lasventas de un artculo durante el tiempo que permanece en elmercado. Los productos no generan un volumen mximo de ventas inmediatamente despus de introducirse en el mercado, ni mantienen su crecimiento indefinidamente. El concepto de ciclo de vida de un producto es una herramienta de mercadotecnia omarketing. Las condiciones bajo las que un producto se vende cambian a lo largo del tiempo; as, las ventas varan y las estrategias de precio, distribucin y/o promocin deben ajustarse teniendo en cuenta el momento o fase del ciclo de vida en que se encuentra el producto.
ETAPAS DEL CICLO CUANDO LOS
BENEFICIOS SE REDUCEN Normalmente ante una situacin de esta naturaleza, se puede optar entre las siguientes alternativas: 1 Eliminar el producto. 2 Descontinuar gradualmente su produccin. 3 Revitalizarlo, a travs de alguna modificacin. El CVP tiene su fundamento terico o razn de ser en la teora de difusin de innovaciones
GESTIN DEL CICLO DE VIDA
El ciclo de vida no es exactamente igual para todos los productos. Mientras que algunos tienen un lanzamiento durante un corto perodo, la mayora de los productos de consumo se mantiene en la etapa de madurez durante aos (por ejemplo, la leche). Las personas de marketing deben conocer la fase del ciclo en que se encuentran los productos para poder ajustar las polticas y estrategias delmarketing mixa esa fase, ya que las estrategias van cambiando a medida que el producto pasa de una fase a otra. Lapublicidad, por ejemplo, debe ser informativa en la etapa de introduccin, persuasiva en las etapas de crecimiento y madurez, y orientada a mantener el recuerdo en la etapa de declive. Los presupuestos parapromocintienden a ser mayores en las primeras etapas y van decayendo en las de madurez y declive. Elpreciosuele ser elevado en las fases de introduccin y crecimiento, pero en la madurez el precio debe ser competitivo para mantenerse en el mercado. Ladistribucines baja en la fase de introduccin; ms amplia en las fases de crecimiento y madurez, para volver disminuir en el declive.
PROLONGACIN DEL CICLO DE
VIDA DEL PRODUCTO Las compaas se esfuerzan por alargar la vida del producto todo lo posible. Esto se debe a que es mucho ms barato mantener un producto en el mercado que retirarlo y lanzar otro nuevo. Los responsables de marketing han diseado diferentes tcnicas para evitar o retrasar la etapa de declive del producto. Entre las estrategias que utilizan los productores se encuentran las siguientes: Relanzamiento Actualizacin Prolongacin de la fase de madurez Mantener una demanda residual en fase de declive
Gestión de marketing para principiantes Cómo crear y establecer tu marca, construir relaciones con los clientes y aumentar las ventas con la gestión de marketing.