PLAN DE

MERCADOTECNIA
DESARROLLO DE NUEVOS
PRODUCTOS

FACULTAD DE CONTADURIA Y ADMINISTRACIN UNAM / ROBERTO DE JESS GONZLEZ

Desarrollo de nuevos productos

Importancia de desarrollar nuevos productos

Formas de desarrollar nuevos productos

Ciclo de vida de un producto

Porque desarrollar nuevos productos?
Riesgos
Invencin
Nueva lnea de productos
Nuevas versiones

Etapas del desarrollo de nuevos productos

Creacin de ideas
Filtracin de ideas
Desarrollo de la estrategia de marketing
Desarrollo del prototipo
Anlisis del negocio
Desarrollo del producto
Marketing de prueba
Comercializacin

Bibliografa

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Ciclo de vida de un producto

Todo producto tiene un ciclo de vida, consta de cinco etapas

Desarrollo. Es la etapa donde se planea la introduccin del producto, considerando

todas la caractersticas que debe tener par ser aceptado en el mercado

Introduccin. Es el momento en el que el producto es lanzado al mercado

Crecimiento. El producto es aceptado en el mercado y se empiezan a ver un aumento

en la curva de ventas y de los rendimientos

Madurez. El producto de estabiliza y disminuye el margen de utilidad ya que los precios

se acercan mas a los costos

Declive. Es la etapa en el que el producto pasa de moda y comienza a ser sustituido por
otro nuevo.

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Importancia de desarrollar
nuevos productos

Porque desarrollar nuevos productos?

Las empresas en la actualidad reconocen lo importante que es mantener un

portafolio de productos posicionado en el mercado y se da cuenta que una de las
estrategias ms importantes y a la ves arriesgada, es el lanzamiento de nuevos
productos, ya sea con la innovacin de los productos ya existentes o con el
desarrollo de nuevos productos
El propsito fundamental de una organizacin es satisfacer a los clientes y al mismo
tiempo obtener una ganancia.
Para ello se ayuda de sus productos para cumplir con este propsito. La planeacin
y desarrollo de nuevos productos de suma importancia para el xito de la
organizacin. Esto debido a los rpidos cambios tecnolgicos, que hacen obsoletos
los productos existentes y la prctica de muchos competidores de copiar un
producto de xito, lo cual puede neutralizar la ventaja de un producto innovador.
En palabras de Klotler: Los nuevos productos son la sangre de la empresa. A
medida que los productos viejos maduran y se van desvaneciendo, las empresas
deben desarrollar productos nuevos que tomen su lugar.

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Todos los productos tienen un ciclo de vida, tarde o temprano un producto pierde
actualidad. Sus ventas y participacin en el mercado caen a causas de los
deseos cambiantes de consumidor, o productos competidores que los superan.

Riesgos
El desarrollo continuo de nuevos productos parece ser la nica forma de
mantenerse en el mercado, aunque al mismo tiempo resulte riesgoso y en
demasiado caro hacerlo, las razones son las siguientes:

Muchos productos nuevos no alcanzan a llegar al mercado

Muchos productos no triunfan
Los nuevos productos que se llegan a posicionar tienen una vida corta en
comparacin con los que ya existan

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Formas de desarrollar nuevos

productos
Las empresas tienen varias formas de desarrollar nuevos productos, entre
las ms importantes estn:

Invencin

Es crear nuevos productos, construir algo

que an no existe

Nueva lnea de productos

Incluir en el portafolio nuevos productos

que la empresa no ofreca

Nuevas versiones

Es integrar nuevos productos a la lnea

que ya maneja la empresa
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Etapas del desarrollo de nuevos productos

Los principales pasos para desarrollar nuevos productos son:

Creacin de ideas

Todo nuevo producto parte de una idea, y entre ms ideas se generen

habr ms posibilidad de seleccionar la mejor.
Las formas de recabar ideas son:

Fuentes internas. Esta se recolecta de los empleados de la misma

empresa
Fuentes
externas.
Proviene
principalmente
de
proveedores,
distribuidores y clientes, tambin se puede obtener informacin de los
competidores, a travs de vigilar sus diferentes artculos y sus
propagandas.
Crowdsourcing. (Innovacin abierta). Se refiere a la Invitacin a
comunidades de personas clientes, empleados, cientficos e
investigadores independientes, e incluso al pblico en general al
proceso de innovacin de nuevos productos

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Filtracin de ideas

La primera etapa de reduccin de la idea es la

filtracin de ideas, que ayuda a identificar las
buenas y desechar las malas

Desarrollo de la estrategia de marketing

Durante la etapa de anlisis de negocios, la

direccin a) identifica las caractersticas del
producto; b) estima la demanda de mercado, la
competencia y la rentabilidad del producto; c)
establece un programa para desarrollar el
producto, y d) asigna la responsabilidad de
estudio adicional de viabilidad del producto.

Desarrollo del producto

Los resultados del anlisis de negocios son

favorables, entonces se crea un prototipo (o
modelo de ensayo) del producto.

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Anlisis del negocio

Una vez que la gerencia ha decidido sobre su concepto de producto y

estrategia de marketing, puede evaluar el atractivo de negocios de la
propuesta. El anlisis de negocio implica una revisin de las ventas, costos y
proyecciones de ganancias para un nuevo producto, con el fi n de averiguar
si satisfacen los objetivos de la empresa. Si lo hacen, el producto puede
pasar a la fase de desarrollo de producto.

Desarrollo del producto

En esta etapa se desarrolla un prototipo o medelo que pueda elaborarse a

un bajo costo y que atraiga a los clientes, eligiendo una marca adecuada,
diseo del envase, que lo distinga
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Marketing de prueba

La etapa en que el producto y su programa de marketing propuesto se introducen en

una configuracin realista del mercado. El marketing de prueba da la experiencia al
mercadlogo con la comercializacin de un producto antes de hacer el enorme gasto
de la introduccin completa. Permite a la empresa probar el producto y su programa
completo de marketing: estrategia de seleccin de mercado meta y posicionamiento,
publicidad, distribucin, precio, branding y empaque, y niveles de presupuesto.

Comercializacin

El marketing de prueba da a la gerencia la informacin necesaria para tomar una

decisin final sobre si lanzar o no el nuevo producto. La empresa debe decidir dnde
lanzar el nuevo producto: en una nica ubicacin, en una regin, en el mercado
nacional o en el mercado internacional.

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BIBLIOGRAFIA

Kotler, P. & Armstrong, G. (2013). Fundamentos de Marketing. Mxico: Pearson.

Fischer, L. & Espejo, J. (2011). Mercadotecnia. Mxico: McGraw-Hill.

William J. Stanton, Michael J. Etzel, Bruce J. Walker. (2007). Fundamentos de

Marketing. Mxico: McGraw-Hill.