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U N IVERSID AD

CEN TRAL D EL
ECU AD O R
FACU LTAD D E IN G EN IERA EN G EO LO G A, M IN AS,
PETR LEO S Y AM BIEN TAL
C ARRERA D E IN G EN IERA EN PETR LEO S
IN TRO D U CC I N A LA IN G EN IERA D E PETR LEO S

Miguel ngel Corrales Guerrero

C O M ER C IA LIZ A C I
N DE
H ID R O C A R B U R O S

CONTENIDOS
Comercializacin de
Hidrocarburos
Descripcin
Comercializacin externa de
crudo y derivados
Antecedentes
Exportaciones 2006
Exportaciones derivados
2006
Importaciones derivados
2006
Comercializacin Actual
Ley de hidrocarburos
Art 68, 70,71, 72

Datos Estadsticos Actuales


Exportacin Derivados
2009-2010
Importacin Derivados
2008-2010
Importacin Derivados
2012
Exportacin Derivados
2012
Exportacin Petrleo por
empresas 2012
Exportacin por tipo de
crudos 2012
Exportacin Petrleo
crudo por pas destino
2011

D ES C R IP C I N
Una vez que el petrleo
crudo ha sido refinado y
transformado en
combustibles para el
transporte, combustibles
para calefaccin
domstica, lubricantes y
otros productos, stos
deben comercializarse y
distribuirse a clientes
comerciales y de venta
minorista

Fuente:
www.otromundoesposi
ble.net

C O M ER C IA LIZ A C I N
EX TER N A D E C R U D O S Y
D ER IVA D O S
La Gerencia de Comercio Internacional se encarga de la
Comercializacin externa de hidrocarburos, su principal objetivo es
obtener el mayor beneficio econmico para el pas, al colocar de
forma competitiva en el mercado internacional los saldos exportables
de Crudo Oriente, Crudo Napo y productos derivados de petrleo; as
como tambin, importar oportunamente los derivados deficitarios,
garantizando el normal abastecimiento del mercado interno.

Fuente:
EPPETROECUADOR

A N TEC ED EN TES

En
1972
se
realiza la primera
exportacin
de
crudo desde el
puerto de Balao:
Fuente:
308.283 barriles
www.texaco.com
vendidos a 2,34
US $ /barril, que
corresponden
a
las regalas de las
empresas Texaco Fuente:

CEPE asume el control y la


supervisin de las
importaciones de GLP que
suministra a las plantas
envasadoras de las empresas
Domogas y Shellgas en junio de
1973.

En el siguiente ao se
incursiona en el campo de la
comercializacin externa, con
la venta de crudo
correspondiente al 25%de

Para 1977 mediante decreto reservado, el


Gobierno
Nacional
dispone
que,
de
las
exportaciones de crudo que realiza CEPE, se
retenga el 8% del valor de los depsitos para
destinarlo a la H. Junta de Defensa Nacional; y el
ao siguiente se inician las exportaciones de Fuel
Oil provenientes de las Refineras de Esmeraldas y
La Libertad, en Santa Elena, provincia del Guayas.

Posteriormente en 1979 se grava con el 50% del


valor de los ingresos netos generados con la
exportacin de los productos derivados de
petrleo.

El 1 de mayo de 1983 la OPEP


adopta una de las decisiones
ms difciles de la historia:
baja el precio de su crudo
marcador, el rabe liviano de
34 a 29 dlares, medida que
refleja en el precio de los
crudos
del
resto
de
la
organizacin y en el crudo
oriente del Ecuador, que baja

En el cuarto trimestre de 1985, se produce un


acelerado descenso de los precios del crudo
ecuatoriano en el mercado internacional. De 28
dlares por barril, desciende al menos de 10
dlares en fin de ao.

El 25 de mayo de 1986 se realiza la primera


exportacin de asfalto. Se trata de un volumen de
350.000 barriles que tienen como destino Costa
Rica, y en el prximo ao se importa crudo de
Venezuela para abastecimiento interno y se
exporta crudo de este mismo pas por encargo,
como consecuencia del terremoto del 5 de marzo.

