DETERMINAR LAS RELACIONES

DE COSTO, VOLUMEN Y
UTILIDADES
Wilber Alexander Maradiaga Velasco

OBJETIVOS DE APRENDISAJE

OA5
Explicar la funcin de los
costos en las decisiones de
precios.

OA6

Describir cmo afectan el

punto de equilibrio de una
empresa diversas

CONTROLAR
LOS
CT: total
de gastos
COSTOSde la empresa
CF:

Costo Costo
Total
Fijo
Costo
Costo
Varia
U.V
bleCosto
Margi
nal

Gastos de la
empresa estables
CV: Varan en
forma directa con
la cantidad del
producto
CVU: Se expresa
por unidad
CM: Es el cambio
que resulta por
producir y

OA5
En

MAXIMIZACIN DE
UTILIDADES

este contexto, el
anlisis
marginal
significa que mientras los
ingresos recibidos por las
ventas de un producto
adicional
(Ingreso
Marginal) sean mayores
que el costo adicional de
producirlo y venderlo
(Costo
Marginal),
la
empresa expandir la
produccin
de
dicho
producto.

ANLISIS DE PUNTO
OA6
DE EQUILIBRIO
Es

una tcnica
que analiza la
relacin entre
los
ingresos
totales y el
costo
total
para
determinar la
rentabilidad en
diversos

PUNTO DE EQUILIBRIO
El

punto de
equilibrio es
la cantidad en
la
que
los
ingresos
totales y el
costo total son
iguales;
ms
all de este
punto
se

CLCULO DEL PUNTO

DE EQUILIBRIO
Los

clientes
estn
dispuestos a pagar es
de 120 dlares por
cada una. Asimismo,
suponga que su costo
fijo (CF) son 32 mil
dlares y un costo
unitario variable (CUV)
por una fotografa es
en este momento de
40 dlares (por mano
de obra, vidrio, marcos

INTERPRETACION

ANLISIS DE PUNTO
DE EQUILIBRIO
Debido

su
sencillez,
el
anlisis
de
punto
de
equilibrio se usa
mucho
en
marketing, con
mayor
frecuencia para
estudiar
el
efecto en las

DEL ANLISIS DE
PUNTO DE EQUILIBRIO
Si

un fabricante de
calculadoras
electrnicas
automatiza
su
produccin, con lo
que aumenta el
costo fijo y se
reduce el costo
variable
al
sustituir
a
los

DATOS

Observe en este ejemplo

que a corto plazo solo los
costos fijos aumentan de
inmediato.
Antes de la
Auto
P= $10

CF=
$1,000,00
Las utilidades de un 0

milln de unidades de
CUV= $7
ventas antes y despus
de la automatizacin
sern de $1,000,000= Q

Despus de
la Auto
P= $10
CF=
$4,000,00
0
CUV= $2

Utilidades
(P Q) [CF + (CUV
Q)]

REPASO DE
CONCEPTOS
Qu

diferencia
hay
entre
costos fijos y
costos
variables?

Qu

es

punto
equilibrio?

el
de

RESPUESTAS
1-

Costos Fijos: son

aquellos costos que
permanecen constantes
durante unperiodo de
tiempo determinado, sin
importar el volumen de
produccin.
Costos Variables: son
aquellos que se
modifican de acuerdo
con el
volumen de produccin.
2- Es una tcnica que

TRMINOS IMPORTANTES
costo

fijo: es la suma de los gastos

de la empresa que son estables y no
cambian con la cantidad de producto
que se produce y vende.
costo marginal: es el cambio en el
costo total que resulta de producir y
comercializar una unidad adicional.
costo total: es el total de gastos en
los que incurre una empresa para
producir y comercializar el producto.

 costo

variable: es la suma de los

gastos de la empresa que varan en
forma directa con la cantidad de
producto que se produce y vende.
grfica de punto de equilibrio: Es
la representacin grfica del anlisis
de punto de equilibrio.
punto de equilibrio: es la cantidad
en la que los ingresos totales y el
costo total son iguales; ms all de
este punto se generarn ganancias.

