Anlisis del Mercado Farmacutico y

Fuentes de Informacin (III)

Prof. Juan Carlos Silva Dini

Introduccin al Mercado Farmacutico Chileno

Fuentes de los datos (informacin)

Fuente

Nombre

Laboratorio

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Datos

Detalle

Venta interna

Solo la venta del laboratorio. Unidades y $.

Cobertura
mdicos

Nmero de mdicos visitados por categora versus

presupuesto.

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Fuentes de los datos (informacin)

Fuente

Nombre

Datos

Detalle

IMS

PM plus

Venta de las 3
cadenas

Venta a pblico mensual total pas por presentacin

de todos los medicamentos auditados. Unidades y $.

IMS

DDD

Venta de las 3
cadenas

Venta mensual a pblico por bricks por presentacin

de todos los medicamentos auditados. Unidades y $.

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Fuentes de los datos (informacin)

Fuente

Nombre

Datos

Detalle

Cadena

B2B

Venta solo del

Laboratorio en esa
Cadena

Venta en unidades por presentacin solo del

Laboratorio que est comprando la informacin
por cada local de la cadena. On line.

Close Up

Market,
Reps,
Targeting

Recetas. Muestra
obtenida de
Cadenas, Grandes
Centros Mdicos y
otros.

Por mercado, por Reps y por mdico. Mensual.

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Ensayo Control 2
1-Usted trabaja como Representante de Gynopharm y
promueve Femelle en La Florida. En Santiago se venden
140.000 unidades anuales. El Gerente ha ofrecido al equipo
de Santiago un premio al que el ao 2014 alcance o supere
el 5% de Market Share de la venta total de la ciudad. Cunto
debe vender como mnimo para que se gane el premio?

a-14.000 unidades
25.000 unidades
d-7.000 unidades

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b-15.000 unidades
e-7.500 unidades

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c-

Ensayo Control 2
2- Complete el siguiente cuadro de trminos cruzados:

CONCEPTOS DE ANALISIS DE M

RESPUESTA

ALTERNATIVAS

1 Del 1ero. de enero al mes actual

A Venta de las 3 cadenas por bricks.

2 Los ltimos 12 meses

B YTD ( Year to date)

3 DDD

C Venta de las 3 cadenas total pas.

4 PM Plus

D MAT o ao mvil

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Ensayo Control 2

3-Basado en las cifras siguientes responda las preguntas de m

PRODUCTOS

MAT a DIC 2013

VENTAS A MAYO 2014

MKT. SHARE

EVOL

FORTACHON FORTE

$ 55.000.000

$ 16.000.000

102

FORTIN

$ 50.000.000

$ 5.000.000

98

FORTAZO CL

$ 30.000.000

$ 8.000.000

107

$ 15.000.000

$ 4.000.000

102

$ 150.000.000

$ 33.000.000

100

FORCELAPIN
TOTAL

Preguntas
1

Cul es la venta en $ en el ao 2013 de FORTACHON FORTE?

Respuesta:

Cul es el Market Share en $ el ao 2013 de FORTIN?

Respuesta:

Cul es el YTD de FORTIN?

Respuesta

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Fuentes de los datos (informacin)

IMS:
international
medical
stadistics

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