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Taller de Relaciones

Pblicas

Persuasin

identidad

Conceptos
Persuasin:
El arte de hacer que la gente cambie esa
perspectiva que tena, por la que nosotros le
generemos con nuestra persona;
convenciendo, motivando y hacindola
seguidora.

Identidad:

Es la que tenemos cada uno en cuanto al rostro,


fisionoma es lo que nos identifica fsicamente
es lo que proyectamos FISICAMENTE.

PERSUASIN

IDENTIDAD

Personalidad e identidad
Personalidad es la manera en como
nos comportamos con el mundo, es
interior, son nuestros modales, los
movimientos de nuestro cuerpo, es
forjada por la educacin.

PSICOLOGIA DE IMAGEN
PERSUASIVA
No solo se busca un cambio en la
conducta, sino en la actitud.
-Reciprocidad
-Validacin social
-Atraccin
-Autoridad
-Compromiso y constancia
-Escasez

Dentro

El poder de la persuasin en las


relacionespblicas

del mundo empresarial y a nivel general pueden ser empleadas con distintas
finalidades entre las que se encuentra cambiar opiniones hostiles, cristalizar actitudes
positivas y conservar opiniones favorables. De todas ellas, la ms complicada siempre
es la primera porque cuando una persona debido a un hecho se ha formado una
opinin negativa tiende a ignorar o a no creer cualquier informacin que contradiga
esa opinin. Por ejemplo si una persona ha tenido una mala experiencia en cuanto a
la atencin recibida en un hospital pblico, terminar generalizando en su mente que
todos los hospitales pblicos son igual de malos. En cambio, la forma ms fcil de
persuasin es la comunicacin que refuerza las opiniones favorables.

Por otro lado, losestudios realizados sobre la persuasin, establecen que:


Los mensajes de radio y de televisin tienden a ser ms persuasivos que los
impresos, pero si el mensaje es complejo, se logra una mejor comprensin a travs de
los medios impresos.
Una fuerte apelacin a las emociones y al miedo es ms eficaz cuando el pblico
tiene un mnimo de inters en el tema. Las organizaciones sin nimo de lucro suelen
emplear este instrumento de persuasin para captar fondos.
El altruismo, como el inters propio, puede ser una importante fuerza motivadora.
Un personaje famososes un recurso ms eficaz cuando el pblico tiene un bajo grado
de implicacin, cuando el tema es simple y cuando se utiliza la televisin como
medio.

Pero para que todo lo anteriormente dicho funcione, es decir, para


lograr el xito de nuestro comunicacin, nunca se debe de olvidar
que:

No se debe dar a entender que se es un experto o se est


informado cuando no es cierto.
No se debe recurrir a argumentos irrelevantes para distraer la
atencin.
No se deben de utilizar pruebas falsas, tergiversadas o
distorsionadas para defender los argumentos.
No se puede recurrir a las emociones sin fundamento real.
Y por encima de todo, nunca hay que engaar al pblico
ocultando el objetivo real y jams se debedefender lo que uno no
cree.
Existen personas que tienen una habilidad innata para
convencer, pero la persuasin tambinaprendida por medio de
una serie de pautas y tcnicas. An as, hay que tener claro que
lacomunicacin persuasiva en las relaciones pblicas siempre
debe ser cierta y sincera porque esa comunicacin se difunde en
nombre de una empresa o marca y mal empleada puede tener el
efecto totalmente contrario.

Ejemplo de grandes
persuasores en la historia:

Nelson Mandela
John F. Kennedy
Martin Luther King
Steve Jobs