InstitutoDeEducacinSuperiorTecnolgicoPblico

AntenorOrregoEspinoza

Modelos
de
Negocios
Expositor:

Prof. Walter Arellan de la Cruz

Que es Modelo de
Negocios?
Es un resumen de
cmo una compaa
planifica servir a
susclientes
Component
es
Grupo de valores
Oferta de Mercado
Electronico
Sistema de Recursos
Modelo Financiero

Requiere 4 opciones por

parte de la gerencia
ejecutiva
Una propuesta de
valor.
La oferta de un
mercado electrnico.
Un sistema de recursos
unico y sostenible.
Un modelo financiero

PreCompr
a
Compra
Postcomp
ra

Identificacion del
problema
Busqueda de
informacion
Evaluacion de
alternativas
Decision de compra

Satisfaccion
Lealtad
Disposicion

Que es un sistema de recursos

exitoso y nico?
Muestra la forma en que la compaa
debe alinear sus sistemas internos para
ofrecer beneficios.

Especificar un sistema de
recursos
Paso 1: Identificar los
beneficios esenciales en el
grupo de valores.
Paso 2: Identificar las
capacidades que se
relacionan con cada
beneficio
Paso 3: Vincular los
recursos con cada
capacidad
Paso 4: Identificar a que
grado puede entregar la
empresa cada capacidad

Criterios Para evaluar la

calidad
Singularidad del sistema
Vnculos entre capacidades
y beneficios
Vnculos entre capacidades
del sistema
Vnculos entre recursos

Modelos financieros de las

empresas
En esta seccin se revisa el modelo
financiero que se desprende del
sistema de recursos:

Modelos de
ingresos
Publicidad
Venta de
productos,
servicios o
informacin
Transaccin
Suscripcin

Modelos de valor
para los
accionistas
Cambio de enfoque
de utilidades a valor
para los accionistas
Cambio de lenguaje
de lado de la oferta
al lenguaje de la
demanda.
Introducir nuevas
formas para crear
valor

De la Compaia y los
usuarios
Tablero de
metamercados
Subastas
tradicionales
inversas
Tablero de
categora

Cules son los esquemas de clasificacin de

negocios para la nueva economa?

Modelo de estrategias genricas

del Porter
Este es un modelo bsico debe
tomarse en cuenta dado el gran
efecto que ah tenido en los
acadmicos y profesionales de los
negocios .

A continuacin
se describen
tres esquemas
de clasificacin
de negocios:

Modelo de Sawhney y Kaplan

Introdujeron el concepto de cubos
electrnicos (ehubs) e hicieron una
distincin de negocios a consumidor
(NAC) y negocio a negio (NAN).
Modelo de Rayport, Jaworski y
Siegal
Productores integrados hacia
delante.
Agregadores del lado de la oferta.
Usuario Integrado hacia atrs.
Agregadores del lado de demanda.

El Sistema de
recursos Schwab
Se basa en la
propuesta de valor y
el diagrama del
huevo, empieza a
articular los 3
beneficios

Precio
s
bajos
Producto
innovado
r
Servicio
superior

Modelo
Financiero
Modelo de
ingresos

Modelo de
valor

Modelo de
crecimient
o