Petroecuador en el
ao 2000 inicia la
venta de los residuos
de refinera en el
mercado
internacional,
sin
importar disel para
mezclarlo, ser el
comprador el que se
provea del diluyente.

Fuente: EP
PETROECUADOR

A partir de septiembre del 2004,


PETROECUADOR
inicia
la
comercializacin de Fuel Oil N6
procedente de la refinera de
Esmeraldas,
se
suscribieron
contratos con las compaas PMI de
Mxico y PETROJAM de Jamaica;
tambin se comercializ residuo,
esquema que requera la entrega
del diluyente por parte de las
compaas compradoras.

EX P O R TA C IO N ES A O 2006

La exportacin total de crudo que realiz el


Pas en el 2006 fue de 136.6 millones de
barriles, de lo cual a PETROECUADOR le
correspondi exportar 72.0 millones de
barriles, equivalente al 52,7 %, mientras que
las compaas privadas exportaron 64. 7
millones de barriles, que representa el 47,3
% ; existiendo un incremento del 3,8% con
respecto al ao 2005 en el mismo perodo.

Las exportaciones de crudo generaron


ingresos por US $ 3.730 millones
superando en un 62,2 % a los obtenidos
en el 2005 donde se obtuvo un ingreso
por US $2.300 millones

Esto se debe principalmente a que el


crudo ecuatoriano alcanz un precio
promedio en el ao 2006 de 51,84 US
$/Bl, lo que increment notablemente
los ingresos para el estado ecuatoriano

La

calidad de crudo Oriente


exportado por PETROECUA
DOR durante el ao 2006
report
un
promedio
ponderado de 23.5 API y
1,15 % de Azufre en peso,
calidad muy similar a crudo
exportado en el 2005

A continuacin se presenta los ingresos derivados de


la exportacin de crudo Oriente distribuidos en
diferentes cuentas: Venta Directa, Participacin
Estado, Participacin Campos Marginales , Alianzas
Operativas, Regalas y Crudo Napo

Fuente: EP PETROECUADOR

C O M ER C IA LIZ A C I N D E
D ER IV A D O S D E P ETR LEO

ETA PA S D EL P R O C ES O

FUENTE: http://www.ambiente.gob.ec

ETAPAS D EL PRO CESO


ALMACENAMIEN
TO

PARQUEO Y REVISIN DE
VEHCULO

CARGA

DESPAC
HO

TRANSPORTE
TERRESTRE

DESCARGA

EX P O R TA C IO N ES D ER IV A D O S
2006

En ao 2006 una vez satisfecho el consumo


interno, PETROECUADOR export 13.6 millones
de barriles, creciendo en un 4.8% con respecto
al 2005 de los cuales, 11.9 millones es de
Combustible Mezcla (FuelOil # 6) y 1,7 millones
corresponde a naftas de bajo octano siendo
menor que el ao 2005 en el cual se exporto el
2.3 millones de naftas, debido principalmente a
la mayor utilizacin de nafta base y
debutanizada para realizar las mezclas y
obtener gasolina extra, con lo cual el remanente
exportable sevio completamente disminuido.

IM P O R TA C IO N ES D ER IVA D O S
2006

Con el fin de abastecer normalmente


y en forma oportuna de los
derivados requeridos por el mercado
interno, PETROECUADOR en el 2006
realiz importaciones en un volumen
de 26.15 millones de barriles
comparado
con
el
2005
se
incremento en un 17, 95%.

El requerimiento de GLP para el ao 2006 fue 8.43


millones de barriles; incrementndose en un 5,24 % con
respecto al 2005; el volumen de importacin de nafta
de alto octano fue de 6.17 millones de barriles similar al
6.04 millones del ao anterior; producto que se utiliza
en su gran mayora como derivado intermedio.

