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A
INTEGRANTES:
HISTORIA DE LA EMPRESA
COMERCIAL EL ECONOMICO nace en 1996 con la inauguracin de
una pequea tienda en la ciudad de Puno ubicada en la av. El sol
dedicada a la comercializacin de artculos de ferretera, dicho
nombre COMERCIAL EL ECONOMICO se debe a razn de los estudios
de Economa del fundador tambin porque dicho nombre es
llamativo ya que se basa en la economa del cliente este pequeo
negocio fue impulsado por el emprendimiento del sr: SANTOS
GUMERCINDO CUTIPA YUNGA el cual fue profesor en contabilidad y
segua la carrera profesional de ingeniera econmica, el mismo ya
tenia experiencia en el negocio ferretero ya que trabajo en una
ferretera llamada
Ferrecrisa situada en el Jr. Arequipa con
Huancan, por mas de 3 aos y la SRA: EPIFANIA CABRERA PARI,
dicho negocio se inicia con un capital no mayor a S/.15000.00, en
un establecimiento alquilado, al iniciar el negocio el propietario nos
comenta que no fue fcil ya que fueron los primeros ferreteros en
la AV. El sol por mercado laykakota, por este motivo las personas
no concurran a dicho establecimiento ya que fue la nica ferretera
en el lugar, pero esto con el pasar del tiempo fue cambiando en la
actualidad la AV el sol laykakota es conocida como zona ferretera
ya que hoy en da existen una gran cantidad de negocios dedicados
a este rubro.
MISION
VISION
Queremos ser la empresa lider en comercializacin de productos
ferreteros en la regin e incursionar en el sector construccin,
basndonos en la satisfaccin del cliente, comprometidos en brindar
la innovacin permanente, satisfaciendo las expectativas de
nuestros clientes, generando un ambiente de trabajo que promueva
el desarrollo de los colaboradores, as como de las comunidades
donde se opera.
DEP.
Contabilidad
C.P.C. Felix Churata
Quispe
Gerente de
servicios
prestados
Comercializaci
on
Francisco Alejo
Cutipa
Santos G. Cutipa
Yunga
Compras
Tecnico
Electriscista
Ventas
Cristian Cutipa
Cabrera
Epifania Cabrera
Pari
Ventas al
Publico
Royer Coaquira alejo,
Epifania Cabrera Pari
Matias Mamani
Ramos
Ventas a
Instituciones
Cristian Cutipa
Cabrera
Pintor
Percy
Apacusi
SEGMENTACION DE MERCADO
FERRETERA COMERCIAL EL ECONMICO
NECESIDADES
SEGURIDAD
CONFORT
LIBERTAD
RENOVACIN
(MAQUINARIA,
INFRAESTRUCTURA)
TECNOLOGA
GRUPOS DE
CLIENTES
PINTADO
PRODUCTOS PARA
INSTALACIN SANITARIA
ILUMINADO Y CABLEADO
PROD. DE LIMPIEZA
INSTITUCIONES PUBLICAS
INSTITUCIONES PRIVADAS
INGENIEROS DE CONSTRUCCIN,
TCNICOS DE CONSTRUCCIN
PUBLICO CONSUMIDOR.
TECNOLOGA
Estudio de suelos: y arquitectura:
GRUPOS DE CLIENTES:
INSTITUCIONES PUBLICAS:
Municipalidades, Gobierno regional, Inst. Publicas,
Universidades Programas Sociales,
INSTITUCIONES PRIVADAS:
ONG, Constructoras, Empresas de Servicios Mltiples, Mineras,
Ingenieros de construccin:
Ing. Civil.
Arquitecto.
Ing. Electricista
Tcnicos de construccin
Maestros de construccin civil
Tcnicos: en acabado, electricistas, pintores, metal mecnica,.
