Plan de

negocio

CONCEPTO

El plan de negocios,
tambin llamado Plan
Comercial de la Empresa,
es un documento que
especifica, en lengua
escrita, un negocio que
se pretende iniciar o que
ya se ha iniciado. En el se
expone el propsito de la
empresa, incluyendo
temas como:

a)
b)
c)
d)

e)

El modelo de negocio.
El organigrama de la
organizacin.
La fuente de
inversin.
El perfil del personal
y el mtodo de su
seleccin.
La filosofa de la
empresa.

Un plan de negocio razonable que justifique las

expectativas de xito de la empresa,- es
fundamental para conseguir financiacin y
socios capitalistas.
Generalmente es formulado por emprendedores
cuando tienen a intencin de iniciar un negocio,
es utilizado internamente para la administracin
y planificacin, adems es usado para
convencer a terceros, tales como los bancos o
posibles inversores, de aportar dinero al negocio

Funciones

Co
fu n
nc sta
io d
ne e
s: do
s

a)

b)

Determinar la
viabilidad
econmicofinanciera de
Proyecto
Empresarial.
Va a suponer la
primera imagen de
la empresa ante
terceras personas.

APLICACIONES DE UN PLAN DE
NEGOCIOS
a)
b)
c)
d)

Constituye una herramienta para

detectar errores.
Facilita la obtencin de la financiacin
bancaria.
Puede facilitar la negociacin con
proveedores.
Captacin de nuevos socios.

Pa
r
de a ini
b
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o
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EVALVACIN DE LAS CARACTERSTICAS Y

HABILIDADES PARA INICIAR UNA EMPRESA
a) IDENTIFICAR SI
TENEMOS E
b) DETERMINE EL
NEGOCIO QUE MAS LE
CONVIENEL PERFIL
EMPRESARIAL
c) REALICE UN PLAN
FINANCIERO
d) CONTABILIDAD
e) ASPECTOS LEGALES

1. IDENTIFICAR SI TENEMOS EL
PERFIL EMPRESARIAL

Que consiste en caractersticas

sobre la personalidad y habilidad
para desarrollar un negocio, como.

a)
b)
c)
d)
e)
f)
g)
h)
i)
j)
k)

Perseverancia.
Entusiasmo.
Voluntad.
Tenacidad.
Creatividad.
Trabajo.
Disciplina.
Trabajo.
Disciplina.
Responsabilidad.
Fuerza emociona! para resistir
presiones.

i)

j)
k)
l)
m)
n)
o)
p)
q)

Disposicin para trabajar largas

jornadas incluyendo sbados y
domingos.
Administracin de los recursos;
disciplina en los gastos.
Cumplimiento de las metas y
objetivos
Habilidad y gusto para la toma de
decisiones,
Planeacin.
Liderazgo,
Trabajo en equipo.
Habilidad para desarrollar buenas
relaciones con la gente,
Apertura para aceptar otras ideas.

2.- DETERMINE EL NEGOCIO

QUE MS LE CONVIENE
a)

Consiste en
determinar el
producto o servicio a
ofrecer con base a lo
siguiente:

b)
c)

Identifique y valore el grado de

conocimiento del negocio.
)Conocimiento del negocio.
)Experiencia en este tipo de negocio.
)Habilidades y gusto por este tipo de
negocio.
Considerar el capital disponible.
Facilidades de proveedura.
Identifique el mercado y sus
posibilidades.
)Nmero de clientes que podra tener.
)Potencial de crecimiento de mercado.
)Ubicacin de los clientes.

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maa ssdd rraass
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3.- REALICE UN PLAN

FINANCIERO
A.
A. Estime
Estime el
el dinero
dinero que
que necesite
necesite
para
para iniciar
iniciar el
el negocio.
negocio.
B.
B. Recursos
Recursos y
y materiales
materiales con
con los
los
que
que cuenta
cuenta (dinero,
(dinero, equipos,
equipos,
instalaciones,
instalaciones, etc.)
etc.)
C.
C. Estime
Estime el
el tiempo
tiempo que
que deber
deber
pasar
pasar para
para empezar
empezar a
a generar
generar
utilidades.
utilidades.

4. CONTABILIDAD.Determinar el sistema contable que

operar en su empresa, solicite los
servicios profesionales de un despacho
contable, acuda a las diversas opciones
de Consultora Empresarial que pueda
vincular a travs del Centro de Desarrollo
Empresarial.