Adicionalmente se realiz la importacin temporal


Cutter Stock por un volumen de2.56 millones
barriles, para ser usado como diluyente para
preparacin de Combustible Mezcla destinado a
exportacin.

de
de
la
la

C O M ER C IA LIZ A C I N
A C TU A L
La

actual comercializacin
de hidrocarburos del pas,
esta regulada de acuerdo a
la Ley de hidrocarburos,
por lo que debemos tomar
en
cuenta
algunos
artculos.

Ley d e H id rocarb u ros

Art. 68.- El almacenamiento, distribucin


y venta al pblico en el pas, o una de
estas actividades, de los derivados de los
hidrocarburos
ser
realizada
por
PETROECUADOR o por personas naturales
o por empresas nacionales o extranjeras,
de reconocida competencia en esta
materia y legalmente establecidas en el
pas, para lo cual podrn adquirir tales
derivados ya sea en plantas refinadoras
establecidas en el pas o importarlos.

Art. 70.- Adems de PETROECUADOR,


cualquier
persona
natural
o
jurdica
domiciliada o establecida en el pas podr
importar
o
exportar
hidrocarburos
sujetndose a los requisitos tcnicos, normas
de calidad y control que fije la Agencia de
Regulacin y Control Hidrocarburfero. Las
normas de proteccin ambiental sern las
establecidas en las leyes as como las
establecidas en conjunto por la Agencia de
Regulacin y Control Hidrocarburfero y las
respectivas municipalidades.

Las contratistas bajo las modalidades de


asociacin
y
participacin
podrn
exportar la parte de crudo que les
corresponde, sujetndose a los requisitos
que sobre los aspectos sealados en la
Ley determine la Agencia de Regulacin y
Control
Hidrocarburfero
para
la
exportacin. Si por causas imputables a
la empresa contratista, no se exportaren
los hidrocarburos que le corresponden,
dentro del plazo convenido con el Estado

Fijacin d e P recios:

Art. 71.- Las regalas, el impuesto a


la renta, las participaciones del
Estado
y,
en
general,
los
gravmenes dependientes de los
precios
de
venta
de
los
hidrocarburos
en
el
mercado
externo, se regularn por los precios
efectivos de venta o de referencia,
segn las circunstancias imperantes

El valor equivalente a la regala, que


corresponda pagar a PETROECUADOR, y
las participaciones de las entidades
estatales dependientes de los precios de
venta de los hidrocarburos en el
mercado externo, se regularn por los
precios efectivos de venta FOB de dichos
hidrocarburos. Los que correspondan a
las
compaas,
se
regularn
de
conformidad con lo dispuesto en el inciso
anterior.

El precio de referencia de los


hidrocarburos
ser
el
precio
promedio ponderado del ltimo mes
de ventas externas de hidrocarburos
realizadas por PETROECUADOR, de
calidad equivalente. En el caso del
gas natural se considerar el precio
de referencia de los energticos
sustituibles.

Art.

72.- Los precios de


venta al consumidor de los
derivados
de
los
hidrocarburos
sern
regulados de acuerdo al
Reglamento que para el
efecto dictar el Presidente
de la Repblica.

PETRO CO M ERCI
AL

La Gerencia de Comercializacin, como


Unidad de Negocios de la Empresa
Pblica de Hidrocarburos del Ecuador EP
Petroecuador,
gestiona
la
comercializacin interna de derivados. Es
un buen ejemplo de cmo una Unidad de
Negocio puede llegara convertirse en una
marca con gran presencia.

