Hugo Guerra

Vctor Bermdez
Lina Sierra
Daniel Vallejo

MOKES

DEFINICIN
Unos de nuestros motivos en la creacin del producto Smokes fue por el preocupante
tema de adicin en los colombianos: En Colombia mueren diariamente 68 personas como
consecuencia del tabaco
Es por eso que nosotros producimos y comercializamos cigarrillos con nuevas novedades:
Cigarrillo sin nicotina. En remplazo a este, ser elaborado con plantas naturales como
eucalipto, menta.
Nuestros clientes podr disfrutar un cigarrillo con variados sabores como: chicle, menta,
fresa. Por lo cual la persona tendr un el aliento fresco.
EL cigarrillo Smokes es nico porque el humo tendr diferentes colores.
La persona experimentara y disfrutara mas nuestro producto.
El cliente podr estar tranquilo, ya que el olor del cigarrillo no se impregna a la ropa.

 por qu el cigarrillo sin nicotina?

Nuestro producto SMOKES Es un tratamiento integral sin nicotina.
Es lanzado para personas que no puedan dejar de fumar, y as
recuperen aos y calidad de vida. Un buen mtodo para lograrlo ser
el uso de colores y sabores. La persona podr observar colores en
el humo y disfrutar distintos sabores. Se ha comprobado que es una
terapia para problemas fsicos o psicolgicos. La persona estar ms
tranquila y poco a poco vaya disminuyendo la ansiedad.
Los colores y sus efectos psicolgicos causan un gran efecto
en el consumidor.
1. Amarillo: provoca buen humor y la alegra.
2. Verde: es un color sedante, hipntico. Resulta eficaz para personas
nerviosas. Trae paz, seguridad y esperanza.
3. Azul: Da confianza, seriedad y tranquilidad.

DESCRIPCIN
Empaque: Es una caja negra.
Etiqueta: Contiene el nombre de nuestro producto mokes en color azul.
Diferenciales: Este producto no cuenta con diferenciales, contiene aspectos
que lo hacen diferente a otras marcas de es cigarrillos.
Marca: Se puede considerar que es una marca nica.
Funcionalidad: Cumple con lo bsico que es, calmar la ansiedad .

Empaque

CLASIFICACIN
Es un producto de comparacin o bienes de
compra comparada.
Por qu? Es un producto tangible. Los
Consumidores al comprar un producto en
este caso Mokes los que buscan es
comparar calidad, precio y el uso.

MERCADO OBJETIVO
El mercado objetivo para este producto es bastante
amplio, el perfil de los consumidores se trata de
hombres y mujeres entre los 18 y los 50 aos de
cualquier tipo de clase social habitantes en Colombia.
Esto es en promedio 25.000.000 personas.

SEGMENTACIN

Geogrfica: Todas las ciudades de Colombia tanto en lo rural como

en lo urbano.
Demogrfica: Edad entre 18 y 50 aos, hombres y mujeres, de
cualquier clase social.
Psicogrfica: Con un estilo de vida bastante activo que motive al
consumo de cigarrillo, trabajadores.

PROCESO DE COMPRA
Reconocimiento del problema: Suplir la necesidad del consumo
del cigarrillo.
Bsqueda de informacin: Conocimiento sobre cigarrillos.
Evaluacin: Anlisis de las alternativas, percepcin de cual de
las marcas de cigarrillos es la mejor.
Decisin: de compra o no compra segn la evaluacin.
Sensacin posterior: sensacin de satisfaccin por cumplir con
la necesidad de consumir el cigarrillo.

INFLUENCIADORES
Internos:
Caractersticas personales
Actividades
Ocupacin
Estilo de vida
Externos:
Culturas y subculturas
Influencias personales
Familia
Situaciones cotidianas .

TIPO DE MARCA
Ley de la calidad: ya que no solo se fija la calidad
como tal, si no pensamos en el precio un poco mas
elevado y un buen nombre para la marca.

COMPETENCIA
Este producto tiene gran cantidad de competencia con respecto a
la necesidad que suple:
Belmont: comunica atributos nicos de producto como secado
natural, mezcla nica de tabacos y filtro natural de carbn con
partculas de coco.
Es marca lder en suavidad y alta calidad.
Usa un empaque incorporando las olas, icono que lo identifica
desde su lanzamiento.

 Belmont splash: mentolado. $2100

Belmont light: $ 1900
Belmont suave: $1900

Marlboro: Es la marca de tabaco ms vendida.