5. ASPECTOS LEGALES
A.
A. Identifique
Identifique los
los registros
registros que
que debe
debe
realizar
realizar y
y la
la autoridad
autoridad competente.
competente.
B.
B. Contar
Contar con
con permisos
permisos y
y licencias.
licencias.
C.
C. Determinar
Determinar la
la estructura
estructura legal
legal de
de la
la
empresa.
empresa.
Como
Como por
por
ejemplo:
ejemplo:

Idea de
negocio

CONCEPTO
Es una descripcin corta y
especfica de lo que ser tu negocio.
Encontrar un enfoque diferente o un
concepto que todava no haya sido
explotado en el mercado.
En otras palabras debe de haber
algn producto o servicio que las
personas si estaran dispuestas a
comprar y al mismo tiempo su
precio debe ser mayor a los costos
de su elaboracin para producir
ganancia.

Ejemplos:
a. La crianza de
caracoles con fines
gastronmicos,
b. Transformacin y
comercializacin de
la harina de maca y
lcuma,
c. Produccin de cuyes.
d. Crianza y
procesamiento de
truchas,
e. Agencia de Tour.

REQUISITOS DE UNA IDEA DE

NEGOCIO
I.
II.
III.

Debe de cubrir una demanda

insatisfecha,
Su produccin debe ser rentable
econmicamente,
La empresa debe de tener las
capacidades y habilidades necesarias
para desarrollar la idea de negocio.

GENERAR E IDENTIFICAR LA
IDEA DE NEGOCIO
A.

L
bu as e
en ta
a pa
id s
ea pa
sig de ra g
ui neg en
en o er
te cio ar
s:
so un
n a
la
s

B.

C.
D.

E.
F.

Empleando uno o varias fuentes, utiliza tu

imaginacin y en una hoja de papel escribe
todas las ideas de negocio que se te puedan
ocurrir,
Es recomendable que se realice en grupo
para recibir mayores aportes y una mejor
retroalimentacin.
Identificar la idea de negocio mas adecuada,
Debers ser consciente de tus capacidades y
limitaciones, as como tus habilidades y
ventajas.
Debatir tu idea en grupo mediante dinmicas
entre los involucrados en el proyecto.
Al final elegir la idea ms adecuada.

Actividades
A.

B.

Realiza un resumen
de las diapositivas de
idea de negocio
Crea un proyecto de
un posible plan de
negocio

Estudio
del
mercado

El estudio del mercado

trata de determinar el
espacio que ocupa un bien
o un mercado especifico.
Por espacios se entiende la
necesidad que tiene los
consumidores actuales y
potenciales de un producto
en una rea delimitada

Caractersticas y
benficos
a)

b)
c)
d)

Permitir identificar claramente las

caractersticas del producto o servicio que se
pretende colocar en el mercado.
Permitir analizar el comportamiento pensado y
proyectar a futuro de las demandas de un bien
Permitir analizar el comportamiento de las
empresas productivas y su evaluacin a futuro
Permitir estimar la demanda insatisfecha
prevista de un producto y que los
consumidores estn en capacidad de adquirirlo

Esqueleto de un estudio de
mercado

2.- Consumidores: Debemos saber la extensin de

probables consumidores o usuarios y determinar el
segmento de la poblacin que adquiere el producto

a)

b)
c)

Los consumidores
actuales y su
crecimiento
Distribucin por grupos:
Edad, Sexo, etc.
El ingreso, se debe
caracterizar la
capacidad potencial de
compra con los
siguientes datos:

Nivel de ingreso
Extractos actuales
de ingreso
Factores limitativos
de la
comercializacin

3.- Demanda del producto: Esta determinada por las

cantidades del bien o servicio que los consumidores
estn dispuestos a adquirir y que justicia la realizacin de
los programas de produccin y debemos incluir:

a)

b)
c)
d)

Situacin actual de la
demanda, basada en
series estadsticas que
permitan determinar la
evaluacin del consumidor
del producto.
Taza anual del crecimiento
del consumidor
ndices bsicos en el
precio, ingreso
Situaciones futuras

Aumento de
poblacin
Cambios en el nivel
general de precios
Aparicin del
producto gustativos
Cambio en la
poltica econmica

4.- Oferta del producto

Estudiar las cantidades que
suministran los productos del bien o
servicio que se va a favorecer en el
mercado, analizar las condiciones de
produccin de las empresas productivas

5.- Los precios del producto:

Aqu se analizan los mecanismos de
formacin de precios en el mercado del
producto. Existen diferentes posibilidades
de fijacin de precios en un mercado,
entre las modalidades estn:

5.- Los precios del producto:

a.
b.
c.
d.
e.
f.