Parejas constituidas
Que desean Construir su vivienda
Solteros :
SEGMENTACION DE MERCADO
FERRETERA COMERCIAL EL ECONMICO
NECESIDADES
SEGURIDAD
CONFORT
LIBERTAD
RENOVACIN
(MAQUINARIA,
INFRAESTRUCTURA)
GRUPOS DE
CLIENTES Poblacion
TECNOLOGA
PINTURA
TUBERA
ILUMINADO Y CABLEADO
PROD. DE LIMPIEZA
E. Publicas
Muhonicipios
Distritales
Hospital
regional
UNA PUNO
MTC
PELT
E. Privadas
NESUS
HOTELES
INVERSIONES
NACIONALES
CIA DE MINAS
BUENAVENTU
RA
Ingenieros y
tecnicos
Publico
consumidor
COSAPI
Renovar la
casa
Costruccion
de casa
PINTUR TUBERIA
A
ENTIDADES
PUBLICAS
ENTIDADES
PRIVADAS
ILUMINA
DO Y
CABLEA
DO
PRUC.
DE
LIMPIEZ
A
INGENIERO
SY
TECNICOS
PUBLICO
CONSUMID
OR
INDUME
NTARIA
DE
SEGURID
AD
X
CANTIDAD
PORCENTAJE
NIOS
107,817485
8.5%
POBREZA
347,552834
27.4%
TERCERA EDAD
60,650922
4.782%
TOTAL
516,021241
40.68%
COMPETIDORES
POTENCIALES
PROMART
COMERCIAL HERVAS
DISTRIBUIDORES
YICHANG & CIA.
QROMA
ARDILES IMPORT
S.A.
COMPETIDORES
DIRECTOS
COMERCIAL SEGME
FERRETERIA EL
TRIUNFO
COMERCIANTES DEL
JR. CANDELARIA
PRODUCTOS
SUSTITUTOS
CLIENTES
INSTITUCIONES
PUBLICAS
INSTITUCIONES
PRIVADAS
Ingenieros de
construccin,
Tcnicos de
construccin
Publico consumidor.
ENCUESTA
Buen da, estamos realizando una encuesta para la Ferretera Comercial El
Econmico E.I.R.L. Le agradeceremos por brindarnos un minuto de su tiempo para
responder las siguientes preguntas:
no ( )
no ( )
no ( )
no ( )
5.- Est de acuerdo con los precios de los productos de la empresa Ferretera
Comercial El Econmico E.I.R.L?
Si ( )
no ( )
6.- ?Encuentra Ud. Todos los productos que necesita para su proyecto?
Si ( )
no ( )
POSICIONA
MIENTO
ATENCIO
N
EFICIENC
IA
Buena
0.70%
Prefiere
0.58%
Conoce
0.40%
No
conoce
0.60%
Buena
0.63%
No
prefiere
0.42%
PRECIO
Atractivo
0.58%
Mala
0.30%
DISPONI
BILIDAD
C.
Disponibi
lidad
0.67%
No
atractivo
0.42%
P. No
disponibl
es 0.33%
Mala
0.37%
INDICE DE CUOTA DE MERCADO
ICM=
0.40*0.58*0.63*0.70*0.58*0.67=0.039%
0.039%*100 = 3.9%
100
Marketing atractivo
67
33
33
67
Ventajas competitivas
100
Mejorar la
posicion
Optimizar la
posicion
Posicionamien
to en la mente
del
consumidor
Invertir para
crecer
proteger
posicin
Invertir para
crecer
Mejorar la
proteger la
posicin
posicin
optimizar la
optimizar
posicin
posicin
Monetizar
cosechar o
desinversin
Planes estratgicos
defensivos
Proteger la posicin
Mejorar la posicin
Cosecha/ desinversin
Invertir para crecer
INTEGRANTES:
Yudhit Mayumi Ponce Choque
Bruss Ortega Sarmiento
Cutipa Cabrera Cristian Ciro
Betti Calixto Portada
Ticona Apaza Raquel
Molina Chambilla Richard