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La gestion du prix
Le prix: Dfinition
Le prix est ce qu on dbourse.
La valeur est ce qu on reoit
Warren Buffett
Le rle du gestionnaire
Faire augmenter la valeur du produit aux
yeux des consommateurs
Par consquent, faire diminuer limportance
du prix
Objectifs
Mettre en vidence les diffrents facteurs qui
ont une influence sur le prix
Expliquer le rle que le gestionnaire de
marketing doit jouer dans la dtermination et
la gestion des prix
Objectifs - suite
Exposer le lien qui doit exister entre les
objectifs stratgiques de l entreprise et la
dtermination des prix
Interprter et discuter les stratgies de
modulation des prix les plus rpandues
Le prix vu par :
Le vendeur
Valeur dchange pour acqurir un produit
Le consommateur
lment dinformation qui reflte et supporte le
positionnement du produit
= valeur + efforts + dpenses associes
Dtermine la combinaison de biens et des
services quil peut acqurir pour satisfaire ses
besoins compte tenu de sa contrainte budgtaire
Indicateur de qualit
La concurrence
Moyen stratgique afin daugmenter sa part de
march ou de se positionner
Rfrence ltablissement de son prix
COTS
POLITIQUE
DE PRIX
PRIX
PERCEPTION
DES CLIENTS
ENVIRONNEMENT
OBJECTIFS
relis aux
profits
relis aux
ventes
croissance
des ventes
part de
march
relis au
maintien
de lquilibre
quilibre
concurrentiel
limportance du
prix
relis
limage
accent sur
la qualit
La valeur du produit
Les caractristiques du produit
La concurrence indirecte
Les autres possibilits dachat
Pntration
Dfinition
Objectifs
Avantages
Pntration de march
rapide
Part de march
importante
Rduction de la
concurrence
Conditions pralables
Produit suprieur
difficilement copiable
Existence dun segment
relativement insensible
au prix
Un march sensible au
prix
Des conomies dchelle
possibles long terme
Rdution de prix
Prix prestige
Remise fonctionnelle
Rduction saisonnire
Lescompte
Les indemnits
La remise lachat