INFORMACIN GENERAL DE LA

EMPRESA
Razn Social

: Corporacin Aceros Arequipa S.A.

Nombre Comercial

: Aceros Arequipa

RUC

: 20370146994

Tipo De Empresa

: Sociedad Annima

Vigencia De La
Empresa

: Activo

Actividad
Econmica

: Fabricacin productos de hierro y acero

Marca De Actividad
Comercio Exterior

: Importador/exportador

Direccin Completa : Cal. Calle Jacinto Ibez #111

Fax

: 219796

Telfonos

: 232430, 244374, 215341, 232430, 244374

APORTE DE LOS SOCIOS

ACCIONISTAS CON MS DEL 5% DE PARTICIPACIN

Accionista

Nacionalidad

Serie

Fecha Inicio

CILLONIZ DE
BUSTAMANTE,
RENEE

PERU

15.07

COMUNES

31/12/1997

CILLONIZ REY,
ANDREA

PERU

8.04

COMUNES

10/02/2007

CILLONIZ REY,
RICARDO

PERU

8.07

COMUNES

06/02/1998

OLESA
INVESTMENT
CORPORATION

BAHAMAS

10.36

COMUNES

31/12/1997

TRANSPORTES
BARCINO S.A.

PERU

5.24

31/01/2008

LOCALIZACIN
Direccin

Av. Jacinto Ibez 111 parque industrial

Departamento

Arequipa

Direccin

Av. Enrique Meiggs 297,

Parque de la Industria,
Callao3

Departamento

Lima

Direccin

Panamericana Sur Km. 240

Departamento

Ica

Direccin

Calle 21 N 8350. Piso 9,

Of. 1 y2, Calacoto, La Paz -

Pas

Bolivia

PRINCIPALES EJECUTIVOS
ACEROS AREQUIPA S.A.
Apoderado

Barriga Paredes Leonel Angel

Gerente

Baertl Montori Jose Antonio

Gerente

Donizetti Gambini Marco Fabio

Massimo

Gerente Adjunto

Cilloniz Champin Ricardo

Gerente General

Blay Cebollero Pedro

Sub/gerente

Hinojosa Paredes Hector N

EVOLUCION HISTORICA DE LA
EMPRESA

Nuestra empresa fue fundada en 1964 en la ciudad de Arequipa,

iniciando sus operaciones en 1966 con la produccin y
comercializacin de perfiles y barras lisas de acero para la industria
metal-mecnica, construccin y de carpintera metlica. Por la alta
calidad de nuestros productos nos convertimos rpidamente en el
principal abastecedor de estos productos en todo el Per.

Con el objetivo de consolidar nuestro desarrollo,

inauguramos nuestra segunda planta de laminacin en la
Pisco, al sur de Lima, e incursionamos en la fabricacin
corrugadas y alambrones.

De esta manera, luego de inculcar esta filosofa mediante los crculos

control de calidad y grupos de progreso, y de obtener importantes
premios, recibimos en 1997 la Certificacin ISO 9002 para nuestros
procesos en nuestra planta de Pisco, y meses ms tarde para nuestra
planta de Arequipa. Actualmente, hemos adecuado nuestro sistema de
calidad a las nuevas exigencias de la norma ISO 9001 versin 2000.

en 1983
ciudad de
de barras

A fines de 1997, nos

fusionamos con la empresa
Aceros Calibrados S.A. a fin de
ampliar nuestro portafolio de
productos. De esta manera,
nace Corporacin Aceros
Arequipa S.A.

Finalmente, en julio de 2007, concluimos las obras que nos

permitieron aumentar la capacidad de produccin de nuestra

planta de Pisco. Esta primera etapa de ampliacin, ha
significado una inversin de ms de 35 millones de dlares y
nos ha permitido incrementar nuestra capacidad de produccin
de 350 mil a 550 mil toneladas de acero anuales.

En el 2009 se concluyo la segunda etapa de la ampliacin de

nuestra Planta de Pisco, para incrementar nuevamente nuestra

capacidad de produccin, esta vez de 550 mil a 1100 mil
toneladas de acero anuales, con una inversin que superar los
280 millones de dlares

De esta manera Corporacin Aceros

Arequipa se consolida como una
empresa moderna y slida que fabrica
productos de calidad internacional,
cuyo principal objetivo es continuar
satisfaciendo las necesidades del
mercado
nacional
y
regional,
contribuyendo al desarrollo de nuestro
pas.

FACTORES QUE HAN CONTRIBUIDO AL

DESARROLLO DE LA EMPRESA
Calidad Total

La filosofa de calidad total ha constituido un factor decisivo

para el xito de Corporacin Aceros Arequipa. Gracias a la
interiorizacin y compromiso de directivos y trabajadores
con esta disciplina, hemos alcanzado niveles competitivos
internaciones, as como el incremento continuo de mayor
valor agregado para nuestros productos.
Esta historia empez en 1992, cuando iniciamos el programa
Aceros Arequipa en el camino de la Calidad Total. En 1997,
obtuvimos la certificacin ISO 9002:1994 para el sistema de
aseguramiento de la calidad en la produccin, instalacin y
servicio. En el ao 2002 adecuamos nuestro sistema de
calidad a las exigencias de la Norma ISO 9001 versin 2000,
estableciendo as un Sistema de Gestin de Calidad y
convirtindonos de esta manera en la primera siderrgica del
Per que cont con esta certificacin para todos sus
procesos productivos y comerciales.

Poltica de Calidad

En Corporacin Aceros Arequipa S.A. asumimos el desarrollo responsable de

nuestros procesos, productos y servicios mejorando continuamente su calidad,
preservando el medio ambiente, previniendo accidentes y protegiendo la salud del
personal y de terceros vinculados a nuestras operaciones; con el fin de mantener
una buena relacin con nuestra comunidad e incrementar la satisfaccin de
nuestros clientes internos y externos.
Para ello nos comprometemos a:
Perseverar en el mejoramiento continuo del Sistema de Gestin de Calidad,
Seguridad, Salud Ocupacional y Medio Ambiente..

