REPBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA

UNIVERSIDAD NACIONAL EXPERIMENTAL

SIMN RODRGUEZ
NCLEO: CARICUAO
CURSO: COMERCIALIZACIN

Tcnicas de
Distribucin
Participantes:
Rubn, Gmez C.I.21.090.877
Facilitador:
Benito Mendoza
Caracas, febrero de 2015

TCNICAS DE DISTRIBUCIN
Las tcnicas de Distribucin es la accin y efecto
de distribuir (dividir algo entre varias personas,
entregar una mercanca es muy habitual en el
comercio para nombrar al reparto de productos
en los cuales, existen unos canales de
comercializacin para llevar los productos al
consumidor final.

CANALES DE DISTRIBUCIN O
COMERCIALIZACIN
Los canales de distribucin o

de
comercializacin son conjuntos de
organizaciones interdependientes que participan
en el proceso de poner a disposicin de los
consumidores un bien o un servicio para su uso o
adquisicin.

CANALES DE DISTRIBUCIN O
COMERCIALIZACIN
Canales de Distribucin Para Productos de
Consumo

Directo

detallist
a

mayorist
mayorist
a
a

Agente

directo

detallista

mayorista

agente

Fabricante

Fabricante

Fabricante

Fabricante

Mayorista

Agentes
intermediarios

Consumidor

Detallista

mayorista
Consumidor

Detallista
Detallista
Consumidor

Consumidor

directo

Distribuidor
industrial

Agente

Agentedistribuid
or
industrial

Fabricante

Fabricante

Fabricante

Fabricante

Usuario
industrial

Distribuidor
industrial

Mayorista

Agentes
intermediarios

Usuario
industrial

Usuario
industrial

Distribuidores
industriales
Usuario
industrial

Intermediarios
Son los eslabones que estn colocados entre los
productores y los consumidores o usuarios finales de tales
productos (servicios, disponibilidad, polticas).

Canal de nivel

Canal directo (del productor/fabricante al

consumidor). No tiene ningn nivel de
intermediarios, por tanto el producto/fabricante
es quien se encarga de la comercializacin,
transporte, almacenaje, entre otras funciones
de mercadotecnia. Ejemplo: ventas por
telfono, compras por catlogo, televisin y en
lnea.

Canal de nivel
Canal detallista(del
productor/fabricante
a los detallistas y de
stos a los
consumidores).
Contiene un nivel de
intermediarios, los
detallistas o
minoristas, que
hacen los pedidos y
venden los

Canal de nivel

Canal mayorista (del productor/fabricante a los

mayoristas, de stos a los detallistas y de stos a los
consumidores). Contiene dos niveles de intermediarios.
Los mayoristas realizan actividades de venta al por
mayor y distribuyen a los minoristas quienes venden el
producto al consumidor final. Este canal se utiliza para
distribuir productos de gran demanda como medicinas,
ferretera y alimentos, ya que los fabricantes no tienen la
capacidad de hacer llegar sus productos a todo el
mercado consumidor ni a todos los detallistas.

Mrgenes de
comercializacin
El

margen de comercializacin es el porcentaje del precio

medio ponderado final de venta que se toma en cada fase de
la cadena. Con este margen hay que cubrir los gastos
originados cuando el producto pasa de una fase a la
siguiente, y debe permitir, adems, una ganancia razonable
a los que intervienen en la comercializacin

MUCHAS GRACIAS