CASO EN VIDEO 13

WASHBURN

GUITARS
LA

EMPRESA
La empresa Washburn
Guitars se inici en
1977,
cuando
una
pequea compaa de
Chicago compr la
marca Washburn que
tena un siglo de
antigedad
y
un
pequeo inventario de
guitarras, partes y
artculos

SEGMENTOS
DEL MERCADO
controles

incorporados,
que de hecho
llegaron a ser el
estndar de las
interpretaciones
en
vivo
conforme
aument
su
popularidad
entre
las

EMPLEAN
LOS PRODUCTOS
WASHBURN.
Mike
Kennerty
Alex
Velasco

Rick
Savage

Greg Allman

george harrison

Hugh
McDonal
d

Bob Dylan

LNEA DE PRODUCTOS
Unidades

exclusivas
hechas a la medida.
Unidades
personalizadas en lotes.
Unidades
personalizadas
masivamente.
Unidades producidas
masivamente.

https://www.youtube.com/watch?v=_
eqJ_Zw6j4Q

PROBLEMAS DE PRECIOS
para

algunos de sus
productos, Washburn
emplea el respaldo de
msicos
conocidos
alrededor del mundo
que
tocan
sus
instrumentos
y
prestan su nombre a
lneas de guitarras
exclusivas.
Antes de empezar un
tiraje de produccin,

DATOS DE COSTOS
Al revisar los datos financieros de
Washburn para su actual planta, Abel
considera que esta lnea de guitarras
debe tener estos: Precio de venta
$349
costos fijos:
Alquiler e impuestos = $14 000
Depreciacin de equipo = $ 4 000
Administracin y programa de control
de calidad = $20 000
Adems, calcula que los costos
variables por cada unidad
sern:

COMPETENCIA
Atrapada

en

la
competencia
global
Washburn
intenta
reducir y controlar los
costos. Por ejemplo,
hace poco adquiri
Parker
Guitar,
otra
empresa fabricante.
espera
que
la
adquisicin
reduzca
sus costos fijos y
variables. fijos y en un

RAZONES DE EXITO
Al

administrar
los
precios
de
sus
productos, Washburn
tambin ayuda a sus
distribuidoras
y
minoristas.
De hecho, Abel cree
que es otra razn del
xito de la empresa:
Tenemos excelentes
relaciones
con
las
minoristas

PREGUNTAS
Qu

factores tienen ms probabilidades de incidir

en la demanda de las lneas de guitarras Washburn:
a) adquiridas por compradores de guitarras
primerizos y b) compradas por msicos sofisticados
que desean un modelo exclusivo firmado?
En la planta de Washburn, cul es el punto de
equilibrio de la nueva lnea de guitarras si el precio
al menudeo es: a) 349 dlares, b) 389 dlares, c)
309 dlares? Tambin, d) si Washburn alcanza su
meta de ventas de dos mil unidades al precio de
venta al pblico de 349 dlares, cules utilidades
obtendr?

 Suponga

que la fusin con Parker lleva a

que los costos se reduzcan como se
proyecta en el caso. Entonces, cul ser:
a) el nuevo punto de equilibrio a un
precio de venta al pblico de 349 dlares
para esta lnea de guitarras y b)
utilidades nuevas si vende dos mil
piezas?

RESPUESTAS
compradas

por
msicos sofisticados
que desean un modelo
exclusivo firmado?
a) 349 dlares= 166U
y $57,575,75
d)
$420,000
a) 92U y $32,112.67
b)
$471,200

CONCLUSION
Una

buena administracin de
costos permite ciertos factores
beneficiosos a la empresa:
ver ganancias a corto plazo y
eliminar a la competencia.
La relacin que existe entre
los tres elementos definen el
xito de una empresa aunque
llegar aplicarlos de la mejor
manera es pasar por un
proceso intensivo de buenos y
malos resultados.