Qu es el FODA?

Es una metodologa de anlisis situacional que consiste

en mirar hacia dentro y hacia fuera de las empresas
detectando las...
Fortalezas
Oportunidades
Debilidades
Amenazas
Dra. Laura Aira

Dra. Laura Aira

Matrices FODA
VENTAJA
ESTRATGICA
(O) OPORTUNIDADES
(A) AMENAZAS

(F) FORTALEZAS
FO
FA

(D) DEBILIDADES
DO
DA

TRAMPA
ESTRATGICA
Dra. Laura Aira

Finalidad de las Matrices FODA

Sentar las bases para la actuacin de la empresa

Dra. Laura Aira

Ejemplos de matrices FODA

CLIENTES
COMPETIDORES
PROVEEDORES
LA QUE LA EMPRESA QUIERA
Dra. Laura Aira

Matriz FODA Clientes

OBJETIVO: Analizar el perfil de los

clientes actuales o potenciales

Variable

DEFINICIN DEL PERFIL DEL

CLIENTE: Analizar y jerarquizar las
atributos ms importantes

Precio

CONTRASTE EL DESEO DEL

CLIENTE CON LA OFERTA DE LA
EMPRESA

Variedad

ANLISIS DE LAS VARIABLES:

Fortalezas o Debilidades

Clientes

Oferta de

Actuales Potenciales la empresa

Calidad

Financiacin
Marca

FINALIDAD: Establecer cursos de accin

Distribucin
para su aprovechamiento o resolucin

.......
Dra. Laura Aira

Valoracin
Ponderacin de 1 a 10 con una escala subjetiva
donde 10 es el mejor y desciende proporcionalmente
al precio o cantidad de das.
Ponderacin con anlisis previo por segmento, de
cliente. Ej. Por edad, sexo, etc.
Dra. Laura Aira

Conclusin Matriz FODA Clientes

Seguir ofreciendo los mismos productos o
servicios
Cambiar y adaptar su oferta a los requerimientos
del entorno

Dra. Laura Aira

Matriz FODA Competidores

Variable

OBJETIVO: Comprender las

manifestaciones visibles de las estrategias
de los competidores
ANLISIS DE LOS ATRIBUTOS DE
LA OFERTA

A
Precio
Calidad

Financiacin
CONTRASTE DE ATRIBUTOS DE LA
COMPETENCIA CON LA OFERTA
Logstica
DE LA EMPRESA

EVALUACIN: de posibles alianzas o

complementacin con sus competidores
FINALIDAD: Establecer cursos de
accin para el mejoramiento
competitivo de la empresa

Competidores

Rapidez
Variedad
Posicionamiento
.......

Dra. Laura Aira

Nuestra
Empresa

Valoracin
Valores absolutos ($, das, etc.)
Ponderacin de 1 a 10 con una escala subjetiva
donde 10 es el mejor y desciende proporcionalmente
al precio o cantidad de das.

Dra. Laura Aira

Conclusin Matriz FODA Competidores

Mantener variables donde la empresa posea
Fortalezas u Oportunidades y usarlas de base para
una Estrategia Competitiva slida
Mejorar aquellos aspectos en los que la empresa
posee Debilidades o Amenazas o dejar de invertir en
ellos
Dra. Laura Aira

Matriz FODA Proveedores

Variable

OBJETIVO: Detectar si es posible

desarrollar en los proveedores nuevas
habilidades para agregar valor en el
trabajo conjunto

Precio

ANLISIS DE ATRIBUTOS DE
LOS PROVEEDORES

Financiacin

COMPARACIN DE ATRIBUTOS

Logstica

DETECCIN DE F-O-D-A

Disponibilidad

FINALIDAD: Establecer cursos de

accin para el mejoramiento
competitivo de la empresa

I&D

Proveedores Act./Pot. Obser.

A

Calidad

Asociac. Integr
.......
Dra. Laura Aira

Valoracin
Valores absolutos ($, das, etc.)
Ponderacin de 1 a 10 con una escala subjetiva
donde 10 es el mejor y desciende proporcionalmente
al precio o cantidad de das.

Dra. Laura Aira

Conclusin Matriz FODA Proveedores

Detectar posibilidades de desarrollo conjuntas
Eliminar deficiencias

Dra. Laura Aira

LO IMPORTANTE:

Diagnosticar
y
Actuar
Dra. Laura Aira

VENTAJAS DEL FODA

SIMPLE
FCIL COMPRENSIN
ADAPTACIN
RAPIDEZ
BAJO COSTO

Dra. Laura Aira

LIMITACIONES DEL FODA

NO ES UN ANLISIS INTEGRAL
NO PERMITE COMPARAR LA IMPORTANCIA
RELATIVA DE LAS VARIABLES NI REALIZAR
UN ANLISIS CONJUNTO DEL IMPACTO

Dra. Laura Aira

Ejercicio Grupal
Local de venta de comidas dentro de una institucin
educativa.
Vs
Mc Donalds

Dra. Laura Aira