Precio dado por el mercado interno

Precios dados por similares importadores
Precios fijados por el gobierno
Precios establecidos en funcin del costo
del producto
Precios estimados en funcin a la
demanda
Precio del mercado institucional para
productos de exportacion

6.- Mercado potencial

Construye la poblacin
de consumidores
insatisfechos en el
cual debemos
proyectar las
cantidades de
productos, para
determinar este
mercado potencial
debemos hacer lo
siguiente:

a)Cruce los datos

proyectados de demandas
con la oferta proyectada

b)Si la demanda es mayor

que la oferta existe
demanda insatisfecha
c)Recuerde que esta
demanda potencial se usara
para las estimulaciones de
inversin y financiamiento

7.- Comercializacin
Son las actividades relacionadas con
la transferencia del producto de la
empresa productora al consumidor final
y que puede generar costos para el
proyecto

7.- Comercializacin
A.

Es necesario detallar la
cadena de comercializacin
desde que el producto sale
de la fabrica hasta que llega
al usuario, hay muchas
modalidades
se
van
a
vender:
a)
b)
c)
d)

A nivel de fabrica
A nivel de
mayorista
A nivel de
minorista
A nivel de
consumidores

B.

Es necesario
determinar la
publicidad,
promocin,
empaques,
servicio al cliente,
transporte y otros

PLAN DE
MARKETING

Es un documento escrito que

detalla las acciones
necesarias para alcanzar un
Objetivo especfico de
mercadeo.
Puede ser para un bien o servicio,
una marca o una gama de
productos, Tambin" puede
hacerse para toda la actividad de
una empresa. Su periodo depende
del tipo de plan a utilizarse,
pudiendo ser desde un mes hasta
5 aos (por lo general es a largo
plazo).

CARACTERSTICAS
A)
B)
C)

Describe y aplica la situacin actual del

producto.
Especifica los resultados esperados
(objetivos).
Identifican los recursos que se
necesitan como:

C.- IDENTIFICAN LOS RECURSOS

QUE SE NECESITAN COMO:
Personal calificado.
Tiempo.
Competencia.
Objetivos a satisfacer al cliente.
Declaracin de la visin y misin.
Objetivos corporativos.
Objetivos financieros.
Objetivos de mercadeo.
Objetivos a largo plazo.
Cultura corporativa.

D.- RESUMEN DEL ANLISIS

(FODA)
Debilidades

(internas).
Amenazas (externas).
Fortalezas (internas).
Oportunidades (extensoras).
Conclusin.

E.- ESTUDIO DE MERCADO.

Requisitos

de informacin.
Metodologa de la informacin.
Resultados de la investigacin.

F.- ESTRATEGIA DE MERCADO,

REFIRINDOSE A LAS 4 P
Producto.
Precio.
Plaza.
Promocin.

DEL PRODUCTO
Mix

de precio.
Fortalezas y debilidades de producto.
Ciclo de vida del producto y desarrollo
de nuevos productos.
Nombre, marca, imagen y valor de
marca.
Extensin del producto.
Anlisis de margen de contribucin.

DEL PRECIO
Objetivos

del precio.
Mtodo del precio (a partir del costo, a
partir de la demanda o competencia).
Estrategia del precio.
Descuentos.

DE LA PROMOCIN
Objetivos de la promocin.
Mix promocional.
Alcance publicitario, frecuencia, tramos,
medios de comunicacin.
Requisitos de la fuerza de venta,
tcnicas y gestin.
Promocin de venta.
Publicidad y relaciones pblicas.
Promocin electrnica (web, telfono).

ESTRATEGIAS DE
DISTRIBUCIN
Cobertura

geogrfica.
Canales de distribucin.
Cadena de suministros y logstica.
Distribucin electrnica.

OBJETIVOS DE CUOTA DEL

CERCADO
Por

productos.
Por segmentos de clientes.
Por mercados geogrficos.

IMPLEMENTACIN
Requisitos del personal.
Asignacin de responsabilidades.
Incentivos.
Formacin en Mtodos de venta.
Requisitos financieros.
Requisitos de sistema de gestin de la
informacin.
Agenda mes a mes.
Control de resultados (Benchmarking).
Mecanismo de ajuste.

RECURSOS FINANCIEROS
Declaracin

de ingresos mensuales.
Anlisis de margen de contribucin.
Anlisis de punto de equilibrio.

Estudio
tcnico
econmico
del proceso
productivo

(Ingeniera
del
Proyectos)

Introduccin
Presentamos nuestro plan de empresa que refleja una
diversidad de informacin y de reflexiones durante el
proceso de hacer el plan, as como, evidentemente, la
planificacin de las actividades. Es la gua que nos ir
indicando que hacer en cada fase, cmo hacerlo y
por qu. Existe la tendencia a fijar la atencin
prioritariamente en un aspecto de trabajo (la meta de
ventas, la competencia, etc.) desatendido otros. La
informacin adicional que necesite y a ver puntos dbiles
en algunas reas. Por ultimo los objetivos y el proyecto
de la empresa, explicados de forma atractiva, pueden ser
factores positivos en el reclutamiento de personal.

