MBA EXECUTIVO EM GESTO

ESTRATGICA DE NEGCIOS
Disciplina de Estratgia
Empresarial
Prof. Marcia J. d`Angelo
Maro de
2014

Templates para atividades

Entendendo a natureza do ambiente externo

(cont.)

Quais so os direcionadores de mudana e quais os seus impactos na

1. Anlise PEST organizao?

Fatores polticos/legais

Fatores econmicos

Implementao de polticas
de subsdios agrcolas nos
pases dependentes das
exportaes de caf
Criao da Associao
Americana de Caf e da
Associao Brasileira de
Caf

Volatilidade dos preos no mercado

mundial
O preo mundial definido nas Bolsas
de New York e Londres
Relao positiva entre a renda mdia e
o consumo de caf: consumidores em
pases de maior renda tomam mais
caf
Fortalecimento do R$ Real

Fatores scioculturais

Fatores tecnolgicos

Os consumidores em pases
de maior renda ingerem
mais caf
Aumento drstico no
consumo de caf especial

Pequenas fazendas sem acesso a

informaes e tcnicas de cultivo
melhoradas
Qualidade do caf extremamente
dependente da gentica, tcnicas de
cultivo, e do manejo ps-colheita
Desenvolvimento de variaes de
plantas hbridas e novas tcnicas de
cultivo
Novas tecnologias para beneficiamento
do caf robusto
Processo de padronizao do caf

Fatores climticos

O clima o
principal fator
de influncia
nos preos
mundiais

Entendendo a natureza do ambiente externo

3. Anlise das 05
Foras
Competitivas (Porter)

Quais so as variveis que influenciam a rivalidade e a

lucratividade de um setor produtivo?
Como foras competitivas influenciam o desempenho da empresa?
BAIXA

FORNECEDORES
(Poder de negociao dos
fornecedores)

Baixo

A maioria dos produtores de caf trabalham

em pequenas fazendas e no tem acesso a
informaes sobre tcnicas de cultivos
melhoradas
O direcionador do negcio a formao de
cooperativas submetidas a regras
governamentais

CONCORRENTES NA INDSTRIA
(Rivalidade entre as empresas atuais)

Alta
Alta diferenciao entre os produtos
Exportadores lderes Vietn (98%) e
Colmbia (86%) participam com grandes
volumes
O 4 maiores exportadores do Brasil

ENTRANTES POTENCIAIS
(Ameaa de novos entrantes)

O Cultivo dos gros de caf demanda tempo

e trabalho duro

A maioria dos produtores de caf trabalham

em pequenas fazendas e no tem acesso a
informaes sobre tcnicas de cultivos
melhoradas

O direcionador do negcio a formao de

cooperativas submetidas a regras
governamentais

Fator climtico influencia fortemente o setorcaf cultivado em climas tropicais e

subtropicais

Alta diferenciao do produto

COMPRADORES
(Poder de negociao dos
compradores)

PRODUTOS SUBSTITUTOS
(Ameaa de produtos substitutos)

MDIA
Ch
Leite
Achocolatados
Sucos

(cont.)

Alta
Os 5 maiores torradores mundiais compram
45% da produo mundial e do forma ao
mercado de revenda

Conhecendo os recursos, as competncias e a

capacidade estratgica da organizao
1. Anlise dos recursos Quais so os recursos disponveis para apoiar a implementao
das alternativas estratgicas selecionadas?
da organizao
RECURSOS FSICOS

RECURSOS HUMANOS

Armazns prprios para obteno de

melhores preos
Diversificao de armazns regionais
em MG e SP

Possui cerca de 11.000

membros produtores:
Maiores cooperados =
20% do total, respondem
por 80% do caf
comercializado
Gestores profissionais
Equipe de agrnomos
Governana corporativa

VANTAGEM COMPETITIVA

Relaes slidas e duradouras

com os cafeicultores - Obteno de
caf de qualidade de diversas regies,
com baixo custo
RECURSOS INTANGVEIS

RECURSOS FINANCEIROS

Marca forte e bem definida sinnimo

de qualidade e consistncia
Relaes slidas e duradouras com
importadores e torradores
Relaes slidas e duradouras com
os cafeicultores
Sistema de Classificao do caf

Acesso a fontes de financiamento de

baixo custo e curto prazo
Possui fundo de reserva legal e
contas do FATES

Conhecendo os recursos, as competncias e a

capacidade estratgica da organizao (cont.)
2. Anlise da
organizao

Qual a situao atual da organizao?

Qual a posio estratgica atual da organizao?

Anlise dos Movimentos da Cooxup

Perfil da empresa:

Estratgia baseada:

Empresa com tradio de 60 anos

no mercado de comercializao e
exportao de caf

Em servios para os cooperados de:

Armazns prprios para obteno de melhores preos
Liquidez total, comprando o caf sempre que um membro emitisse
uma ordem de compra
Assistncia tcnica(Confiana empresarial) valioso canal de
comunicao com os cooperados
Beneficiamento via seca conferindo ao caf brasileiro o status de
natural
Flexibilidade total para comercializar o caf
Nas exportaes diretas de caf para agregar valor ao caf dos
cooperados
Servios de ps-venda ao cliente
Em um portfolio diversificado de compradores agentes de pequenos
torradores, pequenos e grandes importadores e grandes contas dos
principais torradores
Na diversificao de armazns regionais em MG e SP para sustentar o
programa de exportaes diretas para se obter cafs com diferentes
atributos regionais e qualidade
Em um complexo sistema de classificao e padronizao do caf de 16
graus bsicos e 8 atributos de qualidade base do desenvolvimento de
relacionamentos de suprimento direto nos maiores mercados
No gerenciamento de riscos por meio da utilizao de derivativos
financeiros para se proteger dos riscos de preo

