Planta

Deshidratadora de
Frutas y Legumbres

Modelo de negocios de
Comercializadora de Frutas
y Legumbres deshidratadas

Bloques
de
construcci
n

Nuestros clientes potenciales

son:
1.2.3.4.-

Tiendas OXXO
Tiendas Naturistas
Tiendas de Autoservicios
Pblico en general

Mercados masivos
Nichos de mercado
Segmentos especficos
Segmentos diversificados

La propuesta de valor es
ofertar productos
saludables, ricos en sabor y
con una larga vida de
anaquel.

Precio
Novedad
Desempeo
Velocidad de servicio

Customisacin
Diseo
Marca/status
Reduccin de costos

Reduccin de riesgos
Accesibilidad
Excelencia
Eexperiencia del consumidor

Los canales que utilizar la

empresa
para llevar nuestra
propuesta de valor son:
Ventas a Tiendas Naturistas y
de
Autorservicio
bajo
una
negociacin contractual.
Venta directa al pblico en
general.
Ventas por internet.

Etapas

Reconocimiento
Evaluacin del cliente
Compra
Entrega del producto
Post venta

Propios
Subcontratados
Directos
Indirectos
Fuerza de ventas

Ventas web
Tiendas propias
Distribuidores
Concesiones
Publicidad

La Relacin con clientes

estar en funcin del tipo del
cliente, para el caso de
tiendas
naturistas
y
de
Autoservicio
ser
personalizada
y
para
el
pblico en general es de
manera automatizada con
especial
atencin
a
los
clientes que nos generen
ms valor.

Se contara con una pagina

web que nos permitir tener
contacto en todo momento con
nuestros
clientes
y
se
implementarn campaas de
email marketing para atraer
clientes.

Asistencia individual
Asistencia
personalizada
Autoservicio

Comunidades
Co-creacin de
productos
Servicios automatizados

El flujo de ingresos se
generarn con la venta de
nuestros
productos,
estimando
los
siguientes
porcentajes por segmento de
clientes:
Tiendas de Autoservicio.
55%
Tiendas Naturistas .
25%
Pblico en general .
15%
Ventas por internet ..
5%

Venta de bienes
tangibles
Fee de uso
Suscripciones

Prstamo
Rentas
Licencias
Comisiones

Mecanismos de fijacin de
precios

Los recursos clave para el

modelo de negocios
planteado son:
-

Abastecimiento de Materia
Prima.
Negociacin con tiendas
de autoservicios y tiendas
naturistas.

Sinaloa: Estacionalidad de productos

agrcolas

Equipos
Maquinarias
Automviles
Puntos de venta

TI
Bodegas
Infraestructura logstica
Oficinas

Recursos intelectuales
Conocimientos
Patentes
Derechos de uso

Recursos humanos
Financieros

Las actividades clave que se

requieren llevar a cabo para
que el modelo de negocios
funcione:
1.- Formalizacin de la
sociedad.
2.- Contar con un producto
que rena los requisitos
sanitarios y de innocuidad.
3.- Dar a conocer al pblico
consumidor de los beneficios
de los productos
deshidratados.
4.- Negociacin exitosa con
tiendas de autoservicio y
tiendas naturistas.

Produccin
Diseo
Armado de productos

Entrenamiento
Resolucin de
problemas
Operacin

La red de partners describen las

alianzas ms importantes que
se requieren para que el modelo
de negocios funcione
1.- Alianza con productores.
2.- Establecer una relacin de
negocios con Tiendas Naturistas
y de Autoservicio.

Requisitos para ser Proveedor de

Walmart:

Compartir nuestros principios: integridad, servicio y respeto por el

individuo
Desear hacer realidad la misin: ahorrarle a las familias para que
puedan vivir mejor
Ser una empresa formal; poder extender factura
Cumplir con todos los requerimientos sanitarios del pas
Ofrecer un producto innovador, de calidad consistente y de precio
competitivo Tener un empaque para autoservicio
Tener cdigo de barras
Apoyar la sustentabilidad
Cumplir con la norma de etiquetado.
Motivaciones para crear alianzas:

Optimizacin y economas de escala

Reduccin de riesgos e incertidumbres
Adquisicin de recursos y actividades

La estructura de costos del modelo

de negocio para la empresa
comercializadora
de
frutas
y
legumbres deshidratadas es:

La inversin en el equipo principal es un Deshidratador

solar con las siguientes caractersticas:
La capacidad de
produccin del equipo es
de 50Kgs /Da.

Orientacin a costos
Orientacin a valor

Costos fijos
Costos de RRHH
Arriendos
Costo materias primas

Costos variables
Economas de escala
Economas por amplio scope