Establecer y revisar peridicamente los objetivos del Sistema de Gestin de

Calidad, Seguridad, Salud Ocupacional y Medio Ambiente para asegurar el
cumplimiento de nuestra poltica, el uso adecuado de los recursos y la mejora del
desempeo del sistema de gestin implementado.

Promover un ambiente de trabajo que fomente el desarrollo y el bienestar de

nuestro personal reconociendo sus logros y aportes, midiendo el clima
organizacional y brindando las competencias requeridas para el desempeo de sus
labores.
Cumplir con las normas legales vigentes que apliquen a nuestras operaciones, los
requisitos de las normas ISO 9001, ISO 14001, OHSAS 18001 y otros requisitos que
la empresa adopte voluntariamente.

Constante Innovacin tecnolgica

La aplicacin de tecnologas modernas ha permitido

incrementar la productividad en nuestras plantas,
mejorando la calidad de nuestros productos y la
eficiencia de nuestros procesos.
El empleo del horno elctrico, considerado el sistema
ms moderno que existe en el mundo para fabricar
acero, nuestro tren de alambrn, as como la planta de
reduccin directa (tambin denominada planta de
hierro esponja), donde se fabrica la materia prima para
la acera, son algunos de los principales exponentes
de nuestro permanente compromiso con la inversin
en tecnologas de punta.

PREMIO NACIONAL A LA
CALIDAD

Corporacin Aceros Arequipa ha obtenido el Premio

Nacional a la Calidad, otorgado por la Sociedad
Nacional de Industrias, en 13 aos distintos, como
reconocimiento a la Gestin de Proyectos de Mejora
en la categora de Empresas de Produccin de Bienes
- rea Tcnica. El primero en 1993 y los doce
siguientes de 1995 a 2007. Adicionalmente, hemos
sido premiados dos veces en la categora Modelos de
Excelencia en Gestin Empresarial y en la categora
Gestin de Proyectos de Mejora - rea Administrativa.
Por todo esto, podemos decir que nuestra Corporacin
ha hecho de la calidad total uno de los principales
soportes de su reconocido liderazgo nacional.

VISIN

Grupo siderrgico lder en el mercado nacional del acero con

creciente y activa presencia en el mercado exterior,
soportado por una organizacin moderna y altamente
calificada, totalmente integrado y ubicado entre los ms
rentables de la regin Latinoamericana.
MISIN

Entregar al mercado soluciones de acero, mejorando de

forma permanente el servicio a nuestros clientes, la calidad
de nuestros productos y la eficiencia de los procesos.
Nos comprometemos a lograrlo dando bienestar a nuestro
equipo
humano,
protegiendo
el
medio
ambiente,
contribuyendo al desarrollo de la comunidad y del pas e
incrementando el valor generado para nuestras accionistas.

