QUIN REALIZA LA ACREDITACIN?

RAMOS ELECTIVOS
INGENIERA COMERCIAL

Electivo ICO
Corresponde a una asignatura obligatoria de
ltimo ao de carrera, que tiene 10 crditos y
que exige el cumplimiento de un pre-requisito.
Dicho curso tiene el mismo grado de exigencia
de todas las asignaturas cursadas para la
obtencin del Ttulo Profesional de Ingeniero
Comercial.

Certificado de Concentracin de Estudios

Te recordamos que Ingeniera Comercial otorga
un Certificado de Concentracin de
Estudios en las reas de Finanzas,
Marketing o Administracin para el
Emprendimiento (Mencin).
Para obtenerlo, debes aprobar
cuatro (4)
cursos electivos de una misma rea durante tu
carrera.

Finanzas
Electivos :
Mercado de Capitales Globales
Finanzas para el Emprendimiento
Finanzas Cuantitativas

Marketing
Electivos:
Marketing Digital
Investigacin de Mercado
Juego de Negocios
Direccin Estratgica de Ventas y
Servicios
Digital Marketing for Startups
International Business
Sustainable Development in
Industry and Business

Administracin para el
emprendimiento
Consultora de Pequeos Negocios
Taller Fututo Empleo
Gestin de la Innovacin
Innovacin Social
Consultora de Medianos Negocios
Gestin de Empresas Familiares
Emprendimientos Dinmicos
Comodines
Challenges in Sustainability
Speack with Power

Comodines
Electivos :
Gestin Inmobiliaria
Responsabilidad Social Empresarial
Anlisis de la Informacin
Exploracin Tecnolgica
Ingeniera y Sustentabilidad
Business Storytelling

PERFIL DE EGRESO

CONCENTRACIN
FINANZAS

Mercado de Capitales Globales y

tica de Negocios
Pre- Requisito: Finanzas II
Objetivos del curso:
Comprender el funcionamiento y los riesgos
que estn asociados a las acciones.
Comprender la teora de portafolios, as
como el anlisis de los bonos soberanos y
corporativos, la estructura de los fondos
mutuos y sus diferentes clases de cuotas;
Evaluar las herramientas ms utilizadas, a
nivel global, en el anlisis de mercados y
productos.

Finanzas para el Emprendimiento

Pre - requisitos: Finanzas I
Objetivos del curso:
El curso de Venture Capital (VC)
est
diseado
para aquellas personas que deseen expandir sus
conocimientos de finanzas
de inversiones
en la
clase de
activo VC y/o para
aquellos
que deseen
desarrollar una carrera profesional de
emprendedor/empresario para aprender sobre
el financiamiento de startups o empresas en
etapas tempranas de desarrollo pero de alto
potencial de crecimiento.

Finanzas Cuantitativas
Pre - Requisito: No tiene
Objetivos del curso:

Este curso electivo, perteneciente a la

Concentracin de Ingeniera Financiera, se centra
en desarrollar en los alumnos conocimiento y
manejo de herramientas cuantitativas en torno a
los instrumentos de renta fija, renta variable y
derivados. Se hace especial en el estudio de los
bonos corporativos y los bonos del Banco Central
que ejecutan la poltica monetaria

PERFIL DE EGRESO

CONCENTRACIN
MARKETING

Marketing Digital
Objetivos
del curso:
Pre
- Requisito:
Marketing II
Introducir al alumno en los negocios
electrnicos a travs de Internet y otros
medios electrnicos adems de prepararlo
para incorporarse como un profesional
capacitado en la comprensin, desarrollo y
aplicacin de las Tecnologas de la
Informacin y Comunicaciones (TIC).
La asignatura permitir a los estudiantes
reconocer las particularidades de los
negocios y transacciones electrnicas, poner
en prctica los nuevos conocimientos y
herramientas de evaluacin tcnica y
financiera adquiridos. Esto, junto con las
materias vistas en cursos anteriores de
administracin y marketing, permitir al
estudiante realizar una adecuada mezcla de
mercadotecnia electrnica aplicada a los
productos (bienes y servicios) para poder
desarrollarlos de manera efectiva tanto para
beneficio de otros como personales en caso

Investigacin de Mercado
Pre - Requisito: Marketing II y
Estadsticas II
Objetivos del Curso:
Comprender lo qu son y el rol que tienen los
estudios de mercado en la gestin de
Marketing y en la toma de decisiones
estratgicas;
Explicar la implementacin de un estudio de
mercado, a travs de procesos de
investigacin sustentados en mtodos
cientficos;
Aplicar el anlisis de los resultados de los
estudios de mercado en distintas
problemticas de Marketing.