Qu es el Estudio Tcnico?
Es un estudio que se realiza una vez finalizado el estudio de
mercado, que permite obtener la base para el clculo financiero
y la evaluacin econmica de un proyecto a realizar. El
proyecto de inversin debe mostrar en su estudio tcnico todas
las maneras que se puedan elaborar un producto o servicio,
que para esto se necesita precisar su proceso de elaboracin.
Determinado su proceso se puede determinar la cantidad
necesaria de maquinaria, equipo de produccin y mano de obra
calificada. Tambin identifica los proveedores y acreedores de
materias primas y herramientas que ayuden a lograr el
desarrollo del producto o servicio, adems de crear un plan
estratgico que permita pavimentar el camino a seguir y la
capacidad del proceso para lograr satisfacer la demanda
estimada en la planeacin. Con lo anterior determinado,
podemos realizar una estructura de costos de los activos
mencionados.

En qu consiste el estudio
tcnico?
En pocas palabras, el estudio
tcnico consiste simplemente en
hacer un anlisis del proceso de
produccin de un producto o
servicio para la realizacin de un
proyecto de inversin.
Consiste en resolver las
preguntas referente a dnde,
cundo, cuanto, cmo y con
qu producir lo que se desea,
por lo que el aspecto tcnico
operativo de un proyecto
comprende todo aquello que
tenga relacin con el
funcionamiento y la
operatividad del propio
proyecto

Planta, localizacin y tamao

Nos muestra la ubicacin de la
planta, el terreno en metros
cuadrados, el precio y las
caractersticas de la distribucin con
los servicios de agua, luz,
alcantarillados , telfono y caminos.
La localizacin debe ser ideal por su
cercana con el mercado meta

Diagrama de distribucin de una

planta

PROCESO PRODUCTIVO
(ejemplo)
La materia prima (aminas) llega al rea de
recepcin y embarque donde pasa por un
proceso de control de calidad (estadstico)
para ser almacenada en el almacn
respectivo. Se tiene una mquina de extrusin
de polmeros, la cual toma la materia prima y
la convierte en las partes necesarias para
ensamblar el cepillo de dientes (cabeza,
mango y cerdas). A continuacin se muestran
posibles modelos de American Extrusin:

DIAGRAMA A BLOQUES DEL

PROCESO PRODUCTIVO

RECURSOS HUMANOS
La compaa est constituida por cinco
reas principales:
Direccin.
Recursos humanos.
Administrativa y ventas.
Produccin y mantenimiento, staff de
control de calidad.
Vigilancia y limpieza.

MARCO LEGAL
Para la operacin de la compaa en el
marco legal se consider lo siguiente:

a.- Para el
mercado:

La legislacin sanitaria sobre la

presentacin del producto.
Autorizacin sanitaria de Salud.
Elaboracin y funcionamiento de
contratos con proveedores y
clientes.
Permisos de vialidad y sanitarios
para el transporte del producto.
Permisos de la autoridad
competente.

B.- PARA LA LOCALIZACIN:

Los estudios de posesin y vigencia de los ttulos
de bienes races.
Litigio, prohibiciones, contaminacin ambiental,
uso intensivo de agua.
Apoyos fiscales por reubicacin de zona (opcional).
Gastos notariales, transferencias, inscripcin de
Registro Pblico de la Propiedad y el Comercio.
Determinacin de los honorarios de los
especialistas o profesionales que efecten todos
los trmites necesarios.

C.- PARA EL ESTUDIO

TCNICO:
Transferencia de tecnologa.
Compra de marcas y patentes. Pago de
regalas.
Aranceles y permisos necesarios para
algn tipo de maquinaria o materia
prima.
Leyes contractuales.

D.- PARA LA ADMINISTRACIN

Y ORGANIZACIN:
Leyes que regulan la contratacin de
personal sindicalizado y de confianza.
Pagos de utilidades al finalizar el ejercicio.
Prestaciones sociales a los trabajadores.
Vacaciones, incentivos, seguro social,
AFORE, ayuda a la vivienda, entre oros.
Leyes sobre seguridad industrial mnima
y obligaciones patronales en caso de
accidentes de trabajo.

E.- PARA EL ASPECTO

FINANCIERO Y CONTABLE:
Ley

del impuesto sbrela Renta.

Leyes bancarias y obligaciones
contractuales.

