INTRODUCCION

El plan de marketing es la herramienta bsica de gestin

que debe utilizar toda empresa orientada al mercado que
quiera ser competitiva. En su puesta en marcha quedarn
fijadas las diferentes actuaciones que deben realizarse en el
rea del marketing, para alcanzar los objetivos marcados.
Este no se puede considerar de forma aislada dentro de la
compaa, sino totalmente coordinado y congruente con el
plan
estratgico,
siendo
necesario
realizar
las
correspondientes adaptaciones con respecto al plan general
de la empresa, ya que es la nica manera de dar respuesta
vlida a las necesidades y temas planteados.

Propsito y Contenido de un Plan

de MKT
El plan de marketing cumple al menos tres propsitos muy
importantes:
Es una gua escrita que seala las estrategias y tcticas
de mercadotecnia que deben implementarse para alcanzar
objetivos concretos en periodos de tiempo definidos.
Esboza quin es el responsable de qu actividades,
cundo hay que realizarlas y cunto tiempo y dinero
se les puede dedicar [3].
Sirve como un mecanismo de control. Es decir, establece
estndares de desempeo contra los cuales se puede evaluar
el progreso de cada divisin o producto [4].

 EL PAPEL DE LA INVESTIGACION:

ENTORNO
COMPETENCIA
SEGMENTOS DE MERCADO
ANALISIS DE DATOS
AMENAZAS Y OPORTUNIDADES

Papel de las Relaciones

El plan de Marketing indica como la compaa establecer y
mantendr relaciones redituables con los clientes.
Influye en el personal de marketing
Con los proveedores
Distribuidores
Socios estratgicos

Plan de MKT a Actividad de MKT

Las compaas por lo general elaboran planes de marketing
anuales, aunque algunos planes cubren un periodo de largo
plazo, esto requiere a una investigacin de mercados, anlisis
profundo y revisiones gerenciales.
Los planes de contingencias sirven para cuando haya ciertas
situaciones no favorables.
Los mercado logos deben estar preparados para actualizar y
adoptar planes de marketing.
Se da seguimiento al plan de MKT , PARTICIPACION DE MERCADO,
VOLUMENES DE VENTA, RENTABILIDAD DEL PRODUCTO Y SATISFACCION DEL CLIENTE.

FODA
Fortalezas :

Debilidades:

PRODUCTO INNOVADOR

FALTA DE CONCIENCIA DE MARCA

SEGURIDAD

ESPECIFICACIONES FISICAS

PRECIO

OPORTUNIDADES:

AMENAZAS

DEMANDA CRECIENTE DE LOS TELEFONOS

COMPTETENCIA CRECIENTE

INTELIGENTESMULTIMEDIA CON MULTIPLES

FUNCIONES.
TECNOLOGIA DE BAJO COSTO

PRESION PARA BAJAR DE PRECIOSCICLO

DE VIDA REDUCIDO DEL PRODUCTO

SONIC 1000
PROBLEMA
POSICIONAR A UNA MARCA NUEVA

ESTRATEGIA DE MARKETING
TARGET
DIFERENCIACION
TENDENCIA EN EL MERCADO

POSICIONAMIENTO
DIFERENCIACION
PRODUCTO VERSATIL
VALOR AGREGADO (PERSONAL Y PROFESIONAL)

ESTRATEGIA DEL PRODUCTO

GARANTIA DE UN AO
TENDRAA UN LOGO (RAYO AMARILLO)
SE INTRODUCIRA POSTERIORMENTE EL SONIC 2000

ESTRATEGIA DE PRECIO
CON UN PRECIO DE 150 DOLARES AL MAYOREO Y 199
DOLARES AL MENUDEO
POSTERIORMENTE BAJARA SU PRECIO AL INGRESO DE
SONIC 2000

ESTARTEGIA DE PLAZA
EN TIENDAS DE LINEA YA RECONOCIDAS
CREAR SOCIOS PARA INGRESAR A VARIOS PUNTPOS
DEL MERCADO OBJETIVO
CANALES ELECTORNICO Y SITIOS WEB

ESTRATEGIA DE PROMOCION
MUESTRA DE PRODUCTO EN EXIBIDORES
CAMPAA IMPRESA, RADIAL Y POR INTERNET
CONCURSO AL CONSUMIDOR SONIC
CONCURSO DE VENTAS COMERCIALES
CAMPAA NACIONAL
REGALO DE GRADUACION

INVESTIGACION DE MERCADOS
SEGMENTAR AL MERCADO : BENEFICIOS Y
CARACTERISTICAS QUE VALORAN LOS CLIENTES.
ENCUESTAS
ANALIZAR A LA COMPETENCIA
ESTUDIO DE SASTISFACION DEL CLIENTE

ORGANIZACIN DE MARKETING
INCLUYE 8 PERSONAS
WORLD WIDE MARKETING (CAMPAAS NACINAL DE
VENTAS, PROMOCION DE VENTAS COMERCIALES Y DE
CONSUMIDORES Y ACTIVIDADES DE RELACIONES
PUBLICAS)

HERRAMIENTAS DE MARKETING
SE UTILIZARON 2 HERRAMIENTAS
1. THE MARKETING PLAN HANDBOOK
2. MARKETING PLAN PRO