Direccin Estratgica de Ventas

y Servicios
QUIERES
APRENDER AMarketing
VENDER PROYECTOS?
Pre - Requisito:
I
QUIERES APRENDER
QUIERES APRENDER
INTANGIBLES?
QUIERES APRENDER
SERVICIO?
QUIERES APRENDER
REUNIONES?

A VENDER IDEAS?
A VENDER TANGIBLES E

A GENERAR CALIDAD DE
A HABLAR EN PBLICO Y EN

Objetivos del curso:

Percibir y valorar las competencias blandas
de un liderazgo efectivo en la direccin de
ventas y servicios;
Conocer y comprender las dimensiones de
valor de la venta y el servicio;
Proyectar y demostrar en la prctica la
aplicacin de los conceptos a travs de un
trabajo prctico.

Juego de Negocios
Pre - Requisito: Economa IV, Finanzas
I, Gestin de Personas y Marketing II

Objetivos del Curso:

El juego de negocios es un curso de

Marketing aplicado para alumnos en los
ltimos aos de carrera de Ingeniera
Comercial o de Postgrado de Administracin y
Negocios.
El juego de negocios est basado Markstrat,
un simulador de estrategia de marketing de
clase mundial.
Markstrat es un simulador usado para
desarrollar masa critica de ejecutivos con
orientacin al mercado en todo tipo de
organizaciones.

PERFIL DE EGRESO

CONCENTRACIN
EMPRENDIMIENTO

Consultora de Pequeos Negocios

Pre - Requisito: Finanzas I
Objetivos del curso:
Comprender el rol que compete a un
Ingeniero Comercial consultor en la gestin
de las micro organizaciones.
Identificar las principales fases de un proceso
de consultora.
Analizar las micro organizaciones en un
entorno
social,
econmico,
poltico
y
tecnolgico cambiante.
Analizar
el
visualizando
determinar
amenazas.

entorno
de
la
empresa,
escenarios
futuros,
para
posibles
oportunidades
y

Taller Futuro Empleo

Pre - Requisito: Profesional II
Objetivos del curso:
Comprender el modelo de Gestin de Ideas
planteado por en el Design Thinking y
aplicar dichas herramientas para la solucin
de una debilidad real identificada en su
ambiente de trabajo;
Reflexionar sobre las soluciones planteadas
por otros estudiantes del curso, respecto al
propio caso presentado, evaluando las
diferentes alternativas para elegir la solucin
a plantear en la empresa;
Contribuir con alternativas de mejora para los
diferentes desafos presentados durante el
semestre.

Gestin de la Innovacin
Pre - Requisito: No tiene
Objetivos del curso:
Facultar a los estudiantes en relacin a sus
habilidades de creatividad naturales.
Comprender el proceso de diseo como una
herramienta estratgica para la innovacin.
Comprender los pasos secuenciales que
implica el desarrollo de productos , servicios ,
e interacciones.
Desarrollar un enfoque holstico y sistmico
para la resolucin de problemas.

Innovacin Social
Pre - Requisito: No tiene
Objetivos del curso:
Habilidades
de
anlisis
estratgico
y
obtendrn herramientas y mtodos para
desarrollar la Innovacin Social tanto desde
las empresas, como desde el aparato estatal
y las organizaciones internacionales.
La primera parte del curso se concentrar en
el contenido terico, en el cual, tambin se
analizarn
casos
exitosos
de
emprendimientos chilenos.
La segunda parte del curso se concentrar en
un trabajo prctico grupal, donde los
estudiantes crearn un emprendimiento
social que ser evaluado por un jurado
externo.

Consultora de Medianos Negocios

Pre - requisitos: Finanzas I
Objetivos del curso:
Hbitos de auto - aprendizaje y participacin
activa en trabajo en equipo.
Actitud crtica frente al estudio de
sociedad, la empresa y la administracin.
Capacidad de autodiagnstico
actitudes emprendedoras.

de

la
sus

Creatividad en el desarrollo de los negocios.

GESTIN DE EMPRESAS
FAMILIARES
Pre - requisito: Finanzas I, Marketing I y
Gestin de Personas

Objetivos del curso:

Comprender la composicin, la estructura y

conceptos detrs de la dinmica de la
Familia Empresaria y la Empresa Familiar.