Los Costos y
Gastos

PRESUPUESTOS Y
COSTOS
En toda actividad productiva al ofrecer
fabricar un producto o prestar un
servicio se generan costos
entendindose que los costos son
desembolsos monetarios relacionados
justamente con la fabricacin del
producto o la prestacin del servicio ya
sea en forma directa o indirectamente.
Dentro los elementos del costo tenemos (los
cuales constituyen el costo de produccin):

1.- COSTO DE LA MANO DE

OBRA DIRECTA.Relacionado con el personal que
trabaja directamente con la
fabricacin del producto y la
remuneracin que percibe por dicha
actividad, as tenemos a los operarios,
obreros, ayudantes, etc.

2.- COSTO DE INSUMOS.Constituida por el valor monetario de la

materia prima o insumos que se
consume en el proceso de produccin.

3.- COSTO INDIRECTO DE

FABRICACIN (CIF).COSTO INDIRECTO DE FABRICACIN
(CIF).- Son aquellos recursos que
participan indirectamente en la
fabricacin del producto o del
servicio, as
tenemos: seguro, mantenimiento,
artculos de limpieza, depreciacin, etc.

4.- DESARROLLO DE UN CASO

INTEGRAL DE COSTO DE
PRODUCCIN.Proyectar el costo anual de produccin
de una empresa teniendo en cuenta la
siguiente informacin:

4.- DESARROLLO DE UN CASO

INTEGRAL DE COSTO DE
PRODUCCIN.A.
B.

Las ventas proyectadas para dicho ao.

La poltica de inventarios es la siguiente:
) Productos Terminados. Inventario
final es equivalente al 20% de las
ventas.
) Insumos: Inventario final es
equivalente al 10% de las unidades a
consumir.

C.- MANO DE OBRA.

En planta labora el siguiente personal: 4
operarios y 3 obreros, los primeros ganan
mensualmente SI. 1400 y los segundos
ganan S/. 1100, todos en planillas y los
obreros todos tienen hijos (los importes
antes mencionados no incluyen
asignacin familiar).

D.- INSUMOS:
Cada unidad producida consume los
siguientes insumos:
Insumos

Cantidad

Costo/Unitario

3.2 lt

S/. 2.50

1.4 lt

S/. 1.80

E.- EN CUANTO A LOS CIF

TENEMOS:
Seguro = SI. 240 mensual;
mantenimiento = SI. 820 semestral;
Depreciacin = SI. 2500 anual;
servicios pblicos = SI. 970 mensual.

PRESUPUESTOS DE GASTOS
OPERATIVOS
Los gastos operativos son desembolsos
monetarios relacionados con la parte
administrativa de la empresa y la
comercializacin del producto o del
servicio.
Por tanto, estos gastos operativos pueden
ser:

1.- GASTOS ADMINISTRATIVOS.Estos gastos comprenden por ejemplo el

sueldo del gerente, as secretarias,
auxiliares de oficina, contador, tiles de
oficina, servicios pblicos, etc.

2.- GASTOS DE VENTAS.Estn relacionados con la distribucin y

comercializacin del producto o del
servicio, as tenemos a los vendedores,
gastos de publicidad, comisiones, etc.

EJEMPLO RESUELTO
Proyectar los gastos operativos para un
proyecto de tres aos, sabiendo que los
gastos administrativos equivalen al 15%
de las ventas y los gastos de ventas
equivalen al 10% de las ventas. El precio
del producto es de S/. 30 y las ventas
proyectadas son:

EJEMPLO RESUELTO
Autos

Ventas

Unid.

S/.

8,500

255,000

8,993

269,790

9,515

285,450

EJEMPLO RESUELTO
Teniendo en cuenta la informacin sobre
las ventas proyectadas y la condicin
establecida para establecer los gastos
administrativos y de ventas, los gastos
operativos se proyectan:

Aos
Administrativos

Gastos
Operativos
Ventas

Total

38 250.00

25500 63750

40466.50

26979 674475

42 817.50

28545 71362.5

Nota:
La proyeccin de los gastos operativos, sean
estos administrativos o de ventas, se pueden
proyectar en forma similar en el caso de los
trabajadores de planta; tambin se le puede
agregar los diferentes recursos que se consumen
en las reas mencionadas (administrativo y
ventas) como consumo de agua, tiles de
oficina, etc., en este caso para facilitar el
proceso de clculo, se ha establecido que dichos
valores se determinen en funcin de las ventas.

Fuentes de
inversin
para iniciar
un negocio

INICIO DE UN NEGOCIO
La clave para un comienzo exitoso del negocio, as
como su expansin, es su habilidad para obtener y
asegurar el financiamiento apropiado. De todas las
actividades del negocio, la de reunir el capital es la
principal. Pero muchos empresarios que comienzan
descubren rpidamente que la recaudacin del capital no es
fcil, de hecho, puede ser un proceso complejo y frustrante.
Sin embargo, si est usted informado y ha planificado
eficazmente la obtencin de los fondos para su negocio, no
ser una experiencia penosa.
Este resumen informativos e enfoca en las opciones que un
pequeo negocio tiene para reunir fondos y explica la forma
en que se prepara una solicitud de prstamo.

