercado
Extendido
Nuevo
mercado
nacional
Nuevo
Mercado
Internacional
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Productos
mejorados
Vec
to
rE
st r
at
gic
o
Extensin
de lnea
Productos
nuevos