3.

5 Comercializacin
Karla Anahi Lara Quiroz

Qu es la Comercializacin?
Lo que podemos decir acerca de la comercializacin es
que aparte de ser comercial, tambin funciona como
formas de almacenamiento, sistemas de transporte con
los empleados, presentacin del producto o su servicio,
crdito a los consumidores, asistencia tcnica por parte
de los usuarios, formas de promocin y publicidad.
El estudio de la comercializacin depende del producto
que se esta ofreciendo, ya llegando a un costo
determinado.

Comercializacin de producto
Se trata de cmo vas a lograr una venta de un
producto o servicio exitoso hacia un pblico, es
decir, las estrategias de saber cundo y dnde
podemos presentarlo para as satisfacer las
necesidades del consumidor.
Pero algo que s se puede mencionar es que
ninguna empresa capacitada puede hacer una
venta directa con el consumidor, y esto puede
ocasionar algo a lo que llamamos un
intermediario.

Qu es un Intermediario?

Intermediarios son empresas o negocios

propiedad de terceros encargados de transferir
el producto de la empresa productora al
consumidor final, para darle el beneficio de
tiempo y lugar.

Beneficios
Los beneficios que puede aportar son:
Asignar a los productos el sitio y el momento
oportuno para ser consumidos
adecuadamente.
Concentrar grandes productos y los
distribuyen hacindolos llegar a lugares
lejanos.
Salvan grandes distancia y asumen los riesgos
de la transportacin acercando el mercado a
cualquier tipo de consumidor.

 Al estar en contacto directo tanto con los

productos como con el consumidor, conoce
los gustos y pide al primero que elabore la
cantidad y el tipo de artculo que sabe que se
vender.
Es el que sostiene a la empresa al comprar
grandes volmenes, lo que no podra hacer la
empresa si vendiera directamente al
consumidor.
Muchos intermediarios promueven las ventas
otorgando crditos a los consumidores y
asumiendo ellos ese riesgo de cobro.

Anlisis de precios

Es la cantidad monetaria en la que se esta dispuesto

vender un producto y los consumidores en la compra o
servicio de l. Para lograr determinar el precio de ese
producto se realiza una reinvestigacin y se puede
valorar la oferta y demanda logrando un equilibrio entre
ellos.

Tipos de Precios
Internacional: es el que se usa para artculos de
importacin- exportacin.
Regional externo: es el precio vigente solo en partes
un continente.
Regional interno: es el precio vigente en solo una
parte del pas.
Local: precio vigente en una poblacin o poblaciones
pequeas y cercanas.
Nacional: es el precio vigente en todo el pas y
normalmente lo tiene productos con control oficial
deprecio o artculos industriales muy especializados.

Como determinar el precio

Eso se determina ms que en la produccin,
administracin y ventas del producto. Un
porcentaje que se puede agregar es la ganancia
que se obtiene de las ventas. Esto lleva a una
serie de consideraciones estratgicas.
Otro aspecto que se puede considerar es la
demanda que presenta en el mercado y las
condiciones econmicas del pas, estos influyen
de manera definitiva en la fijacin del precio de
venta.

Es importante seleccionar a aquellos intermediarios del

producto que estn dispuestos a sacrificar un poco sus
ganancias en pocas de ventas bajas, para no afectar
mucho el precio de venta del producto.
Finalmente hay que considerar el control de precios
que todo gobierno puede imponer sobre los productos
de la llamada canasta bsica. Si el producto que se
pretende elaborar no est dentro de la canasta bsica,
entonces nunca estar sujeto a un control de precios.

Estrategias de canales de distribucin

Es donde se decide cuantas sucursales pueden estar
en un rea determinada al igual que la mayorista y
minorista se podr manejar en las ventas.
Existen dos tipos de productores:
Canales para productos de consumo popular
Canales para productos industriales

Canales para productos de consumo

popular
Productores-consumidores:este canal es la va ms
corta, simple y rpida. Se utiliza cuando el
consumidor acude directamente a la fbrica a comprar
los productos; tambin incluye las ventas por correo.
Productores-minoristas-consumidores:es un canal
muy comn, la fuerza se adquiere al entrar en
contacto con ms minoristas que exhiban y vendan
los productos.

 Productores-mayoristas- minoristasconsumidores: el mayorista entra como auxiliar al

comercializar productos mas especializados; este
tipo de canal se da en las ventas de medicina,
ferretera, madera, etc.
Productores- agentes- mayoristas- minoristasconsumidores: aunque es el canal ms indirecto, es
el ms utilizado por empresas que venden sus
productos a cientos de kilmetros de su sitio de
origen.

Canales para productos industriales

Productor- usuario industrial:es usado cuando el fabricante

considera que la venta requiere atencin personal al consumidor.
Productor-distribuidor industrial- usuario industrial: el
distribuidor es el equivalente al mayorista. La fuerza de venta en
ese canal reside en que el productor tenga contacto con muchos
distribuidores y es ms para uso industrial.
Productor- agente- distribuidor- usuario industrial: Se usa para
realizar ventas en lugares muy lejanos.

Estrategias de promocin y publicidad

Estrategias de promocin
La estrategia de promocin incluye las ventas personales,
publicidad, relaciones pblicas y la promocin de ventas. Cada
element debe estar coordinado con los otros para crear una
mezcla promocional.
Una buena estrategia de promocin puede incrementar las ventas
de una empresa. Las relaciones pblicas cumplen una funcin
especial en la promocin: sirven para crear una buena imagen, de
la compaa y de sus productos.

Metas de promocin
En esta parte es donde se tiene que crear
conciencia acerca de cmo vas a convencer al
pblico tengan el inters suficiente en probar el
producto que se esta ofreciendo, brindar
informacin de ello y conservar los clientes que
se tienen por el momento y checar cuales son
los ms potenciales en la venta del producto.

Mezcla de promocin
Publicidad: cualquier forma pagada de promocin no personal
por un patrocinador identificado.
Ventas personales: presentacin frente a frente de un posible
comprador.
Promocin de ventas: actividades de mercadotecnia que
estimulan las compras del consumidor, incluyendo cupones y
muestras, exhibidores, desplegados, espectculos y otros
esfuerzos de venta.
Relaciones pblicas: el vnculo entre las ventas de la
organizacin con aspectos clave de inters pblico, as como el
diseo y desarrollo de programas para ganar aceptacin pblica.

Estrategias de publicidad

La publicidad es cualquier forma pagada de

presentacin no personal de un patrocinador
identificado. Puede aparecer en radio o
televisin, en peridicos, revistas, libros o
correo directo, o en grandes anuncios en
exteriores.

Tipos de publicidad:
Publicidad de productos: Caracteriza a un bien o servicio
especfico.
Publicidad comparativa: compara el producto de una compaa
con los de la competencia.
Publicidad de recordatorio: se usa para mantener el nombre de
un producto en la mente del pblico.
Publicidad institucional: crea una imagen positiva de una
compaa, de sus ideas, servicios y su funcin en la
comunidad.
Publicidad para una causa: adopta una posicin respecto a un
asunto social o econmico. Tambin se le llama cabildeo
populista.