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EAP:CIVIL
ADMINISTRACOION Y GERENCIA.
TEMA:ANALISIS ESTRATEGICO
PROCESO ESTRATGICO
ALTA DIRECCIN
INICIO
VISIN Y MISIN
VISIN DE FUTURO
DIAGNOSTICO
INTERNO
NIVEL
COMPETITIVO
APROBACIN DE
OBJETIVOS,
METAS Y
ESTRATEGIAS
ANALISIS
EXTERNO
FORMULACIN DE ESTRATEGIAS
FORMULACIN DE ESTRATEGIAS
CORPORATIVAS
DESPLIEGUE A NIVEL CORPORATIVO
CONSTRUCCIN DEL TGE
CORPORATIVO Y A NIVEL DE CADA U.E.
IMPLEMENTACIN, SEGUIMIENTO Y
EVALUACIN
REPLANEACIN
El proceso estratgico
ETAPA
Visin
Misin
Determinacin y
descripcin de las UE
Anlisis externo
El proceso estratgico
ETAPA
Diagnostico interno
Anlisis estratgico
corporativo
Objetivos y metas de
cada UE y definicin de
la meta estratgica
central.
Identificacin de los
Para identificar que obstculos son los vitales
cuello de botella con
en la consecuciones de los objetivos y las
respecto a las metas de metas de cada UE.
cada UE
El proceso estratgico
ETAPA
Formulacin de
estrategias en cada
unidad estratgica
Objetivos y metas
corporativas, y
definicin de la meta
estratgica central
corporativa.
Identificacin de los
cuello de botella con
respecto a las metas
corporativas.
Formulacin de
estrategias
corporativas
El proceso estratgico
ETAPA
Formulacin de
estrategias en cada
unidad estratgica
Objetivos y metas
corporativas, y
definicin de la meta
estratgica central
corporativa.
Identificacin de los
cuello de botella con
respecto a las metas
corporativas.
Formulacin de
estrategias
corporativas
El proceso estratgico
Etapa
Determinacin de
indicadores
estratgicos
Ajuate organizacional
Aprobacin de las
metas y estrategias
Despliegue de
Para determinar de que parte ser
objetivos y estrategias responsable cada rea involucrada con
respecto a las metas y estrategias generales
Implantacin de
estrategias
ANALSIS ESTRATEGICO
OPORTUNIDADES Y
AMENAZAS DEL
MEDIO AMBIENTE
SISTEMA DE
VALORES
OBJETIVO
ANALISIS
ESTRATGICO
SITUACION DE DE LA
EMPRESA
REVISIN DE LOS
OBJETIVOS
DECISIN
ESTRATGICA
ACCIN
EMPRESARIAL
Donde estamos ?
A donde queremos ir ?
2.
3.
Amenazas y
Oportunidades
Qu debera
hacer ?
Qu deseo
hacer?
Qu puedo
hacer?
Expectativas
de la sociedad
Valores y
Aspiraciones
personales
Fortalezas y
Debilidades
Variables
Internas claves
Variables
Externas clave
Nivel competitivo
EC
ON
M
IC
O
IAL
SOC
PO
LT
LE ICO
GA
L
ECOLGICO
TE
ICO
G
LO
O
CN
COMPETIDORES
POTENCIALES
COMPETIDORES
PROVEEDORES
DIRECTOS
ORGANIZACIN
COMPETIDORES
INDIRECTOS
COMPRADORES
COMPLEJIDAD
DINAMISMO
IMPACTO
Bases de
seleccin
stakeholders
Concluir
Variables
Externas
Variables
Externas claves
Fuentes claves
de informacin
Oportunidades y
Amenazas
Tendencias e
Impactos
Escenarios
Incertidumbre e
Impacto
Objetivo
Central
Rentabilidad
Crecimiento
Posicionamiento
Sobrevivencia
Beneficios
claves
CARATERSTICAS
TECNOLOGIA
EMOCIONAL
GRAFICANTE
CONFORMIDAD
CONFIABILIDAD
COMPLEMENTARIEDA
D
ECONMICA
ETCA
SOCIAL
COMPORTAMIENTO
INFORMACIN
NO DESEADA
LOS STAKEHLODERS
STAKEHOLDERS DEL
CAMPO POLITICO
STAKEHOLDERS DEL
CAMPO SOCIAL
IDENTIFICACIN DE LOS
STAKEHOLDERS
STAKEHOLDERS DEL
CAMPO ECONOMICO
Proveedores
Competidores
actuales
Clientes
gf
Competidores
indirectos
M. Porter
Producto: Ropa
Concepto: Variedad, moda, precio medio.
Producto: Ropa
Concepto: Variedad, moda, precio medio.
Los precios
marcan el
comps de la
competencia!
MERCEDES BENZ
Producto: Automvil
Producto: Automvil
Banco grandes
COFIDE, AFP, etc.
Solucin
Mi Banco
Wiese Sudameris otras
Microempresarios
Costo internacional
Del dinero
Consistencia de
Programas
Riesgo externo
del pas
Variacin de
encaje
Inflacin
Regulaciones
Prestaciones
sociales
Estabilidad en
Fondeo
internacional
Tipo de
cambio
Personalidad
Proveedores
Problemas en pases
proveedores
Sostenibilidad de
medidas
Resonancia
Internacional
De noticias
Reglas de proteccin
al consumidor
Normas de salvaje
Empresarial
Grado de
incredulidad
Protagonismo
de la mujer
Condicionamientos
ambientalista
Tecnologa de
mayor contacto
con la red de valor
Factor Poltico
IDENTIFICACIN DE LAS
VARIABLES EXTERNAS
Factor Econmico.