ENCONTRAR EL DINERO
QUE USTED NECESITA
Existen varias fuentes que se deben
tomar en cuenta al buscar el
financiamiento. Es importante explorar
todas las opciones antes de tomar una
decisin.

FUENTES DE INVERSIN

1. LOS AHORROS
PERSONALES.-

La principal fuente de capital para

la mayora de negocios nuevos,
proviene de ahorros y otras
formas de recursos
personales. Tambin se suelen
utilizar a menudo las tarjetas de
crdito para financiar las
necesidades de los negocios. Es
probable que existan mejores
opciones disponibles, incluso para
los prstamos pequeos.

FUENTES DE INVERSIN

2. LOS AMIGOS Y
LOS PARIENTES.-

Muchas personas que se

lanzan al mundo empresarial
recurren a las fuentes privadas,
tales como los amigos y la
familia. A menudo, el dinero
se presta sin intereses o a una
tasa de inters baja, lo cual
resulta benfico para iniciar las
operaciones.

FUENTES DE INVERSIN

3. BANCOS Y
UNIONES DE
CRDITO.-

Las fuentes ms comunes de

financiamiento son los
bancos y las uniones de
crdito, los cuales
proporcionarn el prstamo si
usted demuestra que su
solicitud est bien justificada.

FUENTES DE INVERSIN

4. LAS EMPRESAS
DE CAPITAL DE
INVERSIN.-

Estas empresas prestan ayuda

a las compaas que se
encuentran en expansin y/o
crecimiento, a cambio de
acciones o inters parcial
en el negocio.

PRSTAMOS DEDNERO
Con frecuenta se dice que los dueos de los pequeos negocios
tienen dificultades a la hora de pedir un prstamo. Esto no es del
todo cierto. Los bancos hacen dinero prestando dinero. Sin
embargo, la inexperiencia de muchos dueos de negocios
pequeos en asuntos financieros causa el rechazo de las
solicitudes de prstamos bancarios.
Solicitar un prstamo cuando usted no est debidamente
preparado, enva un mensaje negativo al prestamista, ya que
esto indica: Algn riesgo!.
Para tener xito en conseguir un prstamo se debe estar
preparado y organizado. Usted deber saber la cantidad exacta
de dinero que necesita, para qu lo solicita y cmo piensa pagar
el prstamo. Debe convencer al prestamista de que usted es un
buen riesgo crediticio

Formas de
Organizacin
empresarial

Por su Aplicacin

1.
FUNCIONAL.-

Este tipo de organizacin est

basada en el ordenamiento
de las empresas e
instituciones
fundamentalmente en las
funciones que desempean
internamente, es una
concepcin clsica de la
organizacin

Por su Aplicacin

2. PRODUCTOMERCADO

Este modelo organizacional se basa

fundamentalmente en organizar u ordenar
las empresas en funcin del producto o
servicio que brindan y/o en el mercado al
cual estn destinados sus
productos o servicios. Generalmente, se usan
en corporaciones, donde encontraremos una
parte funcional que es la que determina las
polticas para todas las unidades de negocio y
otra parte basada en una organizacin
producto- mercado.
Puede ser:

2. PRODUCTO-MERCADO
Pude Ser:

Por
producto:

Cuando la organizacin est basada en los

tipos de productos o servicios que brinda al
mercado.

2. PRODUCTO-MERCADO
Pude Ser:
Por zona
geogrfica:

Esta organizacin se basa en la ubicacin

geogrfica del mercado al cual estn
destinados los productos o servicios que
oferta la empresa..

2. PRODUCTO-MERCADO
Pude Ser:

Por cliente

: Cuando la organizacin est orientadas a los

diversos tipos de clientes que tiene para sus
productos o servicios.

Por su Aplicacin

3.
MATRICIAL.-

Esta organizacin tiene como peculiaridad

que est estructurada en doble entrada
(matriz) en la cual existe una
dependencia funcional permanente
(vertical) y otra dependencia funciona!
temporal (horizontal) emplendose esta
ltima generalmente para la elaboracin y
desarrollo de proyectos empresariales de
duracin limitada.

