DETERGENTE DRIVE

GRUPO 8
ANALISIS FODA

Anlisis FODA

FORTALEZAS

Marca conocida.
Menores costos de publicidad.
Se puede mantener una estructura de
administrativa pequea. (menor costo).
Experiencia comercial.
Integracin vertical.
Economa de escala.
Direccin estratgica clara.
Flexibilidad organizativa.
Alta productividad.
Elevado poder de negociacin con los
proveedores.
Modelo de negocio.
Evolucin del negocio.
Liderazgo internacional en varios pases.
Variedad en las presentaciones, aromas, las
cuales el cliente puede elegir de acuerdo a
sus preferencias, comodidades y gustos.

DEBILIDADES

OPORTUNIDADES
Origen de marca.
Enfoque en bajo costo.
Enfoque en diferenciacin de marca.
Gran cantidad de bodegas y supermercados.
Crecimiento del mercado.
Esfuerzos de investigacin y desarrollo.
Exigencias de calidad del mercado.
Crecimiento del mercado de detergentes
lquidos.
Acceso a nuestro cliente objetivo amas de
casa.

Necesidad de grandes capitales de trabajo

para financiar los inventarios.
Ausencia de distribucin propia.
Demora en la toma de decisiones.
Bajos mrgenes de rentabilidad.
Bajo poder de negociacin con la industria.
Complejidad del negocio: al aumentar la
variedad de productos y el alcance
geogrfico, se hace ms compleja la
distribucin.

AMENAZAS
Marcas posicionadas en el mercado.
Mercado informal.
Competencia desleal.
Grandes competidores.
Productos sustitutos.
Fluctuacin en precios de materias primas.
Tendencia a la baja de los precios
internacionales de los commodities.
Aumento del poder de negociacin de los
grande grupos industriales.
Posibles guerras de precios con los

ESTRATEGIAS FO
Aprovechar la tecnologa para crear una
pgina web y de esta forma dar a conocer
nuestro producto en todas partes del mundo
y posicionarlo en el mercado.
Utilizacin de las redes sociales para
promocionar el producto.
Satisfacer las diferentes necesidades de los
clientes de detergente ofreciendo un
producto novedoso, de alta calidad, de una
gama de presentaciones y aromas.

ESTRATEGIAS FA
Afianzar las relaciones a largo plazo,
mediano plazo con los clientes para asegurar
su fidelidad con nuestro producto y crear
cultura.
Establecer polticas claras y eficientes para la
distribucin y entrega de los pedidos de los
detergentes para garantizar efectividad.

ESTRATEGIAS FA
El detergente DRIVE es biodegradable tiene
una gran oportunidad de posicionarse en el
mercado ya que esta dentro de las
categoras mas vendidas de la canasta
familiar.
Ampliar nuestro portafolio para ampliar
ventas en nuestra marca DRIVE.

ESTRATEGIAS FA
Manejar esquemas de publicidad que
favorezcan el reconocimiento y buen nombre
de la empresa y del detergente abriendo
nuevas oportunidades para el lanzamiento
de otros productos para ampliacin de
portafolio.

ANALISIS FUERZAS
COMPETITIVAS DE PORTER
La amenaza de los nuevos competidores: El mercado de los detergentes est
amenazado por pequeas empresas que elaboran productos como marca
propia, ellos hacen las maquilas para almacenes de cadena pero no se logran
posicionar en el mercado por los lideres tan fuertes a los que se enfrentan.
La amenaza de los productos sustitutos: el detergente es un producto que no
tiene muchos sustitutos, sin embargo existen otros productos que se pueden
usar como alternos.
El poder de negociacin con los clientes: Existen proveedores para todas las
necesidades tanto de precio alto como bajo por lo tanto los clientes tienen la
capacidad de elegir el producto que ms se ajuste a su necesidad y tomar la
decisin de compra
El poder de negociacin con los proveedores: Se tendrn dos proveedores esto
depender de la mejor propuesta en cuanto a los costos, condiciones de pago,
calidad, logstica, distribucin. Si existe poder de negociacin con el transcurso
del tiempo, a medida que se vaya incrementando la cantidad para la respectiva
maquila. Por el hecho de tener slo dos proveedores, es factible que se
presente un alto poder de negociacin por parte de ellos.
Rivalidad entre competidores: la competencia en el sector de los detergentes
se ha hecho ms fuerte para las multinacionales ya que se ven nuevas
alternativas en el mercado que ofrecen productos de buena calidad a mejor