FASTLANE TECHNOLOGIES

INCORPORATED
Integrantes:
-Daniel Bustos
-lvaro Buneder
-Gonzalo Domnguez
-Vicente Ovalle
-Francisca Quijada

Historia Empresa

Empresa Canadiense fundada en 1993

David Seguin & Eric Kitchen Fundadores
Cmo surge la empresa?
FINAL(Fastlane Integrated Network Application
Language)
Comienzos de Fastlane

Contexto
Aos 50-60 computador central centralizado a
descentralizacin.
Mid 80 Llegada de LANs(Local Area Network)
Mid 90 Creacion Directorios (Exhibit 2)
NOS (Network Operating System) existentes.
Cul es el principal problema que esto acarrea?
Desafos

FastLane
Estrategia de Fastlane en promocin de Software
Marketing ->
Especialista en Banyan VINES Networks
Participacin y creacin de contactos como
potenciales consumidores
Equipo joven y falto de madurez

xito o Fracaso
Financiamiento ->Newbridge and Celtic House

FODA
Fortalezas

Debilidades

-Rentable
-Equipo Especializado
-Cdigo FINAL flexible
-Una vez adaptado el sistema les ser
difcil cambiarse a los usuarios

-Poca experiencia en el mercado

-Procedimiento de nivel
bsico(Marketing y Ventas)
-No tienen mucha credibilidad en el
mundo de Windows NT
-Estrategia no esta bien definida
-Contactos limitados
-Producto difcil de vender

FODA
Oportunidades

Amenazas

-Crecimiento del mercado

-Potencial desarrollo de producto
-Gran variedad de nuevos clientes con
diversos servidores
-No tienen competidor directo

-Empresas con potencial econmico

para desarrollo de softwares
-Personal de clientes no capacitado
-Diversidad de softwares que
utilizaban las empresas

Modelo Delta
Consolidacin del Sistema
Integracin con
el Cliente

Solucin Integral
para el Cliente

Mejor
Producto

Problema
Visin
Misin
Ventas directas o indirectas

Control de mando integral no definido

Objetivos no claros

Aplicacin Estndar o Aplicacin Personalizada

Los clientes no queran pagar dems por aquello que
no utilizaban de la aplicacin

Solucin
Misin: Desarrollar un software altamente
capacitado para la solucin de problemas
especficos en redes.
Visin: Una empresa lder en facilitar solucin a
problemas que enfrenten administradores de
redes de empresa a travs de FINAL.
Canal: Utilizar ferias, encuentros y medios
escritos relacionados con el rubro.

CMI
Control de Mando Integral
Indicadores

Perspectiva
Financiera

Perspectiva del
Cliente

Perspectiva Interna

Perspectiva de
Aprendizaje

% de Rentabilidad

%Cuota de Mercado

Tiempo de respuesta

Metas

Iniciativas

Aumentar un 2% por cada ao

Aumentar
Rentabilidad

Subir un 5% de participacin en
2 aos
Mayor publicidad
Reducir tiempos de
Reducir el tiempo en un 10% en
solucin a
2 aos
problemas

# Personal Capacitado y
Capacitar 50% Empresa en 1 ao Capacitar Personal
#Horas

FastLane hoy en da
En el ao 2000 es adquirido por Quest Sofware,
y este a su vez en el ao 2012 se convierte en una
parte de DELL.
Esto para reducir costos , complejidad y riesgos
de la gestion de las infraestructuras basadas en
Windows.

FastLane hoy en da

Que aprendimosConclusiones
Visin-Misin
Creacin de un CMI, metas claras.
Crear una estrategia de como abordar el
desarrollo del producto (Curva S)
No enfocarse solamente en el producto sino
tambin en como lo vender.