DIRECTORIO
Nombre
BAERTL MONTORI, JOSE ANTONIO

Documento

Cargo

Fecha
Inicio

07896899

DIRECTOR

13/03/1998

000133011

DIRECTOR

13/03/1998

BUSTAMANTE CILLONIZ JAVIER

08271971

DIRECTOR

30/10/1998

CARBAJAL FERRAND FERNANDO

08240998

DIRECTOR

13/03/1998

CILLONIZ CHAMPIN, RICARDO

08239120

PRESIDENTE
DEL
DIRECTORIO

26/04/2007

CILLONIZ DE BUSTAMANTE, RENEE

07274993

DIRECTOR

22/07/2005

MONTORI ALFARO, VICTOR

07805629

VICEPRESIDENE
DEL DIRECTORIO

26/04/2007

OLAZABAL BRACESCO ENRIQUE

29614074

DIRECTOR

13/03/1998

PESCHIERA ALFARO, PABLO JOSE

08233057

DIRECTOR

28/02/2008

ROSAS RAZZETO BELISARIO

08258822

DIRECTOR

13/03/1998

URQUIAGA HEINEBERG DIEGO

07868794

DIRECTOR

27/11/2003

VON WEDEMEYER KNIGGE, JORGE

GUILLERMO

10493651

DIRECTOR

13/03/1998

BLAY CEBOLLERO, PEDRO

GERENTES
Nombre

Documento

Cargo

Fecha
Inicio

ARROSPIDE DEL BUSTO GONZALO

08246061

GERENTE COMERCIAL

01/12/1998

BAERTL MONTORI, JOSE ANTONIO

07896899

REPRESENTANTE LEGAL

31/12/1997

BAERTL MONTORI, JOSE ANTONIO

07896899

GERENTE PROYECTOS MINEROS

01/01/2008

BLAY CEBOLLERO, PEDRO

000133011

REPRESENTANTE LEGAL

31/12/1997

BLAY CEBOLLERO, PEDRO

000133011

GERENTE GENERAL

31/12/1997

CACERES GALLEGOS RAFAEL

08235044

GERENTE DE INFORMATICA

01/09/1999

CILLONIZ CHAMPIN, RICARDO

08239120

PRESIDENTE EJECUTIVO

01/01/2007

CILLONIZ CHAMPIN, RICARDO

08239120

REPRESENTANTE LEGAL

31/12/1997

DIAZ AQUINO, PABLO

22283029

GERENTE DE PLANEAMIENTO

31/12/1997

DONIZETTI GAMBINI, MARCO FABIO

08248167

GERENTE FINANCIERO

31/12/1997

DONIZETTI GAMBINI, MARCO FABIO

08248167

REPRESENTANTE LEGAL

31/12/1997

HINOJOSA PAREDES, HECTOR

29321898

SUB GERENTE

31/12/1997

LIU JON, PABLO

08184240

AUDITOR INTERNO

31/12/1997

MUNAILLA PINEDO MARIO

06033755

GERENTE DE MERCADEO

01/12/1998

PESCHIERA CARRILLO, ROBERTO

ALFONSO

08223568

REPRESENTANTE LEGAL

31/12/1997

VALDEZ BARBER, CARLOS EDUARDO

08250465

GERENT OPERACIONES Y
LOGISTICA

01/01/2008

REP. BURSATIL

Nombre

Documento

Cargo

Fecha
Inicio

BAERTL MONTORI, JOSE ANTONIO

07896899

REPRESENTANT
E BURSATIL

27/03/2003

DONIZETTI GAMBINI, MARCO FABIO

08248167

REPRESENTANT
E BURSATIL

28/02/2003

Cargo

Fecha
Inicio

CONTADORES

Nombre
SASTRE ZAMBRANA, JOSE

Documento
29248000

CONTADOR
GENERAL

31/12/199
7

ORGANIZACIN DE LA EMPRESA EN SU
PLANTA N 2 PISCO

RECURSOS
La compaa cuenta con 780 trabajadores aproximadamente. La
direccin de la empresa est en manos de los siguientes
profesionales:
Jos Antonio Baertl Montori.

Gerente de Logstica

Pablo Liu Jon.

Auditor Interno

Ricardo Cilloniz Champn.

Director Gerente

Alfonso Peschiera Carrillo.

Presidente de Directorio

Gonzalo Arrspide Del Busto.

Gerente Comercial

Marco Donizetti Gambini.

Gerente de Finanzas

Pablo Daz Aquino.

Gerente de Planeamiento

Mario Munailla Pinedo

Gerente de Marketing

Pedro Blay Cebollero

Gerente General
Las empresas competitivas reconocemos al factor humano como
eje de nuestro desarrollo, y atribuimos nuestro xito, al
profesionalismo y entrega de nuestro personal, a nuestros clientes
y proveedores; y al respeto y apoyo a las comunidades de nuestro
entorno.

Programas para las Familias de

los Trabajadores

Con el objetivo de fortalecer la integracin de la familia de

Aceros Arequipa en un contexto corporativo, y consolidar
el concepto Familia CAASA, un solo gran frente para una
gran empresa, nuestra empresa realiza continuamente
diversas actividades de bienestar social, talleres, charlas
y campaas, entre los que podemos mencionar:

Vacaciones tiles para los hijos y esposas de los

trabajadores.
Programas preventivos de salud. Campaas de
vacunacin.
Charlas de orientacin vocacional.
Talleres para padres y parejas.

Nuestros Mercados y Clientes

Consientes de que el xito de nuestros clientes

redunda en nuestro propio xito, constantemente
evaluamos las necesidades del mercado para
satisfacer sus requerimientos.

La filosofa de enfoque al cliente, traducida a la

Poltica de Servicio al Cliente de la empresa, se ve
reflejada en la entrega de un producto de calidad, en
el momento oportuno y con un adecuado servicio de
pre y posventa. Pero tambin en el desarrollo e
implementacin de programas de capacitacin para
nuestros clientes y usuarios finales, dndoles la
oportunidad de incorporar nuevos conocimientos,
optimizar recursos, reducir costos, desarrollar la
creatividad, diversificar su oferta y mantenerse
permanentemente actualizados.

 Para cumplir con nuestros objetivos, se ha creado un sistema de

distribucin que privilegia la cercana de la empresa al mercado.

Acortar esta distancia nos ha permitido asegurar la presencia de
la marca en todos los puntos de venta posibles en todo el pas.
Con esto, el cliente recibe el constante apoyo de vendedores,
representantes y, regularmente, informacin sobre la empresa,
sus productos, servicios y cambios que en ella se operan.

En el Per, Aceros Arequipa satisface los requerimientos de los

sectores de construccin, metal mecnica ligera y pesada,

minera, arquitectura, decoracin y carpintera metlica. A nivel
internacional, nuestros productos se distribuyen en Bolivia para
atender esos mismos sectores. A Canad exportamos
peridicamente la barra helicoidal, dirigida al sector minero; y
empresas de Venezuela, Chile, Ecuador y Brasil compran
frecuentemente barras calibradas, para el sector metal mecnico.

principales clientes
Los principales clientes de la corporacin son:
Odeberch
Cosapi S.A.
Bechtel Overseas
J.J. Camet
HyV
Graa y Montero
Constructora Sagitario

PROVEEDORES

En un contexto altamente competitivo, establecer como

una prioridad la adaptacin de los productos y servicios
a las necesidad especficas de los diferentes sectores y
clientes, fue posible gracias a un selecto grupo de
proveedores, comprometido con el desarrollo de
nuestros estndares de calidad y objetivos.
Por este motivo, nuestra empresa ha desarrollado una
poltica de proveedores que busca no slo optimizar
esfuerzos y mejorar la eficiencia del proceso logstico,
sino que contempla mecanismos que permiten
integrarlos a las cadenas de valor de Corporacin
Aceros Arequipa generando beneficios que contribuyen
al crecimiento conjunto. En este sentido, desde 1998 se
han implementado convenios de atencin preferencial
con proveedores, en base a los cuales se les asigna la
exclusividad para el abastecimiento de productos y
servicios, lo que les permite trabajar bajo el sistema de
reposicin automtica..