Generar una capacidad emprendedora

orientada a desarrollar y apalancar los
recursos disponibles, proponiendo una
perspectiva Transgeneracional.

Tener un desempeo eficaz en la gestin de

la Empresa Familiar.

Emprendimientos Dinmicos
Pre- Requisito: No tiene

Objetivos del curso:

El curso busca que los alumnos apliquen
herramientas
de
emprendimiento
que
apoyan el proceso de transformacin de
ideas en emprendimiento dinmico (desde la
idea a su transformacin en un negocio).
El
alumno
debe
explorar
ideas
y
oportunidades de negocios, elaborar un Plan
y un Elevator Pitch
Se busca que el alumno comprenda los
principales
conceptos
en
torno
al
emprendimiento y la innovacin, diferencias
entre emprendimiento dinmico y no
dinmico y los atributos principales de un
emprendedor.

PERFIL DE EGRESO

RAMOS COMODN
2016-1

Gestin Inmobiliaria
Pre - Requisito: Finanzas I, Marketing
I
Objetivos:
Lograr que los alumnos se familiaricen con un
sector importante de la economa llegando a
dominar concepto bsicos y desarrollando un
trabajo durante el semestre enfocado a un
segmento del negocio inmobiliario.
Contenidos:
Anlisis de Factibilidad
Compras / Ventas de Terreno
Ambiente
Regulatorio
(Ordenanzas,
Impactos
Viales /Ambientales, Planos
Reguladores , etc.)
Desarrollo de proyectos (Arquitectura,
Ingenieras varias, Mobiliario, etc.)
Construccin

Responsabilidad Social Empresarial

Pre - Requisito: No tiene

Objetivo del Curso:

Es el de introducir al alumno de manera proactiva en: la conciencia, el anlisis, la

evaluacin y el seguimiento, que poseen los
contenidos ticos de diversas opciones, en la
toma de decisiones habituales que rodean al
mundo productivo en general y empresarial
en particular.
Exponer y analizar de forma didctica y
participativa las diversas herramientas (tools)
y enfoques aplicados que hoy existen en el
rea de la economa de la administracin
para poder capacitar e intervenir en mejor
forma en estos significativos temas.
Enfocar los conceptos de empresa, inversor,
trabajador y sociedad desde el punto de vista
de desarrollo Integral de la persona, tanto en
sus roles productivos como ciudadanos.

Anlisis de la Informacin
Pre - Requisito: No tiene
Objetivos de curso:
El curso electivo de Anlisis de Informacin,
afronta conceptos y elementos relacionados con
la conceptualizacin y desarrollo del anlisis de
informacin como un medio para apoyar y
mejorar el quehacer de una organizacin.
Este curso persigue que el estudiante
comprenda como agregar valor a la empresa a
travs
de
tecnologas
de
informacin,
especficamente, a travs del uso y aplicacin
del anlisis de informacin en las diferentes
reas del entorno laboral.

Exploracin Tecnolgica
Objetivos
de curso:
Pre - Requisito:
No tiene
En el curso electivo de Exploracin Tecnolgica,
perteneciente al a Concentracin de Innovacin
de Negocios, se exploran nuevas tendencias
tecnolgicas y procesos de creacin tecnolgica
considerando desde la caracterizacin de
problemas, generacin de ideas hasta la
generacin
de
soluciones
funcionales
y
validadas.
Contenidos:
Comprender los conceptos de innovacin
tecnolgica, nuevas tendencias tecnolgicas
y creacin de valor y su relacin con el
emprendimiento y la creatividad.
Identificar herramientas para la creacin
tecnolgica aplicadas a desafos o problemas

Ingeniera y Sustentabilidad
Pre - Requisito: No tiene
Objetivos de curso:
El objetivo del curso es incentivar a los alumnos
a desarrollar marcos de anlisis para la
comprensin de la interrelacin de fenmenos
de causas y efectos que suceden a lo largo de la
evolucin y desarrollo de proyectos de
ingeniera. Estas relaciones combinan factores
ambientales, sociales y econmicos sobre los
cuales la toma de decisiones ambientales opera,
y que son finalmente los criterios de quien las
toma, los responsables finales del cmo estas
generan resultados insospechados.