Organizacin funcional

ORGANIZACION PRODUCTO - MERCADO

Por producto

ORGANIZACION PRODUCTO - MERCADO

POR ZONA
GEOGRFICA

ORGANIZACION PRODUCTO - MERCADO

POR CLIENTE

Organizacin Matricial

TOR SU ESTRUCTURA
Cuando est basada nicamente en la
jerarqua o en la lnea de mando, es un
tipo de organizacin que ya no se usa
mucho, generalmente es empleada en
micro y pequeas empresas en sus inicios

1.
LINEAL.-

TOR SU ESTRUCTURA

2.
FUNCIONAL.-

Es la organizacin que est basada en

la especializacin de las funciones a
nivel de jefaturas, manteniendo al resto
de trabajadores a disposicin de la funcin
que los pueda requerir, es ms flexible y
adaptable que la organizacin lineal, pero
pierde autoridad y crea distorsiones en la
lnea de mando.

TOR SU ESTRUCTURA

3. LNEOFUNCIONAL.-

Es la combinacin de las dos

anteriores, conjuga la especializacin de
las funciones con la jerarqua, dando una
organizacin flexible, especializada y con
responsabilidades totales claramente
definidas. Es el tipo de organizacin por su
estructura ms usada hasta la fecha.

Construcci
n de una
Empresa

Para constituir una

empresa se debe tener en
cuenta si se trata de una
empresa con personera
jurdica o personera
natural, adems el
constituir legalmente nos
convierte en tributantes
con el Estado, a tener
derechos y deberes.

1. EMPRESA CON PERSONERA

JURDICA.Por lo general se traa de una empresa
mediana o grande, que cuenta con
socios, accionistas y que debe de
estar constituida legalmente. Sus
trmites para constituirlas, son los
siguientes:

1. EMPRESA CON PERSONERA

JURDICA.Para elegir la figura empresarial si se
trata de una:

Siguiente

a. Reunin
de los Socios

Empresa Individual de
Responsabilidad Limitada (E.I.R.L.).
Sociedad Cerrada de
Responsabilidad Limitada (S.C.R.
Ltda.)
Sociedad Annima Abierta (S.A.A.)
Sociedad Annima Cerrada (S.A.C.)
etc.

1. EMPRESA CON PERSONERA

JURDICA.Siguiente

b. Identificar la
Razn Social:

Se trata de! nombre de la empresa que le

vamos a poner y que no haya otro igual en
Registros Pblicos

1. EMPRESA CON PERSONERA

JURDICA.Siguiente

c.- Elaboracin
de la Minuta:

Debe de ser redactado preferentemente

por un abogado, consta de los Estatutos
de la Empresa o sea sus normas,
derechos, obligaciones y sus datos
personales de los socios, adems debe de
ser aprobado en una reunin

1. EMPRESA CON PERSONERA

JURDICA.Siguiente
d. Testimonio
de Constitucin
Notarial

Es el documento por la cual el Notario da fe

de la conformacin de la Empresa, es ms
conocido como "Escritura Pblica.

1. EMPRESA CON PERSONERA

JURDICA.Siguiente

Se debe de inscribir llevando una

copia de la Escritura Pblica y recibos
de luz, agua o telfono que indican el
domicilio.
Luego se inscribirn al Registro nico
de Comprobantes (RUC) llenando un
formulario segn el tipo de rgimen
tributario.
2119
2046
2054

e. Inscripcin
en la SUNAT:

(Empresa)
(Establecimientos y anexos)
(Representantes legales)

De este trmite obtendremos un

nmero de RUC para la empresa.

1. EMPRESA CON PERSONERA

JURDICA.Siguiente

Es de acuerdo
constitucin y
como:

h. Adquisicin
de los
Registros
Contables:

a
a

su
su

forma de
efecto tributario

RUS (Registro nico Simplificado) No

estn obligados a usar contabilidad
D. Ley 777.
RER: Llevan Registros de Compras y
Ventas.
Rgimen General: Deben de llevar la
Contabilidad completa, D. Ley 774.

1. EMPRESA CON PERSONERA

JURDICA.Por medio de un Notario Pblico o por
un Juez de Paz Letrado.

Siguiente

i.
Legalizarlos
Libros de
Contabilidad:

2. EMPRESA CON PERSONERA

NATURAL.Por lo general se trata de una Micro o Pequea Empresa
como un negocio (tienda, farmacia, restaurante, etc.) en la
cual una persona natural decide formar una empresa
unipersonal y ya no necesitamos una Minuta o una Escritura
Pblica, pero seguimos los siguientes trmites:

Tramite en la SUNAT
Obtener la licencia de funcionamiento en la municipalidad
del distrito que corresponda.
Registrar el nombre del negocio o marca del producto en
INDECOPI.
Legalizar el libro de planillas en el Ministerio de Trabajo.
Inscribir los empleados, si tuvieran, en ESSALUD.

