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del marketing
INTEGRANTES
Martel, Mara
Montoya Benites,
Christian
Pretell Velsquez,
Juleysi
Ramrez Lescano, Jessie
Torres Castillo, Yorela
Tuesta Snchez,
Liberato
ESTRATEGIAS Genricas DE
MICHAEL PORTER
Es un conjunto de estrategias competitivas (estrategias que buscan
el desarrollo general de una empresa), estas estrategias buscan
especialmente obtener una ventaja competitiva para la empresa, ya
sea a travs de un liderazgo en costos, una diferenciacin o un
enfoque. Michael Porter (1980).
LIDERAZGO EN
COSTOS
Esta estrategia consiste en vender los productos a
precios unitarios muy bajos, a travs de una reduccin
en los costos, busca obtener una mayor participacin
en el mercado y, por tanto, aumentar sus ventas;
pudiendo incluso, al tener precios ms bajos que la
competencia, sacar algunos competidores del mercado.
ALGUNAS FORMAS DE
DIFERENCIAR
LOS RIESGOS
DIFERENCIACIN
Esta estrategia consiste en producir o vender un producto que sea
nico y original, que logre distinguirse de la competencia, y que
no sea fcilmente imitable por sta. Busca la preferencia de los
consumidores, pudiendo incluso aumentar los precios, en caso de
que stos reconozca n las caractersticas diferenciadoras del
producto. La estrategia de diferenciacin se recomienda utilizar
cuando el mercado est compuesto por consumidores que son
insensibles a los precios.
ALGUNAS FORMAS
DE DIFERENCIAR
Diseo de producto.
Imagen de marca.
Avance tecnolgico.
Apariencia exterior.
Servicio de postventa.
Cadenas de distribuidores.
LOS RIESGOS
- El diferencial de costos, entre
el lder en costos y las
empresas diferenciadas,
resulte demasiado elevado
para retener la lealtad a la
marca
- Decaiga en los clientes la
necesidad por el factor
diferenciante.
- Las imitaciones limiten la
diferenciacin percibida.
ENFOQUE
Esta estrategia consiste en enfocar o concentrar la
atencin en un segmento especfico del mercado, es decir,
concentrar los esfuerzos en producir o vender productos
que
satisfagan
las
necesidades
gustos
de
un
ALGUNAS FORMAS
DE DIFERENCIAR
LOS RIESGOS
Concentrarse en un grupo
especifico de
consumidores.
Concentrar en un mercado
geogrfico en particular.
Concentrarse en una lnea
de productos.
Cerrar una o mas
divisiones para
concentrarse en la que
mejor rendimiento
presente.
Riesgos de la imitacin y
de los cambios en los
gustos o necesidades de
los consumidores.
Posible descenso de la
cantidad de consumidores
del segmento.
Actuaciones
diferenciadoras de
empresas que actan en
todo el mercado.
Y
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G
R
O
Estrategia
Genrica
Liderazgo en
costos globales
Diferenciacin
Habilidades y
Recursos Requeridos
Comnmente
Inversin sostenida de
capital y acceso a los
capitales.
Habilidades de ingeniera
de procesos.
Supervisin meticulosa de
la mano de obra.
Productos disertados para
facilitar la manufactura.
Sistema barato de
distribucin.
Slidas capacidades de
marketing Ingeniera de
productos Estilo creativo.
Gran capacidad de
investigacin bsica.
Reputacin corporativa del
liderazgo tecnolgico o en
calidad.
Larga tradicin en la
industria o combinacin
original de habilidades
obtenidas de otras
Necesidades
Organizacional
Comunes
Riguroso control de costos.
Informes detallados y
frecuentes de control.
Organizacin y
responsabilidades bien
estructuradas.
Incentivos basados en el
cumplimiento de objetivos
cuantitativos.
Enfoque