PERFIL DE EGRESO

CURSOS EN INGLS
2016-1

BUSINESS STORYTELLING
Storytelling is an essential technique in the
business world. Whether you are trying to sell
a new product, convince others of a new idea,
raise money from an investor, build a
motivated team or discover innovative
solutions, storytelling is a powerful practice
that engages others around you. In this course
we will look at the fundamentals of storytelling
techniques and the application of storytelling
in various settings, from large companies to
small startups. We will also look at defining
your own personal story that you can convey
with convincing power in interviews and job
applications. In addition, we will cover
principles of effective public speaking and
communication.
This course will NOT be a passive, written class
where you listen and take tests. This class will

DIGITAL MARKETING FOR STARTUPS

Marketing in today's day and age has radically

changed thanks to the development of smart
technologies. Companies and entrepreneurs
are facing an evolving and hyper connected
consumer that is ever more social, demanding
and has too much access to information. This
course will teach you how to build an online
business using marketing techniques that are
lean, practical and simple.
You'll see how startups acquire and retain
users, in a fun and interesting way! We will
learn how SaaS (software as a service)
companies work and you'll learn how to sell
apps, or setup a subscription based service.
This course is strongly focused on
entrepreneurship.

INTERNATIONAL BUSINESS

The general purpose of this course is to

understand that contemporary environments in
business are more competitive and global; they
are accelerated and depend of an intensive
knowledge of these environments. The use of
effective human capital is critical to succeed
and survive a company.
In this course the students will learn the
theoretical underground of international
business as well as practical topics to planning
and executing strategies to create an
organization that wants to face the
globalization. The main purpose of this course
is to analyze the basic components and
variables that explain the complete scope of
international business: economics, finance and

SUSTAINABLE DEVELOPMENT IN
INDUSTRY AND BUSINESS
Around the world, we are experiencing
unprecedented stress upon our social,
environmental and economic systems. This
course aims to provide the students with an
understanding of sustainable development as a
response to the impacts of an increasingly
industrialized world with a rising population. The
importance of making the transition to a more
sustainable society where material consumption
and environmental impacts are reduced whilst
quality of life remains unaffected will be made.
We will examine what the role of the engineer is
and what businesses can do to facilitate this
transition. We will consider how sustainability can
be measured and the use of life cycle assessment
(LCA) will be introduced.
The course will have a focus upon understanding
the development of LCA, its uses, application and
limitations. Once the principles of LCA have been
taught and understood, particular case studies
will be presented and analyzed. These case

SPEAK WITH POWER

Sitting at the feet of a talented public speaker

can be a transformational and surreal
experience. Some people are naturally gifted
with the ability to wow audiences and to speak
with power. For others, the mere idea of
getting on stage or giving a simple
presentation is daunting. But for all of us,
effective speaking is something that we need
to practice again and again.
In this course, students will learn a mix of
theory (killer public speaking tips, behavioural
and cognitive science, the art of persuasion,
and more) and study the styles and tactics of
some of the best speakers out there (from
historial figures to TED speakers). More
importantly, students will SPEAK. Students will

HACKING SALES THROUGH STARTUPS

Selling products and services in any company

is boring, tedious and sometimes not effective.
Acquiring customers can be sometimes easy,
but retaining them is harder. This course will
show you how to growth hack the typical sales
process and convert you into a seller of
anything, retaining customers at the same
time.
Youll see how marketing material such as case
studies, infographics, videos are closing deals.
You will learn to pitch a sale and using
negotiation to accomplish your goals. And of
course, learn about all the tools on the internet
to help you accomplish your goals.
This course is strongly focused on
entrepreneurship, and requires you to be

HACKING SALES THROUGH STARTUPS

Additional information:
Well see what the traditional sales process is
and how to hack it. Strong focus will be on:

Sales process
Team building
CRMs
Marketing material (infographics,
videos, etc)
Pitching in a meeting
Lead generation
Benchmarking
Affiliate and Reseller programs.
Actionable metrics
Simple techniques to scale.

CHALLENGES IN SUSTAINABILITY
Today innovation and creativity are critical
elements in sustainability. However, this begs
the question: Where should we innovate? This,
among others, is one of the topics this course
will cover. The wisdom, know-how and
experience of today is so vast that it is
impossible to know everything regarding
sustainability. Therefore, it is important to have
a frame of reference regarding what the
current state and strengths of sustainability are
as well as areas we should consider in order to
add value, innovation and further development
regarding our social, environmental and global
environment.
Challenges in Sustainability is a course that
examines several cases of innovation that
have provided value and sustainability to our
planet and industry, while impacting other
scientific and industrial advances in the
process. At the end of the course, students are