 Otro aspecto importante a destacar es el compromiso de

nuestra Corporacin en desarrollar a los proveedores de

las zonas donde funcionan sus plantas, las ciudades de
Arequipa y Pisco, contribuyendo as con el progreso
regional y local.
Finalmente, pero no en ltimo lugar, proveer bienes y
servicios a Aceros Arequipa se ha convertido
automticamente en una clasificacin A-1 para las firmas
que lo hacen, ya que estn trabajando para una
Corporacin con estndares de calidad ISO. Esto
constituye una excelente carta de presentacin, pero
tambin un estmulo permanente para su crecimiento
empresarial

Principales Proveedores
Los principales proveedores de Corporacin Aceros
Arequipa S.A. son:
Enrique Ferreyros S.A.
Danielli
Carbocol
SGL
UVISCO
Com
paa minera Shougang
Maruveni

Comprometidos Con El Mercado

Basados en una filosofa de servicio y constante

satisfaccin del cliente, contamos con una amplia gama
de productos y aplicaciones para cubrir la demanda de
manera personalizada, solucionando hasta
requerimientos puntuales sin perder eficiencia y calidad.
Asimismo, la bsqueda continua de oportunidades en
nuevos mercados y el permanente esfuerzo de nuestra
empresa por superarse nos ha permitido rebasar las
expectativas del pblico usuario.
En la actualidad el prestigio que goza la marca Aceros
Arequipa, es la mejor muestra del compromiso de la
empresa con la calidad de cada uno de sus productos y
servicios pues garantiza una oferta adecuada a las
caractersticas del mercado.

Competidores (Rivales De Acero)

En un mercado que apunta a crecer fuertemente en los

prximos aos, los dos ms grandes productores evalan
sus estrategias para aduearse del mismo. Al parecer, solo
hay espacio para uno.

Sin embargo, si alguna ventaja tenemos frente a los dems

paises su potencial. "El Per es maravilloso porque todo
est por construirse", seala un ejecutivo de una
constructora chilena. Y es que, segn remarca, las
necesidades de vivienda, centros comerciales, oficinas e
infraestructura son fuertes en nuestro pas, por lo que el
futuro de la construccin podra estar asegurado si se dan
las condiciones econmicas para invertir. Si esto es as, el
negocio siderrgico tendr su buena tajada.
Dos productores se disputan el mercado: Sder-Per y
Aceros Arequipa. La rivalidad viene de aos y, en la
mayora de ellos, Aceros Arequipa ha sacado ventaja.

 Esta empresa ha logrado crecer al focalizarse en la produccin

de barras y perfiles de acero demandados usualmente por la

industria de la construccin. Entre sus planes se encuentra
sacar adelante un proyecto de hierro esponja (reduccin
directa de xido de hierro), para lo cual pretende invertir
alrededor de US$120 millones.
Pero desde el ingreso de la brasilea Gerdau (una de las
siderrgicas ms grandes de la regin con presencia en
Estados Unidos, Centroamrica y Espaa) a Sder-Per, las
perspectivas de esta ltima --hasta hace no mucho en proceso
de reestructuracin en el Indecopi-- han cambiado.
Gerdau ha anunciado que invertir US$100 millones en los
prximos cinco aos en la planta siderrgica de Chimbote.
Pero Luiz Augusto Polacchini, director ejecutivo de la
compaa, seala que posiblemente el monto ser superior y
en menor tiempo.

Factores De Las Cinco Fuerzas Competitivas

El Anlisis Porter de las cinco fuerzas es un modelo elaborado
por el economista Michael Porter en 1979, en que se describen
las 5 fuerzas que influyen en la estrategia competitiva de una
compaa que determinan las consecuencias de rentabilidad a
largo plazo de un mercado, o algn segmento de ste. Las
primeras cuatro fuerzas se combinan con otras variables para
crear una quinta fuerza, el nivel de competencia en una
industria.
Cundo se utiliza el anlisis de las 5 fuerzas de PORTER?
Cuando se desea desarrollar una ventaja competitiva respecto a
los rivales.
Cuando se desea entender mejor la dinmica que influye en la
industria y/o cual es su posicin en ella.
Cuando se analiza la posicin estratgica de la empresa y se
busca iniciativas que sean disruptivas y te hagan mejorarla

 Teora de las cinco fuerzas

Es conocido que existen dos dimensiones del entorno empresarial: el macro

ambiente, el cual comprende las fuerzas que a nivel macro tienen y/o pueden
tener implicaciones en el comportamiento del sector y de la empresa en
particular (fuerzas de carcter econmico, poltico, cultural, social, jurdico,
ecolgico, demogrfico y tecnolgico); y el sector (conjunto de empresas que
producen los mismos tipos de bienes o servicios), cuyo anlisis se relaciona
con el comportamiento estructural, estudiando las fuerzas que determinan la
competitividad en el sector

Porter (1982) dice: La esencia de la formulacin de una estrategia competitiva

consiste en relacionar a una empresa con su medio ambiente. Aunque el

entorno relevante es muy amplio y abarca tanto fuerzas sociales como
econmicas, el aspecto clave del entorno de la empresa es el sector o sectores
industriales en los cuales compiten.
Las cinco fuerzas que intervienen en un sector industrial, se basan en los
principales elementos del mercado que son:
Competidores Directos: Conjunto de empresas que ofrecen el mismo bien o
producto.
Clientes: Conjunto formado por los compradores de los bienes y servicios.
Proveedores: Conjunto de empresas que suministran a las empresas
productoras del sector, todo lo necesario para que produzcan u ofrezcan sus
servicios.
Productos Sustitutivos: Aquellos que pueden aparecer y cubrir las mismas
necesidades que satisfacen los productos que actualmente existen en el
mercado.
Competidores Potenciales: Aquellas empresas con capacidad de entrar a
competir con las pertenecientes a un sub.-sector determinado (Porter 1982).

