MERCADEO

INTERNACIONAL

Lic. Victor Andree Revilla Fernandez

MERCADEO INTERNACIONAL
Planeacin y conduccin de transacciones a travs de
fronteras nacionales para satisfacer las necesidades
organizacionales e individuales.

MERCADEO GLOBAL

Evala los negocios internacionales y sus

oportunidades, aplicando el enfoque de gestin
estratgica en el actual mundo globalizado,
tomando en cuenta:
Entorno

Econmico Mundial
Entorno Legal y Reglamentario
Negociacin Internacional
Estrategias de Mercadeo Internacional

 POR QU EXISTE EL MERCADEO GLOBAL?

Para mejorar la situacin actual dela

empresa
Como un agente de cambio de la estrategia
de negocios
Para minimizar el efecto de mercados
saturados
Para
satisfacer
las
necesidades
de
productos escasos de un rea o pas.

IMPORTANCIA DEL COMERCIO MUNDIAL

Creacin de enlaces globales: lo que pasa en un
pas afecta a muchos otros
Reorientacin global: Un carro japons se fabrica
por partes alrededor del mundo.
Alto nivel de inversin global: (inversin extranjera
en los pases) Riesgo Pas

INSTITUCIONES TRANSNACIONALES QUE

AFECTAN - INTERVIENEN EL COMERCIO
MUNDIAL
GATT/OMC
(Organizacin
Mundial
del
Comercio): se ocupa de las normas mundiales por las
que se rige el comercio entre las naciones. Su
principal funcin es velar por que el comercio se
realice de la manera ms fluida, previsible y libre
posible.
Banco Mundial (BM): es uno de los organismos
especializados del sistema de lasNaciones Unidas,
que se define como una fuente de asistencia financiera
y tcnica para los llamados pases en desarrollo.Su
propsito declarado es reducir lapobrezamediante
prstamos de bajo inters, crditos sin intereses a
nivel bancario y apoyos econmicos a las naciones en
desarrollo.

Fondo Monetario Internacional: promueve la

estabilidad financiera y la cooperacin monetaria
internacional. Asimismo, busca facilitar el comercio
internacional, promover un empleo elevado y un
crecimiento econmico sostenible y reducir la pobreza
en el mundo entero. El FMI es administrado por los
188 pases miembros a los cuales les rinde cuentas.
Bloques Internacionales: unbloque comerciales
unaorganizacin internacionalque agrupa a un
conjunto de pases con el propsito de obtener
beneficios mutuos en elcomercio internacionaly en
general en materia econmica.

TIPOS DE BLOQUES COMERCIALES

rea de Preferencia Comerciales: Los pases

establecen preferencias sociales para comerciar unos
con otros, hay libre cambio de productos alimenticios u
otros que sean tomados en el acuerdo de integracin.
Zona de libre comercioorea de libre comercio,
formada por un tratado entre dos pases (Tratado de
libre comercio). Los bloques comerciales pueden tener
un enfoque meramente comercial (como elTLCAN) o
incluir aspectos culturales y religiosos, como laUE.
Los
pases involucrados establecen precios
nicos para determinados productos que
intercambian entre s. Esto ocurre en los bloques
delNAFTA(o TLCAN) y ASEAN

Unin aduanera: En este caso hay aranceles nicos

para el intercambio de productos entre los pases que
conforman el bloque, y aranceles nicos para la
comercializacin de productos con otros pases que no
forman parte del bloque.
Mercado Comn: El Bloque establece un nico
arancel para pases externos. Hay libre circulacin de
bienes y personas. Ejemplo: Mercado Comn del Sur
MERCOSUR
Unin econmica: Suma los acuerdos que plantea la
zona de libre comercio y la unin aduanera pero incluye
adems la creacin de una moneda comn. Esto se ha
realizado en la Unin Europea a partir de la creacin
del euro como moneda comn de los pases miembros.

