Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
QUE ES MARKETING
ES UN SISTEMA TOTAL
DE ACTIVIDADES DE
NEGOCIOS IDEADO
PARA PLANEAR
PRODUCTOS
SATISFACTORIOS DE
NECESIDADES,
ASIGNARLES PRECIOS,
PROMOVERLOS Y
DISTRIBUIRLOS A
MERCADOS META A FIN
DE LOGRAR LOS
OBJETIVOS DE LA
ORGANIZACIN.
IMPORTANCIA DEL
MARKETING
Su importancia es innegable y lo que ha
representado para la sociedad se explica
mediante sus objetivos:
Maximizaci
n del
Consumo
Satisfaccin
del
Consumidor
Maximizaci
n de la
1930
1930
1950
Orientacin hacia la
produccin
1950
1990
produccin
Orientacin hacia la
venta
Venta
Orientacin al
Marketing
ENFOQUE DE PRODUCCIN
El enfoque de produccin se basa en la idea de que el
cliente comprara todo lo que haya, es decir, que todo
aquello que se produce se va a vender.
Un punto de este enfoque es que las necesidades de
los consumidores no son tan importantes para las
empresas y las dejan en segundo plano.
Este enfoque lo han venido utilizando empresas cuya
competencia es escasa y la demanda es superior a la
oferta, pues saben que pueden vender prcticamente
todo lo que se produzca, sobre todo si estos productos
son de bajo coste.
Ejemplo: una tienda de bajo coste que aprovecha
los productos realizados en otros pases, como
China.
ENFOQUE DE PRODUCTO
Segn este enfoque, los clientes prefieren productos que ya
existen pero stos deben ser de calidad.
Los clientes no buscan productos nuevos, por lo que no ser
necesario publicitarlos.
La empresa estar orientada a desarrollar nuevas versiones
de los productos pero dejando a un lado la idea de que las
necesidades pueden cambiar.
ENFOQUE DE VENTAS
En este enfoque el cliente no compra suficientes productos de
la empresa, a no ser que sta haga un esfuerzo tanto en
ventas como en promocin.
La demanda empieza a ser inferior a la oferta por el
crecimiento de sta.
Tambin suelen aplicar este enfoque empresas que tienen
excedentes de productos y necesitan venderlo cuanto antes.
Un ejemplo de este enfoque es cuando te ofrecen una
tercera noche a la mitad de precio en un hotel.
MARKETING EXPERIENCIAL
Este enfoque intenta conseguir que el cliente viva una
experiencia gratificante y nica.
Para conseguir esto, se necesitan muy pocos recursos y dinero
para dar a conocer nuestro producto o servicio, ya que ser
el propio cliente el encargado de compartir sus experiencias
a travs de redes sociales, webs, etc.
Un ejemplo de ello es la posibilidad de poder conducir un
Ferrari durante una hora o los paquetes de aventuras o
escapadas romnticas entre otros, que ofrecen la empresa
llamada smartbox.
RETOS
OPORTUNIDADES