La competencia horizontal la representan las

tres
primeras
fuerzas:
proveedores,
compradores y rivalidad, y la presin
competitiva vertical est representada por los
competidores potenciales y la existencia de
productos sustitutos. De la combinacin de
estas cinco fuerzas depende el beneficio
potencial del sector.
A continuacin se estudian cada una de las
cinco fuerzas que intervienen en el sector
industrial.
1. Amenaza de entrada de los nuevos
competidores.
El ingreso de nuevos competidores al sector
depende del tipo y nivel de barreras para la
entrada. Como es obvio, las compaas que
entran en el mercado incrementan la
capacidad productiva en el sector.
En el caso de que haya beneficios superiores
a la media en el sector, atraer mayor nmero
de
inversionistas,
aumentando
la
competencia y, en consecuencia, bajando la
rentabilidad media del sector. El nmero de
competidores
potenciales
estar
condicionado a las barreras de entrada
existentes y a la capacidad de represalia de
las empresas pertenecientes del sector.

GESTION DE LA PRODUCCION

PROCESO DE PRODUCCION

El acero nace de la fusin de diferentes

cargas metlicas, con contenido de hierro,
ferro aleaciones y carbono, las cuales
determinan su estructura molecular, pero
este proceso no es tan simple como
parece.

CENTROS DE PRODUCCION

Planta N 1 Arequipa
Pisco

Planta N 2

TIPOS DE PROCESO DE PRODUCCION

Proceso de Reduccin Directa (Hierro Esponja)

 El mineral de hierro se encuentra en estado

de oxidacin (contiene xidos) y en este

estado no puede utilizarse para la
elaboracin de acero. Por lo tanto, debe
sometrsele a un tratamiento que elimine el
xido que contiene, el cual produce la
oxidacin. Para la realizacin de este
proceso es que se cuenta con la planta de
hierro esponja montada en Pisco que realiza
la reduccin directa del mineral de hierro.

Proceso de Acera

 Este proceso se inicia con una adecuada

seleccin de la carga metlica segn la calidad

de los productos a producir. sta puede incluir
chatarra en diversas calidades, hierro esponja,
briquetas, etc. Luego la carga metlica es
depositada en la cesta de fundicin donde se
adicionan ferro-aleaciones, cal y, carbn
totalizando una carga total de 40 toneladas por
colada. Las proporciones de cada uno de los
productos se establecen segn la calidad del
acero deseado. stos productos son fundidos en
el Horno Elctrico a una temperatura de 1500 C.

Proceso de Laminacin

 La laminacin es el proceso de manufactura mediante el

cual se transforma el acero en la forma de barras de

seccin cuadrada de varios metros de largo llamadas
palanquillas, en los diversos productos largos que fabrica
Aceros Arequipa ya sean barras corrugadas, barras lisas
o perfiles.
El proceso de transformacin se lleva a cabo en caliente
por lo cual es necesario elevar la temperatura de las
palanquillas en un horno de recalentamiento hasta
conseguir la temperatura inicial adecuada que puede
oscilar entre los 800 C y los 1,150 C. El proceso en s
consiste en deformar la masa metlica, en nuestro caso
el acero, en forma de palanquillas, hacindola pasar
entre dos cilindros superpuestos que giran en sentido
inverso.

PRODUCTOS
ngulos Estructurales: Producto de acero laminado en

caliente cuya seccin transversal est formada por dos alas

de igual longitud, en ngulo recto.
Barras Calibradas: Barra de acero laminado en caliente y
calibrado en fro; se caracteriza por su alta exactitud
dimensional y buena calidad superficial.
Barras Cuadradas: Producto de acero laminado en
caliente de seccin cuadrada.
Barras Cuadradas Ornamentales: Producto de acero
laminado en caliente de seccin cuadrada de lados
cncavos.
Barras Hexagonales: Producto laminado en caliente de
seccin hexagonal, de superficie lisa.

 Barras de Construccin: Barras de acero de seccin redonda

con la superficie estriada, o con resaltes, para facilitar su

adherencia al concreto al utilizarse en la industria de la
construccin.
Barras Corrugadas 4.7 mm: Varillas de aceros corrugados
obtenidas por conformado en fro.
Alambrn Liso de Construccin: Es un producto laminado en
caliente de seccin circular y de superficie lisa.
Alambrn para Trefilera: Producto laminado en caliente de
seccin circular y de superficie lisa.
Alambre Negro Recocido: Alambre de acero obtenido por
trefilacin y posterior tratamiento trmico recocido, para
otorgarle la debida ductilidad para su fcil utilizacin.
Planchas y Bobinas de acero: Productos terminados de
laminacin seccin transversal es casi rectangular y con un
ancho mucho mayor que el espesor. LAC = Laminados en
Caliente - LAF = Laminados en Fro.

 Planchas Estriadas LAC: Planchas de acero laminadas en caliente,

calidad estructural y/o calidad comercial, con bordes de laminacin o
bordes cortados, con figuras geomtricas resaltadas distribuidas en
intervalos regulares, en una de las caras.
Planchas y Bobinas Zincadas: Estn constituidas por planchas y
bobinas lisas de carbono revestidos por ambas superficies, con una
capa de zinc aplicada por el proceso de inmersin en caliente.
Planchas Zincadas Onduladas (Calaminas Full Hard): Son planchas
zincadas acanaladas obtenidas por deformacin en fro por medio de
una serie de rodillos.

Planchas Gruesas LAC: Planchas de acero laminadas en caliente de

espesores mayores que 4.75mm, destinadas para la construccin de
silos, plataformas, naves, equipamiento pesado, carroceras, etc.
Planchas Delgadas LAC: Planchas de acero laminadas en caliente de
espesores menores que 4.75mm y destinadas para la construccin de
silos, embarcaciones pesqueras, estructuras y usos en general

 Bobinas LAC: Bobinas de acero laminadas en caliente. Se

usa en la fabricacin de tubos, perfiles plegados, as como
luego de su corte en planchas, se usa para la construccin
de silos, carroceras y construccin en general.
Planchas Y Bobinas LAF: Planchas y bobinas laminadas
en fro calidad comercial.
Barras y Accesorios de Fortificacin: La Barra Helicoidal
tiene como principal ventaja el H diseada especficamente
para el sostenimiento y fortificacin de terrenos, ha sido
concebida para incrementar los niveles de seguridad en
minas subterrneas y a cielo abierto, protegiendo al
personal y a los equipos y permitindole obtener
interesantes beneficios tcnicos y econmicos.