AMBIENTE ECONOMICO INTERNACIONAL

(INTEGRACIN ECONOMICA)

La valoracin del mercado extranjero, comienza

por valorar su tamao y potencial.
Grupos Econmicos ms industrializados:

De

los 5( EE.UU., Gran Bretaa, Francia, Alemania y

Japn)
De los 7(Italia y Canad)
De los 10 (Suecia, Pases Bajos, Blgica)

AMBIENTE ECONOMICO
INTERNACIONAL
Pases recin Industrializados
(Mxico, Singapur, Taiwn, Corea y Brasil)

Pases exportadores de petrleo OPEP

Mercado Comn Europeo
Mercosur
TLC(s)

CARACTERISTICAS RELEVANTES
DEL MERCADO
Poblacin

Infraestructura
Geografa

Participacin

extranjera en la economa
Niveles de integracin/alianza econmica

FACTORES EXTERNOS QUE AFECTAN EL PROCESO DE

MERCADEO

Una empresa o negocio no funciona aislada de su

entorno. Est rodeada de fuerzas que constituyen
el medio o ambiente de su sistema.
FUERZAS

INTERNAS: Inherentes a la empresa

y controladas por los gerentes.
FUERZAS EXTERNAS Tienen su origen en una
esfera superior a la de la empresa y no se tiene
control sobre ellas.

FACTORES EXTERNOS QUE AFECTAN EL

PROCESO DE MERCADEO
FUERZAS MACROAMBIENTALES
Aspectos demogrficos
Condiciones Econmicas
Fuerzas sociales y Culturales
Fuerzas Polticas y Legales
Tecnologa
Competencia

ASPECTO DEMOGRAFICO
Es el estudio estadstico de la poblacin humana y su
distribucin.
El tamao y composicin de un pas son factores
determinantes en el comportamiento de su mercado
Guiarnos a travs de los ndices de crecimiento
demogrfico, como es la tasa de natalidad; que nos
indica el tipo de consumidor que hay que satisfacer.
La edad promedio de la poblacin ser ms joven a
medida que haya mayor cantidad de nacimientos.

CONDICIONES ECONOMICAS

Los factores que determinan la capacidad en

trminos de dinero de una sociedad o un pas:

Poder Adquisitivo
Ingreso per cpita
Crecimiento del Producto Interno Bruto,
Balanza de Pagos,
Inflacin,
tasas de inters, etc.

FUERZAS SOCIALES Y CULTURALES

La mercadotecnia debe enfrentar los patrones

culturales, estilos de vida, valores sociales,
creencias y deseos que se modifican rapidamente.

FUERZAS SOCIALES QUE INFLUYEN EN LA

MERCADOTECNIA:

Estilo de vida y valores sociales de los individuos

tarjetas de credito vs pago en efectivo

libertad sexual vs. alta moralidad

Problemas sociales no personales:

Defensa del consumidor

Contaminacin del Medio, Conservacin de los

recursos no renovables, Imagen tica y social de
la compaa.

Movimiento de protestas de los consumidores por

hacer respetar sus derechos

FUERZAS LEGALES Y POLITICAS

La mercadotecnia en las empresas es la mas

afectada por las polticas gubernamentales.
Polticas generales, Monetarias o fiscales. (ley de
universalizacin de los incentivos)

LEGISLACIONES Y MEDIDAS DE
AMPLIO EFECTO SOCIAL
Reformas al Cdigo del Trabajo
Establecimiento
de Zonas
Multimodal
Derecho de Autor

de

transporte

TECNOLOGIA

Los avances tecnolgicos producen tres tipos de

efectos en el mercado:

Iniciar
nuevas
Industrias
(Computadoras,
Multi Media)
Modificar radicalmente o destruir industrias
actuales (TV desplaz a la Radio. Pelculas de Video
desplaza al Salas de Cine)
Impulsar otros mercados e industrias no
relacionados
con
la
nueva
tecnologa
(Microondas, Comidas Congeladas)

COMPETENCIA
La

compaa lucha por ganar la limitada

capacidad de compra del consumidor. Sin
embargo cada una de las compaas en el
mercado lucha por lo mismo. Por lo tanto
no slo se compite contra los que venden el
mismo producto, sino contra todos los que
opten por ser adquiridos por los
consumidores.

GRACIAS