2. EMPRESA CON PERSONERA

NATURAL.Inscribir en el Registro nico del
Contribuyente (RUC).
Obtener el N de RUC.
Obtener la autorizacin para la
impresin de comprobantes de pago
en la imprenta.

a. Tramitar
en la
SUNAT

Actividades
A.

Crea una empresa y

realiza su
constitucin
aplicando las pautas
al tipo que pertenece

RGIMEN
LABORAL PARA
PEQUEAS Y
MEDIANAS
EMPRESAS

Con el fin de impulsar el

desarrollo de la micro y
pequea empresa (PYME), el
Estado ha dictado una
normativa especial, mediante
la cual se busca dar
facilidades para la
formalizacin de estas
unidades productivas.
Asimismo, se establecen
flexibilidades laborales y
exoneraciones. Para acogerse
al rgimen laboral MYPE es
necesario enviar una solicitud al
Ministerio de Trabajo, ya sea
como personal natural o jurdica.
Este trmite es gratuito.

QU ES EL RGIMEN
LABORAL ESPECIAL
Es un rgimen laboral creado por la Ley N 28015
que promueve la formalizacin y desarrollo de las
MICROEMPRESAS, facilita el acceso a los
derechos laborales y de seguridad social tanto a
los trabajadores como a los empleadores.
Es un rgimen temporal y se extender por un periodo
de 05 aos (se inici el 04/07/2003 y terminar el
03/07/2008), ha sido ampliada por 05 aos, hasta el
ao 2013 (de acuerdo al a modificatorio del Artculo 2o
de la Ley 28851, publicada el 27 de julio de! 2006, y de
conformidad con la Segunda Disposicin
Complementaria.

QU ES EL RGIMEN
LABORAL ESPECIAL
Con este rgimen laboral se puede contratar personal
nuevo o incorporar en la planilla a aquellas personas
que se encuentran laborando en la MICROEMPRESA.
Los trabajadores contratados bajo el Rgimen Laboral
General del D. S. N 003-97- TR (T.U.O. Decreto
Legislativo 728), que sean despedidos con la finalidad
exclusiva de ser reemplazados por otros trabajadores
dentro del rgimen laboral especial, tendrn derecho al
pago de una indemnizacin especial de 02
remuneraciones mensuales por cada ao laborado, as
como al pago de dozavos y treintavos por las fracciones
de ao.

BENEFICIOS

Comprende
los siguientes
derechos
para os
trabajadores:

a. Remuneracin de S/. 750.00 al mes.

b. Vacaciones de 15 das. Descanso de 24
horas.
c. Jornada de 48 horas semanales u 8 horas
diarias.
d. Acceso a a seguridad social como asegurado
regular a EsSalud, tanto para el empresario
como para el trabajador.
e. Pago de pensiones de forma opcional.
f. Derecho a media remuneracin como
indemnizacin por despido injustificado por
cada ao completo laborado.
g. Indemnizacin de dos remuneraciones
cuando el despido ha tenido por finalidad
sustituir a trabajadores del rgimen laboral
general por otros del rgimen laboral especial

EXONERACIN REPAGO
1. Gratificaciones y
CTS,
2. Asignacin familiar.
3. Sobretasa por
trabajo nocturno
cuando dicha jornada
es habitual.
4. Pago de utilidades y
seguro.

TRMITES
a. El trmite de acogimiento al rgimen laboral
especial autoriza a contratar personal y es de
aprobacin automtica. Se encuentra sujeto a
fiscalizacin posterior de parte del Ministerio de
Trabajo, que verificar que la microempresa no
tenga ms de diez trabajadores y que su nivel de
ventas brutas al ao no sobrepase las 150
UIT(S/.480,000).
b. El cargo de la solicitud es la constancia de
aprobacin del trmite, y no se requiere esperar
una resolucin de parte del Ministerio de Trabajo.

TRMITES
c. La solicitud se presenta en la Direccin Regional de Trabajo
de! lugar donde se ubique la empresa. Est dirigida a las
microempresas, sean estas personas naturales con negocio o
personas jurdicas constituidas bajo los alcances de la Ley
General de Sociedades o la Ley N 21621 (E.i.R.L).
d. Se deber adjuntar fotocopia de los siguientes documentos:
DNI del representante legal, ficha del RUC, declaracin jurada
del impuesto a la renta del ejercicio anterior y un croquis de
ubicacin del negocio.
e. No pueden acogerse al rgimen laboral especial las
personas naturales sin negocio (generadoras de rentas de
cuarta categora), las asociaciones civiles ni las cooperativas.
Tampoco los trabajadores cuya relacin laboral se encuentre
regulada por otras normas especiales, como profesores,
mdicos, enfermeras, etc.