 Barras Helicoidales
Barras laminadas en caliente con resaltes en forma de rosca helicoidal de
amplio paso.
Clavos de Acero: Los clavos son productos de acero obtenidos
conformando el alambre trefilado en tres partes: Cabeza, Espiga y Punta.
Placa de Sujecin La placa de sujecin esta formada por una placa de acero
estructural, por la cual se desplaza la Barra helicoidal. La placa
conjuntamente con la tuerca constituyen el sistema de sujecin entre la
barra helicoidal y la parte del terreno que se quiere sujetar. Es una tuerca
fabricada de fundicin nodular, material en el cual el grafito est presente en
forma esferoidal otorgndole buenas caractersticas de ductibiliadad.

Cabe destacar que toda esta gama de productos se encuentran clasificados

de la siguiente manera.

Productos Largos: En este rubro se involucra las barras de construccin,

alambrones y perfiles.
Productos Planos: En este rubro se involucra las planchas y bobinas
laminadas en fro (LAF), en caliente (LAC) y las zincadas.
Otros: Dentro de este rubro tenemos las barras helicoidales, placas de
sujecin, tuercas de fijacin y clavos de acero

ARMONA CON EL MEDIO AMBIENTE

En Corporacin Aceros Arequipa compartimos esta
preocupacin, por lo que desde hace varios aos, esta
conciencia ecolgica nos ha llevado a priorizar esfuerzos
para que la labor en nuestras plantas se realice teniendo
el mximo respeto por el medio ambiente, buscando
soluciones que armonicen nuestro desarrollo empresarial
con el buen manejo de los recursos naturales.

ANLISIS FINANCIERO DE LA EMPRESA - FODA

FORTALEZAS
Procesos productivos con certificacin
(ISO 9001)

Posibilidad de competir con productos

importados en el mercado local

Empresa que busca nichos de mercado

con potencial y se adapta a las nuevas
necesidades

Posibilidad de tener mayor presencia en

los mercados habituales e incursionar en
nuevos mercados y actividades que
generen mayores ingresos para la
compaa .Responder oportunamente a los
requerimientos del mercado

Solid sistema integral de distribucin

Sistema de gestin de la calidad

Asegurar la calidad del producto ofrecido

y favorece la reduccin de costos

Su recursos humanos

Representa una ventaja competitiva

Plantas con tecnologa de avanzada

Mejora la productividad y por ende reduce

los costos

OPORTUNIDADES
Incremento de la expansin urbana
incluso a travs de estratos
socioeconmicos bajos

Mayor posibilidad de ventas y por

ende mayores ingresos

Existencia de mercados extranjeros

importantes
Mejoramiento de procesos

Acuerdo de TLC con EEUU

Reduccin de costos al acceder a

fuentes de abastecimiento de insumos
y materias con beneficios arancelarios
y por ende mejores precios

DEBILIDADES
Elevada concentracin en el sector
construccin.

Afecta la capacidad de crecimiento.

Bajo grado de penetracin a

mercados externos

Posibilidad de perdida de venta y por

ende ingresos

No establecer contratos a largo plazo

con proveedores de materia prima
para asegurar disponibilidad de
recursos

Puede generar mayores costos a la

organizacin y por ende perdida de
competencia en el mercado

AMENAZAS
Escasez de insumos

Posibilidad de ingreso de
competidores extranjeros
Alta penetracin de
productos importados en
segmentos de mayor
margen

Genera volatilidad de los

precios internacionales por
tanto incremento de precios
y por ende de costos

ACEROS AREQUIPA

La empresa fabrica en la actualidad una amplia gama de productos de

acero y cuenta con la certificacin de calidad ISO 9002. En 1997, Aceros
Arequipa se fusiona con la compaa Aceros Calibrados.
Es as como nace Corporacin Aceros Arequipa, una empresa moderna y
slida que fabrica productos de calidad internacional.
Aceros Arequipa comenz a exportar en 1980, virtualmente desde su
creacin. Sus principales mercados de destino son Ecuador, Chile y
Bolivia, aunque en el ltimo ao han exportado bsicamente a Bolivia.

La planta principal hoy est en Pisco y es tres

veces mayor que la de Arequipa. En la actualidad,
de Pisco salen los productos para la exportacin.
Por ahora la proporcin es 10% en exportaciones
y 90% dedicado al mercado interno.
Aceros Arequipa es consciente que sus productos
estn en una etapa de madurez y con tendencia a
caer. Por ello, estn incursionando en nuevos
mercados, como el minero con nuevos productos
como las barras helicoidales.
La Corporacin Aceros Arequipa, busca
incrementar sus exportaciones a Bolivia y Brasil
con la reciente ampliacin de la capacidad
productiva de sus plantas.