Possui uma reputao forte de

qualidade e consistncia no
mercado
Possui cerca de 11.000 membros
produtores:
Maiores cooperados = 20% do
total, respondem por 80% do
caf comercializado
Vendas de R$1,2 bilhes
Carteira de aproximadamente 150
compradores
Gesto profissional na qual as
principais funes so executadas
por profissionais contratados
Gesto que combina princpios
tradicionais de cooperativas com
esprito empreendedor
Lema da cooperativa: Confiana e
Trabalho

Conhecendo os recursos, as competncias e a

capacidade estratgica da organizao (cont.)
2. Anlise da
organizao

Quais so os pontos fortes (Strengths), os pontos fracos (Weaknesses),

as oportunidades (Opportunities), e ameaas (Threats) da organizao?

Anlise SWOT da Cooxup

Interna
(organizao)

Pontos fortes
Prestao de servios para os cooperados de:
Armazns prprios para obteno de melhores preos
Liquidez total, comprando o caf sempre que um membro
emitisse uma ordem de compra
Assistncia tcnica(Confiana empresarial) valioso canal de
comunicao com os cooperados
Beneficiamento via seca conferindo ao caf brasileiro o status
de natural
Exportaes diretas de caf
Portfolio diversificado de compradores agentes de pequenos
torradores, pequenos e grandes importadores e grandes contas dos
principais torradores
Diversificao de armazns regionais em MG e SP para sustentar o
programa de exportaes diretas
Reinvestimento dos lucros na prpria cooperativa
Marca forte e bem definida
Alta fidelizao dos clientes
Relaes slidas e duradouras com importadores e torradores
Produto com alto padro de qualidade (consistncia e volume)
Sistema de Classificao do caf (variedade de qualidades
especificas) proporcionando aos compradores uma larga variedade
de opes de caf
Localizao geogrfica da Cooxup no sul de MG, uma regio que
produz gros de caf com atributos especficos de qualidade

Pontos fracos
Diferenciao de vantagens
entre pequenos, mdios e
grandes cooperados
Desvalorizao do servio de
assistncia tcnica da
cooperativa pelos cooperados
Dificuldade na assistncia
tcnica para todos os
membros da cooperativa
Topografia do terreno da
regio do sul de Minas Gerais
Falta de tecnologia na
colheita
Altos custos da colheita e
produo
Alta dependncia do capital
de giro e de crdito para
manter os armazns e o
servio de liquidez geral

Conhecendo os recursos, as competncias e a

capacidade estratgica da organizao (cont.)
2. Anlise da
organizao

Quais so os pontos fortes (Strengths), os pontos fracos (Weaknesses),

as oportunidades (Opportunities), e ameaas (Threats) da organizao?

Anlise SWOT da Cooxup

Oportunidades
Mercado de caf especial

Externa
(ambiente)

Caf com diferentes atributos regionais

Ameaas
Crescimento da oferta superior a demanda
Preos em baixa e ofertas em alta gerando
retornos financeiros menores
Volatilidade do mercado (preo baixo)
Perda da qualidade e consistncia na
exportao do caf
Queda no consumo de caf: de consumo de
2,21 xcaras (1960) para 1,64 xcaras (2003)
Variao cambial, fortalecendo a moeda
nacional
Intempries (ex.: seca e chuvas intensas)
Preo do caf definido pelo mercado
(commodities)

Conhecendo os recursos, as competncias e a

capacidade estratgica da organizao (cont.)
3. Anlise das
Quais so as competncias da organizao?
competncias
Classificao funcional das competncias organizacionais
rea
1.

2.

3.

4.

Competncia
Acesso a fontes de financiamento de baixo custo e curto prazo
Possui fundo de reserva legal e contas do FATES
Liquidez total, comprando o caf sempre que um membro emitisse uma ordem de compra
Reinvestimento dos lucros na prpria cooperativa

Financeira

Comercial

Exportaes diretas de caf

Portfolio diversificado de compradores agentes de pequenos torradores, pequenos e
grandes importadores e grandes contas dos principais torradores
Relaes slidas e duradouras com os cafeicultores- Obteno de caf de qualidade de
diversas regies, com baixo custo
Relaes slidas e duradouras com importadores e torradores
Assistncia tcnica(Confiana empresarial) valioso canal de comunicao com os
cooperados

Operaes

Armazenagem prpria
Beneficiamento via seca conferindo ao caf brasileiro o status de natural
Produto com alto padro de qualidade (consistncia e volume)

Marketing

Marca forte e bem definida

Alta fidelizao dos clientes
Sistema de Classificao do caf (variedade de qualidades especificas) proporcionando aos
compradores uma larga variedade de opes de caf

Conhecendo os recursos, as competncias e a

capacidade estratgica da organizao (cont.)
2. Anlise da
organizao

Qual a situao atual da organizao?

Qual a posio estratgica atual da organizao?

Anlise dos Movimentos da Cooxup

Posio de mercado:

Portfolio de produtos:

Tem 50% da participao no

mercado de caf em sua regio

Caf arbica, robusta e gourmet

Maior cooperativa de
comercializao e exportao de
caf do mundo
Est entre as 300 maiores empresas
do Brasil

Variao dos gros quanto qualidade

rea plantada de gros:
48% de caf - arbica e robusta
29% de milho
23% de soja

Est entre os 5 maiores

exportadores de caf no Brasil

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