La Comercializadora Petrocomercial
inici sus actividadesen 1995
cuando fue calificada por la
Direccin
Nacional
de
Hidrocarburos, para satisfacer la
demanda nacional de los derivados
de petrleo en todos los segmentos
del mercado. Su xito se basa en el
cumplimiento
de
su
objetivo:garanta en calidad y
cantidad, situacin que le ha

En el ao 2010 Petrocomercial pas a ser la Gerencia de


Comercializacin, rea estratgica para la marca EP
Petroecuador que opera en todo el Ecuador y que abarca la
comercializacin interna de productos derivados de
hidrocarburos. Este cambio impuls nuevas estrategias para
reafirmarse como la empresa lder en el abastecimiento de
combustibles y, al mismo tiempo, incursionar en productos
para el mercado automotriz, como es el caso de lubricantes
y gas natural para el sector elctrico e industrial. De esta
manera planea expandir su cobertura y consolidarse en el
mercado nacional. La principal fortaleza es la confianza que
el cliente tiene en la marca.

Su
ptima
gestin
y
acertada
planificacin han hecho que hoy en da
siga a su cargo la responsabilidad de
comercializar
los
derivados
de
hidrocarburos a travs de nuevos
productos, bajo procesos tecnificados, y
as satisfacer la demanda a nivel
nacional, bajo sus principios de
Garanta, Calidad y Cantidad

ES TA C IO N ES D E S ER V IC IO S
EP P ETR O EC U A D O R

La comercializadora
EP PETROECUADOR
tiene 253
Estaciones de
Servicios: 199
afiliadas a la red,46
Estaciones de
Servicios Propiasy8
Depsitos de Pesca
Artesanal.
ESTACIN DE SERVICIOS AMAZONAS
FUENTE: EP PETROECUADOR

Misin
Es

contribuir
al
desarrollo y bienestar
de
la
sociedad
promoviendo
el
progreso
en
los
sectores productivos
del Ecuador a travs
de la CALIDAD de sus
productos y servicios.

Visin

Liderar en la
comercializacin de los
productos derivados del
petrleo, basados en
estndares de calidad total
en cuanto al desempeo de
personal capacitado,
tecnologa de punta, que
garantice el continuo
crecimiento de la empresa
petrolera estatal, sustentada
en principios de tica y
profesionalismo que se
reflejan en la satisfaccin de
sus clientes.

Objetivos
Abastecer

a sus clientes los


365 das del ao de manera
continua,
expendiendo
productos de calidad y
cantidad exacta a un precio
justo.

Manejar

una tecnologa
moderna y de punta que
ayude
a
solucionar
problemas de sus clientes y
de la red de distribucin de
una manera rpida y eficaz.

Ser

una de las primeras comercializadoras que


cuenta con una red de distribucin automotriz
y artesanal ms grande del pas, partiendo de
la eficiencia y rentabilidad generadas con su
trabajo honesto, para ganarse el prestigio y
reconocimiento
a
nivel
nacional
e
internacional.

Incrementar

la participacin en el mercado
nacional en todos los productos ofertados.

In fraestru ctu ra
PETROCOMERCIAL dispone de la siguiente infraestructura:

Una red de poliductos de aproximadamente 1.300 Km de extensin, que


une las provincias del Oriente, la Costa y la Sierra del pas.

Tiene una capacidad de almacenamiento de 2'681.441 barriles en las


cuatros regiones naturales del pas y,

Transporta un promedio de 86.300 barriles de combustibles, por da.

Sus ventas anuales son superiores a los 48 millones de barriles de


derivados. La filial es lder en la venta directa de combustibles puesto
que abastece al 34% del mercado nacional con su red de comercializacin.

Transporta, almacena y comercializa gasolinas, diesel, fuel oil, jet fuel,


asfaltos y GLP.

Dispone de una red de comercializacin de combustibles en todo el


territorio nacional y como comercializadora participa con clientes
asociados.

DISTRIBUIDORAS DE
PETROCOMERCIAL
QUITO

La comercializadora de Petrocomercial, compite en el


mercado nacional de combustibles, a travs de su
estacin de servicio, ubicada en la ciudad de Quito, la
misma que desde su creacin, en 1993, ha liderado la
distribucin de gasolinas.

Su margen de utilidad, del 17%, un 3% ms bajo que


el de las comercializadoras privadas, le ha permitido
cumplir con su papel de ente regulador del Estado,
generando grandes utilidades.

