MTODOS DE

FIJACIN DE
PRECIOS

Las estrategias para la fijacin de precios se ven

limitadas por:
Los costos de produccin.
Por la curva de la demanda.
Por las polticas de precios de la competencia.
Otros factores del entorno. (polticas
gubernamentales)

Fijacin de Precios a partir de Mrgenes:

Se fija el precio mediante mrgenes o porcentajes
sobre el costo total. Este sistema ignora los precios
los competidores, la demanda actual y el valor que
los consumidores asignan al producto, adems del
valor percibido.
Precio Objetivo:
Mediante el anlisis del punto de equilibrio
podemos saber la cantidad de producto que
tenemos que vender a un determinado precio para
cubrir la totalidad de los costos fijos y variables.

Mtodo Basado en la Demanda:

Toma como punto de partida el precio que los
consumidores estaran dispuestos a pagar por un
bien o servicio:
Se calcula el precio que est dispuesta a pagar la
demanda y despus se estudia si con los costos
que tenemos se pueden tener beneficios.
Se calcula el precio que est dispuesto a pagar la
demanda, luego el porcentaje que se llevan los
distribuidores y por ltimo el coste del producto.

Mtodo Basado en la Competencia

Despus de una investigacin sobre la competencia, se
asignan un precio a los productos tomando como
referencia los precios establecidos por las empresas
competidoras.

Mtodo Basado en el Valor

Ofrecen al consumidor el valor ms grande posible. Por

valor entendemos la proporcin entre los beneficios que
el consumidor obtiene de un producto y el sacrificio que
le representa adquirirlo. El mximo que est dispuesto a
pagar el consumidor, marca el lmite del precio.

PRECIOS INTERNOS DE
TRANSFERENCIA
Son aquellos precios que se cargarn a los bienes y
servicios elaborados por un departamento y son
transferidos a otro departamento. Esos precios
afectarn a los ingresos de un departamento y a los
costes de otro.

CENTROS DE
RESPONSABILIDAD
Centros de Costos Discrecionales:
Se da en aquellos departamentos en donde sus
salidas no puedan ser medidas en trminos
financieros o cuando no exista una relacin entre
los recursos consumidos y los productos y servicios
obtenidos.

Centros de Costos Operativos:

Este tipo de centros se podr utilizar siempre que
existan salidas bien definidas y que sean
cuantificables y, adems, se pueda determinar los
recursos necesarios para producir cada unidad, es
decir, cuando existe una relacin directa entre los
recursos consumidos y la produccin obtenida.

Centros de Ingresos:
Los responsables controlan aquellas variables que
permitan condicionar la consecucin de un mayor
nivel en la cifra de ventas sin afectar a los costos.
Estos centros permiten organizar las actividades de
marketing, adquieren los productos terminados de
un departamento de produccin y son los
responsables de su distribucin y venta.
Si el centro pudiera fijar el precio de venta entonces
sera el responsable de los ingresos brutos
obtenidos caso contrario responder por el volumen
y de la composicin de las ventas.

Centros de Beneficios:
El responsable controla total o parcialmente las variables
ligadas a las ventas y a los costos que condicionan la
obtencin de un mayor o menor beneficio.
Centros de Inversin:
Tiene responsabilidad sobre los ingresos y los costos,
adems pueden tomar decisiones sobre las necesidades
de fondos y de activos (Inversiones en Activos Fijos,
Compras de Mercaderas, Polticas de Pago, Polticas de
Cobro). La medida de rendimiento de estos centros
estar asociada a la rentabilidad de los activos utilizados
en la generacin de los beneficios. Por ello se suele
utilizar el ROI (Rentabilidad Sobre la Inversin) y el BR
(Beneficio Residual).

Establecimiento de los Precios de

Transferencia:

Las salidas de mercanca de un departamento son

las entradas de otro. Si tratamos los departamentos
como centros de responsabilidad ser necesario
fijar un precio para el producto intermedio y lo
llamaremosprecio de transferencia.
Un sistema de costes o precios de transferencia
debe cumplir los siguientesobjetivos:

1.Evaluacin precisadelrendimiento.
2.Congruencia de objetivos.
3.Preservacin delaautonoma divisional.

Mtodos de fijacin de
los precios de
transferencia:
1. Precios de transferencia basados en los costes de
oportunidad.
2. Precios de transferencia basados en el precio de
mercado.
3. Precios de transferencia basados en el coste
marginal.
4. Precios de transferencia basados en el costo
total.
5. Precios de transferencia negociados.