PRINCIPALES PRODUCTOS DE
EXPORTACIN
Partidas
7213.10.00

7208.39.10

Productos

Tipo

Alambre recocido

Exporta

Alambrn liso

Exporta

ngulo

Exporta

Barra cuadrada ornamental

Exporta

Barra de construccin

Exporta

Barra de construccin

Exporta

Barra hexagonal calibrada

Exporta

Barra redonda calibrada

Exporta

Barra redonda lisa

Exporta

Barra redonda pulida

Exporta

Partidas

Productos
Bobina zincada lisa
Barras laminadas en
caliente

Tipo
Exporta
Exporta

Bobina zincada lisa

Exporta

Canal c

Exporta

Clavo con cabeza

Exporta

Flat bar

Exporta

Perno de fortificacin

Exporta

Placas de sujecin

Exporta

Plancha zincada
ondulada
Platina

Exporta
Exporta

PRINCIPALES MERCADOS DE DESTINO

El mercado boliviano constituye el 99% de

las exportaciones de
Aceros Arequipa. En el ao 2004 se aprecia un notable crecimiento de
58% en las ventas a este pas. A pesar de su poca importancia relativa,
otros mercados como Chile estn creciendo en forma constante.
En la primera mitad del ao, las exportaciones peruanas ascendieron a
15.904 millones de dlares, mientras que el volumen de junio ltimo
sum 2.736 millones de dlares, un alza de 11,4 por ciento respecto a
similar mes del ao pasado.
Promper seal que, en los ltimos doce meses, las exportaciones
totales ascendieron a 31.314 millones de dlares, lo que signific un
alza de 21,3% respecto al periodo comprendido entre julio de 2006 y
junio de 2007.
Los principales mercados de destino fueron Estados Unidos,
Venezuela, Colombia y Espaa, que concentraron la mitad del total
vendido al exterior. Entre los 10 principales destinos, seis fueron
sudamericanos (Venezuela, Colombia, Chile, Ecuador, Bolivia y Brasil),
uno de Norteamrica (Estados Unidos), dos de Europa (Espaa y
Pases Bajos) y uno de Asia (China).

NEGOCIOS
a. Instalaciones, proceso productivo y produccin
Aceros Arequipa tiene como principal objetivo dedicarse
a la fabricacin de fierro corrugado, alambrn para
construccin, perfiles de acero y otros derivados del
hierro y del acero que comercializa en el territorio
nacional, y en menor proporcin, exporta al mercado
boliviano, en todas las presentaciones requeridas.

b. Inversiones y Proyectos
la puesta en marcha de la planta de tratamiento de humos;
la lnea de alambrn que permiti incrementar la velocidad de
procesamiento del producto;
la planta fragmentadora de chatarra, que permiti ampliar el
consumo nacional de chatarra en reemplazo del material
importado;
la primera etapa de ampliacin de la etapa de acera elctrica
y colada continua;
la puesta en marcha del proyecto de optimizacin de
recursos enfocado en el concepto de recirculacin y reciclaje,
mejorando considerablemente el sistema de tratamiento de
aguas residuales;

el proyecto de conversin a gas natural;

la fabricacin de un transformador y su respectivo equipo de
compensacin, que est permitiendo mejorar la productividad
al reducir costos y tiempos de colada del horno elctrico. En
febrero del 2008 se puso en marcha el sistema de tratamiento
de emisin de gases para el horno de reduccin directa
(hierro esponja), como parte de las medidas adoptadas para
el control de emisiones. En el primer trimestre del 2009,
Aceros Arequipa culmin la ejecucin del Programa de
Adecuacin y Manejo Ambiental ("PAMA"), el cual requiri una
inversin cercana a los US$ 13 millones. Dicho Programa
incluy el control de la emisin de partculas y humos, un plan
de manejo de residuos slidos y la reutilizacin del agua.

CERTIFICACIONES
El sistema de Fabricacin de Productos de Corporacin
Aceros Arequipa S.A. tiene la certificacin ISO 9002 emitida
por la ABS QUALITY EVALUATIONS INC. de TEXAS-USA
para sus dos plantas:
Planta Arequipa: Certificado N 33215
Planta Pisco: Certificado N 32450
En el 2009 cumpli con poner en funcionamiento las medidas
de control definidas para el Programa de Adecuacin y
Manejo Ambiental (PAMA) de la planta de Pisco (Ica)", marzo
de este ao la empresa obtuvo la certificacin para las
normas ISO 14001 con relacin a los sistemas de gestin
ambiental

ALIANZAS ESTRATEGICAS
alianza estratgica
de outsourcing

SOLMACO

empresa de ingeniera especializada en diseo e instalacin de

acero estructural, para brindarle asistencia tcnica de calidad
internacional.
Con los planos estructurales del cliente, SOLMACO desarrolla
la lista de despiece y los planos de forma debidamente
codificados.
Con esta informacin ACEROS AREQUIPA fabrica el ACERO
DIMENSIONADO optimizando cortes y dobleces y asesorando
al cliente en la optimizacin del proceso constructivo de la
obra.

ACERO DIMENSIONADO

Ventajas:
- Ahorro De Material
- Barras Mas Largas
- Ahorro En Costo Financiero
- Entrega En El Punto De Uso
- Menor Espacio De Almacenamiento
- Mayor Capacidad De Control
- Fcil Ubicacin De Las Piezas
- Optimizacin Del Tiempo

 En el marco de la inauguracin de la XIV Exposicin

Internacional de Novedades para la Vivienda, Construccin,

Arquitectura y Diseo 2009 (EXCON), la Cmara Peruana
de la Construccin (CAPECO) reconoci el acierto de
CAASA al desarrollar este innovador servicio que es una
excelente alternativa para lograr una mayor productividad en
el mercado de la construccin.
Acero Dimensionado es sinnimo de valor agregado y
productividad para la obra, Acero Dimensionado es un
servicio hecho a la medida de cada obra de construccin,
que incluye la elaboracin de planos de detalle, el corte y
doblado automatizado de las barras de construccin y el
despacho del material de acuerdo a las necesidades de
cada obra, brindando adicionalmente asesora constante
durante el proceso constructivo.

Compras Nacionales (Lima, Pisco y

Arequipa)
Existe un departamento de compras locales en cada sede (Lima,
Pisco y Arequipa), de los cuales el que corresponde a Lima controla
la mayor cantidad de tems a adquirir. Gran parte de los materiales
adquiridos en Lima son entregados por los proveedores en terminal
de transporte terrestre para que sean remitidos a las Plantas
respectivas.
Es importante mencionar que las compras realizadas por las sedes
(Pisco y Arequipa) corresponden a menor cuanta, productos que
pueden ser adquiridos en la zona y que son requeridas por la planta.