Producto bruto interno.
Legislacin laboral.
Disponibilidad
crdito.
Factor
Social.
(incluyedelas
variables culturales y demogrficas)
Producto bruto interno
per-cpita.
infantil.
Poblacin
por razas.
Normas legalessobre
el comercio
exterior.
los inversionistas
de productividad
del capital. Tasa de mortalidad
ms importantes.
Tasa de desempleo.Personalidad deNivel
Poblacin
porallocalalidad,
regin o pas.
legalesde
proteccin
consumidor.
Tasa de migracineNormas
inmigracin.
CLIENTES:
Concentracin o fragmentacin.
Relevancia del precio del producto con relacin al costo del comprador.
Nivel de estandarizacin.
Costos de cambiar de proveedor.
Poder adquisitivo de los compradores.
Capacidad de integrarse hacia atrs.
Importancia de la calidad del producto con relacin a la calidad del producto del
comprador.
Efectividad del canal de distribucin.
valores mas importantes exigidos.
Nivel de exigencia de un valor clave determinado.
Capacidad de la organizacin.
Imagen del producto
COMPETIDORES DIRECTOS:
Nivel de precios.
Eficacia publicitaria.
Elasticidad de la demanda.
Posicionamiento.
Integracin vertical.
Expectativas de rentabilidad.
Barreras a la salida.
Lealtad a la marca.
Productos Desplazados:
Nivel de precios.
Nivel de indispensabilidad.
Nivel de la oferta.
Evolucin de los precios de los productos de la unidad estratgica.
Productos Complementario:
Accesibilidad.
Nivel de Precios.
Nivel de precios.
Evolucin de la demanda.
Nivel de calidad.
Nivel de la oferta
Nivel de servicios.
Nivel de inversin.
Tecnologa productiva especificada.
Acceso favorable.
Subsidios gubernamentales.
Curva de experiencia.
Activos intangibles.
Compartidos.
Tendencia al
ao 2015
Impacto
1
POLITICO-LEGAL
Partido Poltico
Se mantiene
Populista
X
X
ECONOMICO
Inflacin
Se mantiene
Sube
levemente
X
x
SOCIAL
Hbito por consumir pescado
Fuerte
Moderado
X
X
00 a 1, impacto altamente negativo
Aumenta
Se mantiene
Mayor
CONSTRUCCIN DE ESCENARIOS
SECTOR. Generacin y Comercializacin de Energa Elctrica
ESCENARIOS PESIMISTA
ESCENARIO MODERADO
ESCENARIO OPTIMISTA
Barreras legales a la
construccin de nuevas CC.HH
se mantienen
Barreras legales a la
construccin de nuevas CC.HH
disminuye
Regulacin de la transmisin
aumenta
Regulacin de la transmisin
aumenta
Regulacin de la transmisin se
mantiene
Crecimiento de la demanda se
mantiene
Crecimiento de la demanda
aumenta
Crecimiento de la demanda
aumenta
Participacin de mercado de
los competidores aumenta
1.
2.
a. Al corto
b. Al mediano
c. A largo plazo
plazo
plazo
Cules son las principales polticas gubernamentales?
a. Econmicas
3.
4.
5.
c. Tributarias
c. Otros sectores.
b. En nuevos
productos
c. En la
formulacin de
las polticas
econmicas
Cmo estn evolucionando el ahorro y la inversin?
c. En ajuste de
nuestra
tecnologa
a. Sectores
econmicas
favorecidas
b. Monto de
ahorro interno
c. Evolucin de la
inflacin crdito,
liquidez
c. Montos de
inversin
6.
b. Industriales
b. Agrcola,
industrial,
comercial
c. Incentivos
tributarios
c. Crditos
8.
1
0
1
1
c. Cuenca del
pacfico
d. NAFTA
9.
b. MERCOSUR
b. Utilizacin de
materia prima y
mano de obra
c. Uso intensivo
de tecnologa
c. rea de
influencia
b. En el exterior
b. Que valoran
principalmente?
1
2
c. Cmo podemos
satisfacer mejor sus
demandas?
Cmo esta evolucionando la tecnologa? Qu estamos haciendo al
respecto?
1
3
Cmo
evoluciona la calidad de vida de las personas de los mercados
..
FINANZAS
UE2
ESTRATGICO
LOGSTICO
Codificacin de proveedores.
Roturas de produccin (En das, en toneladas y en dolares).
Efectividad del programa de produccin.
Roturas de ventas (En das, en toneladas y en dolares).
Efectividad del programa de produccin.
PRODUCCIN
MARKETING Y VENTAS
Clasificin de clientes.
Compras de clientes (por producto, en tonelada y en dlares)
Rentabilidad de clientes clave.
DISEO Y DESARROLLO
FINANZAS
RECURSOS HUMANOS.
SITUACIN ACTUAL
SITUACIN ACTUAL
CULTURA EMPRESARIAL.
Valores compartidos.
Culto por indicadores que soportan las ventajas competitivas de cada negocio.
Suficiencia (cuanto cubre los requerimientos mas importantes)
SISTEMA DE INFORMACIN.
SISTEMA DE COMUNICACIN.