REPBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA

INSTITUTO UNIVERSITARIO POLITCNICO

SANTIAGO MARIN
EXTENSIN MATURN

ESTRATEGIAS DE
INTEGRACIN
Bachilleres:
Gonzlez Carlos C.I.: 19565217
Yoleidys Mendoza C.I.: 22704871

ESTRATEGIA DE INTEGRACIN
Consiste en aprovechar las fortalezas de una
determinada compaa en su industria para
ejercer control en los proveedores,
distribuidores y/o competidores.

Integracin hacia delante.

Integracin hacia atrs.
Integracin horizontal.

INTEGRACIN HACIA DELANTE

Implica adquirir o entrar a la propiedad sobre

distribuidores. El objetivo es alcanzar mayor grado
de eficiencia y mayor control. Es recomendable
aplicar cuando:

Los distribuidores actuales son especialmente

costosos, poco confiables, o incapaces de cumplir con
las necesidades de distribucin de la empresa.
Los distribuidores actuales tienen gran rentabilidad.

Ejemplo:

Constructora Nova creo su empresa inmobiliaria

Inmobiliaria Nova as no depende de ninguna
empresa externa para la venta de sus inmuebles y
disminuye el poder negociador de los proveedores.

INTEGRACIN
HACIA
ATRS
Implica
adquirir
o
entrar
a la propiedad sobre

proveedores. Es la empresa que integra en su

organizacin actividades de fabricacin. Se puede
plantear para asegurar la continuidad del
suministro y la calidad de los productos
comprados. Es recomendable:

Los proveedores actuales de una organizacin son

especialmente costosos, escasos, poco confiables, o
incapaces de cumplir con las necesidades de la
empresa.
Si todos o la gran mayora de sus competidores
dependen de los proveedores, con esta estrategia
puede tomar ventajas competitivas reduciendo
costos.

Ejemplo:
Supermercados lder tiene su propia panadera y no
tiene un proveedor de pan ellos mismos lo fabrican y lo
distribuyen.

INTEGRACIN HORIZONTAL

Esta estrategia es para controlar o adquirir una

empresa por parte de otra del mismo mercado,
con el objeto de mejorar la eficiencia o
aumentar el poder de mercado. Se recomienda
cuando:

La empresa tiene capital y talento humano que

necesita para administrar la empresa que est
adquiriendo.
Una organizacin compite en una industria
creciente.

Ejemplo:
Renault es un fabricante francs de automviles,
vehculos comerciales y automviles de carreras adquiri
recientemente Volvo fabricante de automviles de lujo
para convertirse en el tercer fabricante de autos en
Europa.

ESTRATEGIA DE DIVERSIFICACIN

Es la amplitud de productos de la empresa.

Con esta estrategia una empresa puede
incrementar su oferta presentando a los
clientes varios productos.

Diversificacin concntrica.
Diversificacin horizontal.
Diversificacin conglomerada.

DIVERSIFICACIN CONCNTRICA

Incorporacin de productos nuevos a la

empresa, pero relacionados con el giro del
negocio. Se recomienda cuando:

La empresa crece en una industria que crece

lentamente o casi nada.
La venta de otros productos nuevos elevara
notablemente las ventas de los productos actuales.
Los productos nuevos tengas elevados niveles de
venta en determinadas pocas que equilibren las
altas y bajas de la empresa.
Los productos de la organizacin estn decayendo
en las ventas o su demanda est decreciendo.

DIVERSIFICACIN HORIZONTAL

Se basa en la creacin o
incorporacin de productos nuevos no
relacionados con el producto original,
destinada a los clientes actuales. Se
recomienda cuando:

La venta de productos nuevos no

relacionados incrementan los ingresos
de la empresa.

La empresa compite en un sector de

poco crecimiento donde existen bajos
mrgenes de ingreso.
Cuando se tienen canales de
distribucin capaces de comercializar
los productos nuevos a los clientes
actuales.

DIVERSIFICACIN CONGLOMERADA

Incorporacin de productos nuevos a la

empresa, pero destinados a clientes
potenciales. Se puede aplicar cuando:

La industria en la que se desarrolla la empresa

est registrando ventas y utilidades bajas anuales.
Se cuenta con el capital y la capacidad gerencial
necesaria para competir en otra industria.
La empresa tiene la oportunidad de adquirir un
nuevo negocio con perspectiva a ser rentable.
Los mercados existentes para el producto estn
saturados.

GRACIAS POR SU ATENCIN