ANTECEDENTES

:UNICON

UNICON Surge en 1996 producto de la fusin de las dos

empresas lderes de concreto premezclado: Copresa y Hormec,
por la iniciativa y respaldo de los mayores productores de
cemento del pas, Cementos Lima y Cemento Andino.

Cementos Lima S.A. es la mayor empresa productora de cemento

Prtland en Per. Cuenta con 47% de la participacin nacional, y
es una de las principales empresas del pas.

UNICON desde sus inicios se ha mantenido como la empresa

lder, con 60% de la participacin nacional de mercado

ANTECEDENTES:UNICON
los

clientes eran empresas constructoras debidamente establecidas y abocadas

a la ejecucin de proyectos de infraestructura en general, donde destacan
proyectos de vivienda masivos.

Para

2005, las empresas que conformaban el sector de concreto premezclado

eran: UNICON, Firth Industries, Mixercon, Lidermix, Premix, Promotores
Metropolitanos (PROME), Concretos de Cementos Yura y Concretos de Cementos
Pacasmayo.

UNICON

mantiene un mejor control de los recursos de transporte y bombeo de

concreto; supera la meta en 2% en ambos casos, debido principalmente a
trabajos fuera de las ocho horas establecidas.

DESARROLLO:
Se

inici en 1996 producto de la fusin de las dos empresas

lderes de concreto premezclado: Copresa y Hormec
Objetivos

: aumentar el volumen de venta de cemento y ser

una barrera de entrada a posibles inversionistas extranjeros.
Las

cementeras en el Per ejercen un monopolio regional

dependiendo de la zona en la que se ubican sus plantas de
fabricacin.
La

produccin y venta de cemento total, para el mercado

nacional, entre enero y diciembre de 2005 fue de 4350,127
toneladas.

PROBLEMATICA: SALESOFT,
INC
1. que plan de accin proponen?
En este caso el plan de accin propuesto se
centra en Dejar de producir el PROCEED para
ofertar el TH,

2. Debemos continuar con Proceed o

deberamos introducir el producto
TH?
A nuestro parecer
producto TH.

deberamos

introducir

el

3. Cules serian los racionales que

sustenten el plan?
Las razones que sustenten el plan son:. La

ALTERNATIVAS DE SOLUCIN
1

. Cmo lograra Marcelo Rizopatrn De La Piedra convencer el

convenio entre del accionariado de UNICOM Y CEMENTOS LIMA de que
entreguen recursos para los proyectos de pavimentado.
PROs:
Que, UNICON y CEMENTOS LIMA tiene que romper paradigmas actuales
en la construccin, siendo los primeros en la aplicacin de nueva
tecnologa en pavimentos.
La oportunidad de negocios por el estado de los caminos pavimentados
en asfalto estn en etapas de deterioro y el gobierno se vera forzado a
realizar estrategias de conservacin de los mismos, ya sea de forma
directa o a travs de concesiones.
CONTRAs:
Comparacin con distintas empresas que fabrican los tipos de concreto y
proveen al estado.

2. Qu acciones se requieren para cambiar y

romper paradigmas
actuales en la construccin, UNICON y CEMENTOS LIMA.
PROs:
Capacitacin a diseadores de concreto hidrulico, para tener personal
calificado en esta nueva tecnologa para pavimentos.
Establecer acuerdos y alianzas estratgicas para la utilizacin de estos
productos en obras pblicas.
CONTRAs:
Incrementar el nmero de empresas pavimentadoras con estas
caractersticas en el mercado, para poder participar en licitaciones
pblicas.

3. Cmo desarrollara usted el producto.

PROs:
Marca: Concreto hidrulico industrial nicon.
Beneficio central: Resistencia y dureza por aos,
CONTRAs:
Menor costo de construccin inicial
Resistencia del pavimento a 50 aos.

ALTERNATIVA DE SOLUCIN
ES que se debe de lanzar el producto
TROJAN HORSE porque sera un competidor
muy alto
en el mercado por la ya
anunciada participacin de gigantes como
MICROSOFT y LOTUS y es conveniente
para tener mayor utilidad para nuestra
empresa y as ser competitivos en el
mercado.