Modelos de negocios

Definicin
Es una representacin simplificada
de la lgica de un negocio.
Desde el punto de vista de la propuesta de
valor
Desde el punto de vista de la lgica
econmica

Red de
socios

Recursos
clave

Relacion.
clientes

Propuesta
de valor

Segment.
mercado

Actividades
clave

Canales
distribuc.

Estructura
de costos

Flujos de
ingresos

Red de
socios

Recursos
clave

Relacion.
clientes

Propuesta
de valor

Segment.
mercado

Actividades
clave

Canales
distribuc.

Estructura
de costos

Flujos de
ingresos

Funciones de un modelo de negocios

Identificar los segmentos de mercado
Articular la propuesta de valor para los clientes
Definir la estructura de cadena de valor de la empresa
Determinar las actividades y recursos necesarios
Determinar las actividades y recursos complementarios
-de terceros- necesarios para viabilizar la posicin de la
empresa en la cadena de valor
Especificar los mecanismos de generacin de ingresos y
estimar la estructura de costos
Formular la estrategia competitiva por la cual obtener
una ventaja en relacin a los competidores

Identifiquemos el modelo de
negocios de un equipo de
ftbol

Red de
socios

Recursos
clave

Relacion.
clientes

Propuesta
de valor

Segment.
mercado

Actividades
clave

Canales
distribuc.

Estructura
de costos

Flujos de
ingresos

 Segmentos de mercado (grupos de

clientes con caractersticas distintivas

y similares entre s en relacin a la
propuesta de valor):

 Propuestas de valor (conjunto de bienes y

servicios que satisface un dolor o mejoran

la vida de un segmento especfico de
clientes):

 Canales de distribucin (a travs de los

cuales le hacemos llegar nuestras

propuestas de valor a nuestros clientes):

 Relacionamiento con los clientes (cmo

logramos que los potenciales clientes

conozcan nuestro producto, lo consuman la
primera vez, lo continen consumiendo, y
que cada vez sea mayor el nmero de
clientes):

 Flujos de ingresos (a travs de los cuales

recibimos el dinero de nuestros clientes por

las actividades de creacin de valor):

 Recursos clave (qu cosas necesitamos

para que el modelo de negocios funcione):

 Actividades clave (qu necesitamos

hacer para que funcione el modelo):

 Red de socios (proveedores y asociados

que necesitamos; son aquellos que nos

proveen las cosas que no
hacemos/podemos hacer nosotros):

 Estructura de costos (qu nos cuestan

nuestros recursos, actividades y lo que nos

proveen los socios) :

Innovacin de
modelos de negocios

http://www.slideshare.net/Alex.Osterwalder/business-modelinnovation-matter?src=embed