Importaciones
La empresa adquiere una gran variedad de productos ya
sea materia prima, insumos, suministros, maquinaria,
repuestos, productos terminado y semi terminados.
Estos productos son adquiridos de diferentes orgenes
dependiendo de los acuerdos pactados con los
proveedores.
Normalmente el material llega al Puerto o Aeropuerto del
Callao pero cabe mencionar que tambin se recibe
mercadera va terrestre de Bolivia (Aduana de Puno) y
Chile (Tacna), as como se reciben embarques martimos
directamente al Puerto de Matarani y Pisco.

 Despus de la culminacin del proceso de ADUANA

se notifica al rea de distribucin cuando
corresponda, el material arribado al Callao para que
procedan al retiro de la mercadera del puerto o de
los diferentes terminales de almacenamiento y
entrega la carga a las Plantas. El material que llega
va area y en algunos casos carga consolidada va
martima es entregado por el agente de aduana a los
almacenes que la empresa tiene en el Callao.
El proceso de esta rea culmina cuando el material
es recibido en los destinos finales de forma
conforme.

Distribucin
Las diferentes aplicaciones de los productos de acero
hacen que stos sean demandados tanto por empresas
como por hogares, lo cual ha determinado que los
clientes se clasifiquen de acuerdo al criterio de
comercializacin, en:
Empresas Distribuidoras.
Comercializadoras Mayoristas.
Empresas Comercializadoras Minoristas

Empresas y/o consumidores finales.

Canal de Distribucin a travs

de Terceros
Empresas distribuidoras y comercializadoras
Empresas Mayoristas
Empresas Minoristas

Canal de Distribucin propia

En el siguiente esquema se presenta el movimiento de
carta de los productos terminados inter - sede, puerto,
almacn de distribucin y clientes. Cabe destacar que
sta rea utiliza los servicios de transporte de una
empresa del grupo que tiene sede en Arequipa as como
el servicio de terceros.
El centro de distribucin de la sede de Lima se encarga
de abastecer a los clientes: los Distribuidores,
Comerciantes Mayoristas, Minoristas y Consumidores
Finales, segn se aprecia en el grfico adjunto.

 Con respecto al movimiento de carga de compra vemos

a continuacin que el rea de distribucin se encarga de

transporte y entrega de la carga suelta a los diferentes
destinos, slo en los casos del material que llega al
puerto o aeropuerto del Callao y las compras locales de
volumen.

Almacenes
Se encargan de establecer las polticas y actividades para
recepcionar, almacenar, mantener, despachar las materias
primas, insumos, suministros, productos terminados y en
proceso.
Como vemos a continuacin se manejan en las diferentes
sedes varios almacenes en funcin al tipo de productos
que se maneja.
Es importante mencionar que los productos recepcionados
por los almacenes, dependiendo del tipo, pasan por un
proceso de verificacin visual como de control de calidad
para determinar la conformidad del mismo.

Estrategia competitiva
Mayor presencia en el mercado.- A partir del ao 2001 la
empresa adems de los grandes mayoristas, empresas
constructoras, industriales, mineras y gobierno, incluy
dentro de su cartera de clientes a otros como los
depsitos, ferreteras y cerrajeras.
Costos.- La empresa ha orientado su estrategia al
liderazgo en costo es por eso que ha mantenido su
poltica de calidad y reduccin de costos, como la mejora
de sus procesos y la bsqueda de una mayor
productividad.

 Diversificacin.- A partir del ao 1994 la empresa decidi

incorporar dentro de su portafolio de productos a las planchas y

bobinas de aceros (llamados productos planos), posteriormente
incorporaron productos tales como perfiles ornamentales,
alambrones, clavos, nuevas medidas de fierro corrugado y barras
helicoidales. Finalmente se ha dispuesto el incremento de
nuevos productos provenientes de terceros que se asocien a los
propios como: abrasivos, tubos de pvc, etc.
Es debido a la estrategia competitiva que la empresa se plantea
la posibilidad de utilizar Outsourcing en aquellas actividades que
no son crticas ni forman parte de su core business, como una
forma de alcanzar la eficiencia operativa lo cual es coherente con
la estrategia de liderazgo en costos que viene aplicando.
Asimismo, el Outsourcing permitira a la empresa centrar sus
recursos para contribuir a las estrategias actuales o futuras.

Mercado Objetivo. Corporacin Aceros Arequipa S.A., conjuntamente con la

Empresa Siderrgica del Per S.A. SIDERPERU,
constituyen las dos nicas empresas representantes de
la industria del pas. Las empresas mencionadas
comparten el abastecimiento al mercado nacional de
barras y alambrn de construccin, siendo CAASA, el
principal suministrador de perfiles de acero. Tomando en
cuenta la produccin total, podemos decir que el 65% de
ste es absorbido por el sector construccin, mientras
que el resto es absorbido por las Industrias Metal
Mecnica y minera o destinado a la exportacin.

 A nivel de empresa CAASA destina cerca del 70% de su

produccin al sector construccin, mientras que el resto

es consumido por las industrias manufactureras (Metal
Mecnica) y la minera. Cabe destacar que la empresa
importa productos planos para atender en mayor medida
por la demanda del sector construccin e industria
manufacturera.
En el ao 2003 el sector construccin aument en 4%,
no logrando repetir el crecimiento del ao 2002 que fue
de 8.0%. La estabilidad en la demanda proveniente de la
autoconstruccin, as como el mayor dinamismo en el
otorgamiento de prstamos, especialmente para el
programa Mi Vivienda, explican en parte el crecimiento
logrado.