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CURSO:

Negocios Internacionales
Semestre 2016-I

NEGOCIOS INTERNACIONALES
Los Negocios Internacionales
UNIDAD 1
Los Negocios Internacionales
La Globalizacin
La Teora Comercial

Instituciones Globales e Integracin


Econmica entre Pases UNIDAD 2
Sector Resto del Mundo
La Integracin Comercial

El Entorno en los Negocios


Internacionales UNIDAD 3
Las fuerzas en los Negocios
Internacionales

Proceso y Condiciones para una


Exportacin Exitosa UNIDAD 4
La Oferta Exportable
Los Incoterms
La Carta de Crdito
La negociacin internacional

Logro de la unidad de
aprendizaje
Al trmino de la unidad, el alumno
reconoce la diferencia entre los
negocios internacionales y los
negocios de carcter domstico,
explicando su desarrollo a travs del
tiempo.

TEMA 1: LOS NEGOCIOS


INTERNACIONALES
1.1.1 : Definicin de Negocios Internacionales
1.1.2 : Formas de los Negocios Internacionales
Participacin de las empresas en los
1.1.3 :
Negocios Internacionales
Influencia de los Negocios Internacionales en
1.1.4 :
la economa peruana
Competitividad Internacional. Ejemplos
1.1.5 :
peruanos

SEMANA 1
CONTENIDOS
Los negocios internacionales: Definicin
Formas de los negocios internacionales:
- Exportacines

Video: Negocios Internacionales


http://www.youtube.com/watch?v=nUWgU05Zn4I

Video Gras Prtico


https://www.youtube.com/watch?v=4B2JkGBkkI4

LOS NEGOCIOS
INTERNACIONALES
Cmo es posible que una marca de
otro pas sea una de sus favoritas?,
cmo beneficia esta marca a un pas?
y, seguramente la ms importante,
cmo puede el Per tener empresas o
marcas de este tipo?

LOS NEGOCIOS
INTERNACIONALES
Los Negocios Internacionales (N.I.)
son importantes y necesarios porque
el aislamiento econmico se ha vuelto
imposible. Dejar de participar en el
mercado global asegura a una nacin
la cada de su influencia econmica y
eso conlleva al deterioro de la calidad
de vida para sus ciudadanos. Por el
contrario, la participacin exitosa en
los N.I. contiene la promesa de esa
mejora y una mejor sociedad.

Qu son
los
negocios
internacionale
s?

Definicin de los Negocios


Internacionales
Los Negocios Internacionales
son todas las transacciones
de negocios privadas y
gubernamentales que
involucran a dos o ms
pases. Las compaas
privadas realizan esas
transacciones con fines de
lucro; los gobiernos pueden o
no perseguir lo mismo en sus
respectivas transacciones.
(John Daniels)

Formas de los negocios


internacionales
Exportaciones

Franquicias

Importaciones

Licencias

Joint Ventures

Inversin
Extranjera

Exportaciones
La exportacin de mercancas es el envo de bienes
tangibles fuera de un pas.
Las exportaciones son bienes producidos y/o servicios
ofrecidos por una compaa en un pas (empresa
nacional) y enviados a otro pas (empresa extranjera).

Para desarrollar un proyecto de exportacin, es indispensable que la


empresa est en condiciones de exportar y que tenga capacidad de
produccin y tcnica suficiente para asumir los compromisos en los
mercados internacionales.

Un empresario o productor puede tomar la decisin de exportar


considerando las oportunidades que ofrecen los mercados externos, o la
necesidad de incursionar en mercados de mayor tamao, o bien, debido a
situaciones provocadas por la crisis econmica interna.

Cmo exportar?

Requisitos para Exportar:

Contar de preferencia
con una empresa
debidamente
constituida y habilitada
para exportar para lo
cual se debe inscribir
en el Registro Unificado

Contar con el Registro


nico de
Contribuyentes (RUC)

Los exportadores que


obtengan el respectivo
nmero de RUC, podrn
obtener la autorizacin
para la emisin de
facturas para la
exportacin de sus
productos

Consideraciones para exportar:


Anlisis de la empresa
Seleccin del mercado objetivo
Determinacin de los productos o servicios
potencialmente exportables
La determinacin del precio de exportacin
Contacto inicial con el importador
Cierre de venta - envo de factura pro forma

Observaciones para determinar


la
factibilidad
de
una
determinada exportacin:
Posicin del producto en el mercado interno
Ventajas comparativas con relacin a otros productos
(calidad, precio, marca, empaque y presentacin, etc.)
Requisitos para la adaptacin del producto en el
mercado objetivo
Situacin de las patentes (proteccin legal)

Algunas observaciones para


determinar la factibilidad de una
determinada exportacin:
Capacidad de servicio posventa

Niveles de aceptacin por el consumidor o usuario

Realizar una profunda investigacin para determinar si las


caractersticas de calidad, presentacin y empaque del producto le
permitirn adaptarse a los nuevos mercados, conformando una
estructura de precios competitivos

Flujo documentario de una


exportacin:

1.

Exportador

Se contacta con

broker o
comercializadora

Cotizacin
Muestras
Lista

de precios.

Importador

Importador

2.
Acepta condiciones

Contrato
Compraventa
Internacional

Exportador

Documentacin requerida para una


exportacin
Factura comercial (nombre del
importador, descripcin de la mercanca,
precio, lugar y condiciones definitivas de
venta)

Certificado fitosanitario, para productos

Lista de empaque o "packing list"


(detalle de todas las mercaderas
embarcadas o todos los componentes de la
misma mercadera)

Certificado zoosanitario, para las especies


animales, expedido por SENASA

Conocimiento de embarque (recibo que


prueba el embarque de la mercanca, sin
este ttulo no se puede retirar la mercanca
en el lugar de destino).

Certificado sanitario, extendido por

Certificado de origen, permite identificar

y garantizar la procedencia de las


mercancas, permitiendo a los exportadores
hacer uso de las preferencias arancelarias
que otorga el pas importador.

frescos agrcolas y agropecuarios, expedido


por SENASA

DIGESA para alimentos y bebidas. Para otro


tipo de productos, los certificados los puede
emitir una empresa autorizada por INDECOPI.

Actividad Semana 1
Desarrolle las actividades que a continuacin se le presenta:

Lea toda la informacin de los siguientes links, luego reflexione y comente:

Gua para exportar


http://issuu.com/promperu/docs/guiaexportadora2012/76?e=0

Aprendiendo a exportar paso a paso


http://www.mincetur.gob.pe/comercio/ueperu/consultora/docs_taller/guias/Guia_Practica_del_Exportador_1.
pdf

Mire los siguientes videos y comente:

CmoexportardesdePer
https://www.youtube.com/watch?v=EIf3ugHtqYY

Documentosparaexportar
https://www.youtube.com/watch?v=YSOFoVvkIYk

Revise los anexos en los cuales se tienen ejemplos de documentos de exportacin