FUNDAMENTOS EN MERCADEO

(INVESTIGACION DE MERCADO)

LUZ MARINA REYES AYALA

LEYDY SUESCUN CARVAJAL
PAULA DANIELA VILLAR
LOREN JULIETH VILLAMIL

ARNALDO JESUS VERGARA

MADERA

MOSQUERA
2015

PAALES HUGGIES

1880
Primeros paales de algodn.

1940
Marion Donovan inventa paales cubiertos de plstico.
1950
Paal desechable de papel tissue y exterior plastificado.
1960
Se lanza paal desechable con fibras de celulosa.
1968
Aparecen cintas adhesivas laterales

1978
HUGGIES sustituye a kimbies.
1980
Salen paales biodegradables y son retirados del mercado.
Paales superaborbentes mas delgados y con mas retencin.

1987
HUGGIES incorpora barreras laterales elastizadas anti desbordes
1989
Se crean los huggies pull-ups para agilizar el aprendizaje de ir al bao.
1990
Uso de gel absorbente
Cintas en forma de velcro
1992
Salen huggies ultratims mayor libertad de movimientos
1993
Avanzan con huggies supremes cubierta similar a la tela mas suavidad.

1994
Salen huggies goodnites para nios mas grandes

2003
Lanza en Latinoamrica el talle XXL

2006
Se une huggies y Disney
2008
Implementa recin nacido con proteccin umbilical
Se lanza en Latinoamrica edicin Ltda. con cubierta tipo jean (Productos
Premium)
2010
Se implementa paal para bebes prematuros
Implementa orejas traseras elastizadas y orejas frontales.

DEFINICION DEL
PROBLEMA

En Colombia, los paales son un producto de alta calidad y rendimiento

que proporcionan comodidad y seguridad para los bebes.
Los paales Huggies fueron diseados pensando en la tranquilidad de
los padres de familia que desean la mejor proteccin para sus bebes.
Se encuentra orientado hacia la necesidad de que sus hijos se sientan
seguros con un producto al cual le tenga confianza no solo por la marca,
sino tambin por los beneficios que presenta dicho producto.

OBJETIVO ESPECIFICO

Disear las estrategias dirigidas a aumentar la participacin del paal

Huggies dentro del mercado del departamento de cundinamarca, de
acuerdo con las condiciones de este y las caractersticas del producto.

OBJETIVOS GENERALES

Identificar las caractersticas que hacen del paal Huggies un excelente

producto y resaltar las ventajas que el producto tiene sobre los dems.
Definir los beneficios que el producto entrega de tal manera que quede
permanentemente dentro de la mente del consumidor.
Definir las tareas que la empresa debe implementar para darle cumplimiento a
las estrategias que llevarn a alcanzar el objetivo general
Establecer las posibles soluciones a la problemtica en la ruta de precios para
el consumidor final.
Crear una poltica de seguimiento que permita que los objetivos definidos
anteriormente se cumplan y logren cumplir con el objetivo general

ESTUDIO DE MERCADO
PAALES HUGGIES

FACTORES DE SEGMENTACION

GEOGRAFICO

BENEFICIOS

DEMOGRAFICOS

SEGMENTACION
GEOGRAFICA

AREAS DE DISTRIBUCION: Grandes superficies, tiendas mayoristas,

distribuidores, supermercados, tiendas de
barrios.

DIFERENCIAS CULTURALES: No aplica

MOVILIDAD GEOGRAFICA: Distribucin departamental (Cundinamarca)

SEGMENTACION
DEMOGRAFICA

Huggies se preocupa por llegar claramente a su pblico objetivo que son las
madre con hijos de recin nacidos a tres aos de edad, es por esto que hace
constante estudios

EDAD: 0 3 Aos de edad

SEXO: Unisex

CLASE SOCIAL: Estrato 1, 2, 3, 4 y 5.

SEGMENTACION
BENEFICIOS

Mantiene la piel del bebe fresca y seca sin provocar irritaciones

Fabricados con material tipo tela respirable

Fcil adquisicin

Variedad de productos que permite el uso en diferentes etapas de

crecimiento.

Los paales huggies no son los mas baratos pero su calidad y duracin los
hacen mas rentables.

Comodidad y buena calidad

COMPETENCIA

PEQUEIN

WINNY

PAMPERS

POSICIONAMIENTO

Huggies se quiere posicionar en lamente de sus consumidores reales,

con su calidad y variedad de productos que ofrece, hacindoles saber
que no existe otra marca que se preocupe ms por el cuidado y
comodidad de sus hijos, estando presente en cada etapa en la que
necesite cualquiera de nuestros productos.

SEGMENTACICION DE
MERCADO

HUGGIES, presenta una variedad de productos en las diferentes etapas del

nio y especialmente va dirigido a madres que se preocupan por el cuidado y
comodidad de su beb.
HUGGIES prematuro

Recin nacido

Extra protect

 Huggies natural care

Huggies overnites

Huggies active sec

Huggies up & go

Huggies little swimmers (S, M, L)

Pull-ups

CICLO DE VIDA

HUGGIES se encuentra en su etapa de MADUREZ, ya que,

sus ventas siguen creciendo, hay productos que se han visto
obligados a salir del mercado. Su competencia es cada vez
ms cercana, pero HUGGIES cada vez introduce nuevos
modelos y amplan sus lneas.

MARKETING

LAS 4 P

PRODUCTO

Lnea de productos en diferentes tallas y presentaciones para la comodidad del

bebe, posee un sistema de absorcin mxima que dura hasta 12 horas, cintas
pega pega reforzadas que se pueden pegar y despegar varias veces, adems
pose una gran extensin de lnea para cada necesidad y para el bolsillo de cada
persona.

PRECIO

Los precios de Huggies se encuentran al alcance de todos los bolsillos y dentro

del promedio del mercado Esta estrategia va de la mano con las promociones
que lanza.

PLAZA

Huggies utiliza un canal largo de distribucin ya que la fabrica vende al

Mayorista el mayorista al minorista y este recin al consumidor final. El mayor
consumo se da a travs de las bodegas, mercados, farmacias, por lo que se
incentiva de alguna manera a estos puntos a que incrementen sus ventas.

PROMOCION

El mayor consumo se da a travs de las bodegas, mercados, farmacias, por lo

que se incentiva de alguna manera a estos puntos a que incrementen sus ventas
mediante bonificaciones o descuentos a partir de ciertas cantidades de compra.
lanza campaas gratuitas en hospitales, farmacias ubicadas en sitios claves
donde la gente necesita mas asesoramiento sobre la utilizacin de ellas,
aprovechando as en obsequiar paales con la finalidad que sean considerados los
ideales para los bebes

BIBLIOGRAFIA

https://
www.google.com.co/search?q=marketing
http://
www.productos.huggiesla.com/Pull-Ups.a
spx
http://
es.slideshare.net/elisbel/brief-paales-hug
gies
https://
www.clubensayos.com/buscar/SEGMENT