PROVINCIA INSULAR DE GALAPAGOS

Por el importante ingreso econmico que representan las


actividades tursticas y pesqueras, las Islas Galpagos se
han convertido en un elemento clave para el desarrollo
del pas.

Pensando
en
ello,
desde
1989,
mantiene
su
infraestructura de almacenamiento y distribucin de
productos limpios en la Isla Baltra, y a partir de 1993,
una estacin de servicio en la Isla Santa Cruz, para la
distribucin de gasolina extra, diesel y gas domstico,
para los sectores pesquero, elctrico, Fuerzas Armadas y
residencial.

Cada 20 das, un buque-tanque, abastece de gasolinas y


diesel con el fin de cubrir la demanda de la provincia.

CO M ERCIO
IN TERIO R

R ELA C I N P ETR O C O M ER C IA L
C O N C O M ER C IA LIZ A D O R A S

R ELA C I N P ETR O C O M ER C IA L
CO N BA N CO S

CO M ERCIO
EXTERIO R

COMRCIALIZACION
EXTERNA

El precio del petrleo es una variable no


controlable por el pas sino dictada por el mercado
internacional, sujeto a condiciones aleatorias tanto
del mercado como de poltica global o de eventos
perturbadores mayores como guerras o terrorismo.
Desde mediados del 2000 el precio del barril de los
crudos rabes ha sido limitado por una banda de
fluctuacin que tiene un techo y un piso. La fijacin
de la banda se la ha establecido mediante un
acuerdo conjunto entre los pases consumidores y
productores, a fin de dar una estabilidad a sus
economas. El control del precio lo ejercen
directamente sobre la oferta y la demanda. Este
tema evidentemente merece el seguimiento y
control por parte de las grandes economas y de los
grandes productores de petrleo, ya que el repunte
de sus economas en recesin depende en alguna
medida del precio de la energa.

Tomando en cuanta el entorno


mencionado
anteriormente,
es
posible analizar cual ha sido el
comportamiento de mercadeo del
Ecuador, que es un productor
marginal. La comercializacin de
petrleo ecuatoriano se la hace por
medio de un cartel de intermediarios
en un 80% y solo el 20% se lo vende
directamente a consumidores finales
o refinadores, a pesar de que es
prctica normal y sana en cualquier
negocio evitar en lo posible las

El

precio de venta del crudo Oriente es


determinado
por
Petroecuador
con
relacin al precio del crudo marcador WTI
(West Texas Intermediate), al cual de le
resta el diferencial por calidad; el
resultado final ubica al precio del crudo
Oriente en forma paralela por abajo del
piso de la banda de fluctuacin del precio
del crudo marcador en el mercado
internacional.

La
fijacin
de
la
magnitud
del
diferencial por calidad por parte de
Petroecuador, entidad comercializadora
del crudo a nombre del Estado, tiene
entonces una importancia capital para
la determinacin del precio de venta
del crudo Oriente y, consecuentemente,
para los ingresos del Estado. En la
medida
que
este
diferencial
sea
manejado adecuadamente y en forma
honesta, el precio de facturacin ser
satisfactorio.

Se observ, desde diciembre del 2000


hasta
noviembre
del
2001,
que
el
diferencial por calidad establecido por
Petroecuador tuvo un rango de variacin
de 10,2 a 7 dlares por barril, valores sin
precedentes, claramente mayor que el
comportamiento histrico del diferencial
por calidad establecido por Petroecuador
para sus ventas de crudo desde aos atrs,
cuando se estableci al WTI como crudo
marcador. Este diferencial por calidad en el
peor de los casos no excedi los cinco
dlares por barril.