Su logotipo el ms reconocido del sector, gracias a su poltica publicitaria

ligada a la imagen del cowboy norteamericano y el patrocinio en
eventos deportivos como la NFL.
Cuenta con una gran variedad de cigarrillos.

Marlboro rojo: $3300

Marlboro ice: $3300

Marlboro ice mint: $3300

Marlboro light: $3300

 Mustang: Es una marca colombiana producida por

Protabaco, sus cigarrillos cuentan con un gran nivel de
recordacin y fueron patrocinadores por ms de veinte
aos del ftbol Profesional en Colombia. Cuenta con 4
variedades, rojo, azul , light y menthol light.
Mustang azul: $2200
Mustang rojo: $2200

 Lucky strike: Es un cigarrillo con una tradicin de

130 aos que ha sido elaborado con mezcla de
tabacos y que gracias a su proceso de tostado
permite garantizar un sabor y aroma nicos.
Cuenta con dos versiones: Lucky Strike Red, un
cigarrillo de sabor fuerte; y Lucky Strike Silver, un
cigarrillo Light con las caractersticas del sabor
original del Lucky.
Lucky strike: $3200

Adems cuenta con un competidor aun mas fuerte ya que ofrece sabor
diferente.

Lint: La Productora Protabaco lanzo el primer cigarrillo del pas con sabor a
manzana. Lint es una marca para nuevas sensaciones.
Lint permite una fumada ms suave, aleja el olor y sabor clsico de los
cigarrillos; dejando en el ambiente y en el gusto un sabor a manzana.

Lint manzana verde: $2800

Lint light: $1900

TIPO DE MARCA
-MARCA DE TIPO NOMINATIVO
-APOYADA EN UNA BUENA COMUNICACIN SUSTENTADA
ASU VEZ POR CAMPAAS PUBLICITARIAS
-MARCA SENCILLA Y DIFERENTE QUE PERMITE GRAN
RECORDACION EN LOS CONSUMIDORES
-NOMBRE UNICO DEL PODUCTO Y CARARCTERISTICAS
SENCILLAS COMO FORMA Y COLOR
-ENFOQUE DE LA MARCA EN SOLO UN TIPO DE PRODUCTO

ESTRATEGIA Y MEZCLA
MEZCLA:
Producto: cigarrillos llamativos e exclusivos que expelen
humo de color cuando se consumen
Precio: el precio del producto es descremado y se lanzara
con un costo de 3000 pesos
Plaza: smokes va dirigido en un principio para las grandes
ciudades y su distribucin ser de tipo indirecta
Promocin: La promocin esta enfocada en resaltar su
innovacin utilizando exhibiciones y publicidad

CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

Introduccin:
precios de descreme y generar demanda primaria.

Crecimiento acelerado:

Diversificacin del producto.(nuevos estilos)

Nivelacin:
Aumento de la presencia del producto en el mercado.

Madurez del mercado:

Optimizar los costos de produccin y marketing y se crearan categoras de clienteso de la

presencia del producto en el mercado

PRECIO
Estrategia de precio
La estrategia de precio es una estrategia de
descremado ya que es un producto nuevo y novedoso
el precio se propone a nivel mas alto para los
consumidores que debers estn interesados en el
producto, a medida que el ciclo de vida vaya
avanzando el precio ira bajando para aprovechar otros
segmentos en lo que se refiere a mercado

BENEFICIOS
Recuperar la inversin en produccin eh investigacin
Dejar una marca de alta calidad en la mente del cliente
Restringir sanamente la produccin

Costo: teniendo en cuenta el costo de producan eh

investigacin y que es un producto novedoso el costo de
la cajetilla seria $ 3.500 pesos , que en relacin al
cigarrillo promedio tiene un alza de $ 500 pesos

DISTRIBUCIN
Canales de distribucin:
Nuestro producto cuenta con un canal de distribucin de tipo
Productor
Mayorista
Detallista
Consumidor
Tipo de distribucin: El tipo de distribucin de es Intensiva ya
que realiza su distribucin por medio de mayorista y
detallistas. El cual nos permitir darnos a conocer ms
rpidamente grandes y pequeas cadenas de
supermercados, y as poder ayudar a personas que desean
dejar el cigarrillo.

ESTRATEGIA DE LANZAMIENTO
Se manejara una estrategia de lanzamiento centrada
en la diferenciacin ya que nuestro producto es
diferenciable y de difcil imitacin.
Realizacin de un evento en una de las tiendas a
manera de galera con bebidas de bajo ndice de alcohol
y djs. Adems la muestra de producto ser en pasarela.
Todo el evento ser promocionado mediante redes
sociales como facebook y medios de audio como
emisoras juveniles