Es

absolutamente necesario, entonces, revisar a


fondo la poltica de comercializacin de crudo
ecuatoriano y, sobre todo, el diferencial de precio
por calidad, ya que nunca las autoridades
petroleras explicaron al pas el porque de su
fijacin en valores tan altos durante un ao para
luego, en diciembre del 2001, regresar por arte
de sortilegio a los valores estadsticos histricos
normales. Por cada dlar de baja en el precio del
barril de petrleo, el pas deja de percibir 60
millones de dlares al ao, motivo por el cual, a
mas de vivir esperanzados en un repunte del
precio del petrleo a nivel internacional sobre el
cual no ejercemos ningn control, debera la
empresa estatal de petrleo ser altamente
eficiente en el manejo del diferencial por calidad,
que es una variable en cierta medida controlable.

En cuanto se refiere a los


derivados excedentes que se
exportan, en su gran mayora
productos no terminados como
son gasolina base (de bajo
octanaje), residuos o fuel oil,
se lo hace teniendo demasiada
flexibilidad
en
las
especificaciones, sobre todo en
contenido de azufre, por lo cual
los precios de venta son

COMERCIALIZADORAS DE PETRLEO

PETROECUADOR
PETROLEOS Y SERVICIOS PYS
C.A.
EXXONMOBIL ECUADOR
CIA.LTDA.
SHELL ECUADOR S.A.
LUBRICANTES Y TAMBORES DEL
ECU
TRIPETROL-GAS
PETROL RIOS
TRANSMABO
TRANSMABO ESPECIALES S.A
NAVIPAC S.A.
REPSOL-YPF COMERC.ECUADOR
S.A.
PETROWORLD S.A.
COMDECSACOMB.DEL
ECUADOR
GUELFI S.A.
MARZAM ESPECIALES
VEPAMIL S.A.
DISTRISEL-ESPECIALES

DISTRISEL DISTRB.DE DIESEL


S.A
PETROCEANO S.A.
SERCASA
VEPAMIL S.A-ESPECIALES
COMB.IND.OIL TRADER S.A.(BAS)
EXXONMOBIL ECUADOR
CIA.LTDA.
ICARO S.A.
MASGAS S.A.
REPSOL ECUADOR (ESPECIALES)
DISPETROL S.A
PETROLEOS Y SERVICIOS ESP.
CORPETROLSA S.A (ESPECIALES)
CORPETROLSA S.A.
PARCESHI S.A. (ESPECIALES)
ANDIVEL S.A. (ESPECIALES)
TECPLUS S.A.

ES TA D S TIC O S
A C TU A LES

FUENTE: http://es.sunbirdfx.com/oil-trading

FUENTE: Bco. Central del Ecuador y EP


Petroecuador

FUENTE: Bco. Central del Ecuador y EP


Petroecuador

FUENTE: Bco. Central del Ecuador y EP


Petroecuador

FUENTE: Bco. Central del Ecuador y EP


Petroecuador

FUENTE: Bco. Central del Ecuador y EP


Petroecuador

FUENTE: Bco. Central del Ecuador y EP


Petroecuador

FUENTE: Bco. Central del Ecuador y EP


Petroecuador

FUENTE: Bco. Central del Ecuador y EP


Petroecuador

IM PO RTACIO N ES
D ERIVAD O S 2012

FUENTE: SHE-Bco. Central del Ecuador - EP


Petroecuador

FUENTE: SHE-Bco. Central del Ecuador - EP


Petroecuador

FUENTE: Petroecuador

FUENTE: Petroecuador SHE

EX P O R TA C IO N ES D E
D ER IVA D O S R EA LIZ A D A S P O R
P ETR O EC U A D O R 2012

FUENTE: Petroecuador SHE

EX P O R TA C IO N ES D E
P ETR O LEO C R U D O P O R
EM P R ES A S 2012

EX P O R TA C IO N ES TO TA LES
D E P ETR O LEO P O R TIP O S
D E C R U D O 2012

EX P O R TA C I N TO TA L (C R U D O O R IEN TE Y
N A P O ) R EA LIZ A D O P O R EP P ETR O EC U A D O R
2002